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香港保险科企看准缺口
放眼大湾区拓内销市场
内地逐步建成小康社会，民众对各类保险需求殷切，香港保险科技初创OneDegree集团去年在疫情下于前海开设办公室，把业务由大湾区拓展至全国。
2022年1月24日
致力透过科技、创新与优越的用户体验立足保险业的OneDegree集团，从2016年创立时的五人团队，到今天聘用200名员工，在香港设立总部，并联同深圳前海、台北、新加坡的办公室，结合了各地优势，积极发挥亚洲保险科技（InsurTech）的优势及其增长潜力。
线上突围 虚拟保险初创推宠物保险
OneDegree集团表示：＂OneDegree集团以香港为总部，我们主要有两类业务，除了从事一般保险服务之外，另一业务是从事自主研发的保险核心系统，主要是因应传统保险公司的保险流程，从制定保险产品内容、销售以至索偿等。现时传统保险公司很多程序都依赖人手操作，而我们特意组织团队，致力研发一个全新的保险核心系统，期望以科技促进香港以至亚太区内的保险生态系统更完整。＂
OneDegree集团说，OneDegree集团的附属公司OneDegree Hong Kong为香港保险业监管局2020年发出四个虚拟保险牌照的公司之一。谈到初创如何在有限的资源下在市场突围，集团认为，关键在于在庞大市场里，以正确的产品击中缺口，OneDegree Hong Kong于2020年4月在其全数字平台上，推出首款产品＂毛价保＂宠物保险，投保人只需花大约三分钟即可完成购买保险或提交索偿申请。这种＂以快打慢＂不但迅速引起市场回响，也令＂毛价保＂推出首9个月月均复合增长率超过五成。
OneDegree集团坦言，了解客户所需是产品受欢迎的原因，＂我们的共同创办人郭彦麟（Alvin）的母亲于2015年过身，她生前信奉佛教，有一段时间Alvin会到佛堂打斋，好几次遇上有主人为宠物打斋，他心想现时不少家庭都视宠物为成员之一，为什么家人会买保险，而宠物却不需要呢？故此他萌生发展宠物保险的想法。＂
＂香港大概有50万只猫狗宠物，但真正受到保险保障的只有2%至3%，正因为传统保险公司忽略了当中的商机，我们作为初创的保险公司，就利用科技对准缺口，致力以科技减低交易成本，客户不用给予佣金，已可以在市场中获得更好、更实惠的保险产品。＂
OneDegree集团共同创办人郭彦麟除了自身经历推出宠物保险，集团附属公司OneDegree Global研发了一个全新的保险核心系统，期望以科技促进香港以至亚太区内的保险生态系统更完整。颠覆传统 推自主研发保险核心系统
面对虚拟保险公司的异军突起，OneDegree Global因应香港在发展亚洲保险科技的优势和潜力，以科技创造更完整的保险生态系统。OneDegree集团说：＂首先，香港的优势在于有很多国际保险公司，他们以香港为亚洲总部，当我们在香港联络不同保险公司时，非常方便，当他们采用我们的系统时，将有利我们向其他地区推广相关系统。其次是香港在金融科技的发展和优势，也协助我们开展保险科技。＂
由OneDegree Global围绕其业务自主研发的生态系统， 不但有助该公司的保险产品推陈出新，更为保险业界设立全新标准。OneDegree集团自今已获得包括BitRock Capital、数码港投资创业基金、国泰创投等著名投资机构的大力支持。
＂其实以往的保险公司都欠缺科技支援，一家保险公司有机会采用多个不同系统去进行撰写、开发等不同作业，每个系统需要互相配合，当其中一个系统需要更改，其他系统就要紧接配合，这无疑为整个产品开发周期带来很多限制，也是不同保险公司都在推售类似产品的原因。＂
＂以往需要在一年时间才可以做好的保险计划，但现在只要通过我们的一站式系统，便可以将设计一个全新保险计划的时间大幅减少。当其他保险公司采用我们的系统时，我们便直接以科技协助他们提升创新产品的研发能力，以科技为整个市场创造更完整的保险生态系统。＂集团补充。
OneDegree Hong Kong于2020年4月在其全数字平台上推出了首款产品＂毛价保＂宠物保险，迅即引起市场回响，产品推出首9个月的月均复合增长率超过五成。拼船出海 贸发局助建内地商脉
OneDegree集团在香港的成功经验，为他们全面抢攻亚洲保险市场打下稳健根基。继在台北和新加坡开设办公室后，集团有见于粤港澳大湾区的发展，以及深圳前海相继推出不同的营商政策招商引资，遂于2021年进驻深圳前海。
＂我们主要是看准深港两地相邻的优势，前海的优势不仅在地理上，更在于当地推出了很多优惠政策，预计未来会有更多政策出台，而当地政府也积极联络港商投资，主动建立商贸联系，加上在前海开设办公室，有助我们面向整个内地市场，加强港深两地人才交流。＂
走到大湾区，OneDegree集团坦言，庆幸在过程中认识了香港贸发局及了解到其＂T-Box升级转型计划＂，建立了更广阔的商脉，让该公司更顺利地落户前海。＂我们进驻前海，贸发局的内地办事处均不时提供协助。亦首次接触贸发局T-Box，他们的专业顾问会因应我们所需而推介不同的研讨会。我们也加入了当中的社交网络平台小组，从而认识来自各界的企业，顾问团队除了提供了宝贵意见外，也为我们介绍内地的官商代表，例如我也加入了一个与大湾区相关的社交群组，认识了前海管理局的代表、当地企业等。＂
＂这些网络不但协助我们建立更广阔的商脉，也了解到更多营商资讯、政策优势、落地资讯等，这些重要的人脉既为我们开设前海办公室以至内地营商提供支援，也有助我们在内地制定更全面的营商布局。＂
为协助中小企实践业务转型目标，香港贸发局以＂沙盒＂概念为蓝本，推出＂T-box升级转型计划＂，该计划自推出以来反应良好，累计已有超过1,700家中小企参与，并获安排参与近400场由专业组织、商会、政府机构及各国驻港领事馆代表提供的免费咨询。优势互补 伙内地企业策略合作
OneDegree集团指出，内地在各项政策的支持下，逐步构建全新的小康社会，加上电子商贸急速发展，有利香港与内地的保险业互补不足，＂我们看好大湾区的发展，第一步立足前海其实已经完成，第二步是虽然我们的办公室在前海，但其实业务是面向全国，逐步把业务由大湾区拓展至整个内地市场。所以我们在内地首先推出的产品也是宠物保险，因为内地是新的小康社会，单是宠物狗只已经是数以亿计，宠物保险的市场增长空间比香港更大。＂
＂其次，因应内地市场全面走向数字化，电子商贸的发展愈见成熟，民众已习惯在线上购买各式各样的产品和服务，我们也希望向内地取经，推动香港的保险业务数字化。＂
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