Monocozzi注重产品设计及质量，走北欧时尚简约风格，并以东南亚为主要销售市场，相較於欧美同类品牌产品，具价格竞争优势。品牌在疫情下也调整了营销策略，积极开拓面向消费者的网购市场，捕捉＂宅经济＂带来的新商机。（＂寄售易＂系列五）
注重设计及质量 走北欧时尚简约风格
Monocozzi董事总经理陈轩逸以往从事电脑及电子周边产品代工生产（OEM）业务，于2013年成立自家品牌Monocozzi，专营手机和平板电脑保护套、电子配件、旅行配件等，每件产品售价约数百港元。陈轩逸称：＂产品潮流变化很快，低价产品竞争十分激烈，反而走中高端路线、以设计及质量取胜的产品相对较少。Monocozzi与欧美同类品牌的设计、质量，甚至客路相近，但我们在价格上有优势。＂现时品牌的女性顾客占六成，主要是上班族，她们喜欢天然设计，例如云石纹MacBook Pro保护套配玫瑰金拉链扣，简约高贵；男性顾客占四成，以购买具特别功能的产品为主。
疫下实体销售跌 积极拓网购市场
疫情下，各地采取旅游限制措施，令旅行配件需求大减。陈轩逸指，品牌迅速调整营销策略，新产品贵精不贵多，例如去年推出的纹路简约的无线充电座，同时主攻苹果公司相关的周边产品，包括苹果手表真皮表带、苹果充电线等，销情較预期理想。目前，东南亚是Monocozzi的主要市场，包括新加坡、马来西亚、印尼、泰国等，主要通过外国代理销售产品，销售渠道包括机场店铺、高级商场的电子产品店以及航空公司积分换领奬赏等。＂去年实体销售因疫情减少，我们积极拓展网购市场，包括开设官方网店、在大型电商平台开店，以及委托海外代理向当地电商作推广。＂
藉贸发局＂寄售易＂拓内销 香港收款更安心
对于开拓内销市场，陈轩逸的态度较为谨慎。＂内销市场庞大，不能贸然进去，要做好准备及找到合适方法。思前想后，原本打算在去年开始，但因疫情持续而搁置。＂該品牌早前通过香港贸发局的＂寄售易＂（ConsignEasy）服务计划，实现内销大计。陈轩逸指，其实数年前曾与贸发局商讨，将品牌放在＂香港‧设计廊＂的内地实体店销售，测试市场反应，但由于品牌在内地没有注册成立公司，不能在当地开设银行户口收款，因而未能成事。＂‘寄售易’计划完全切合港商需要，提供‘香港收钱’服务，把内地货款转入公司的香港银行户口。这个安排成为我们落实开拓内销市场的转捩点。該品牌更通过＂香港‧设计廊＂在内地的線上销售网络分销产品，大收宣传之效。他认为，＂香港‧设计廊＂是一个很有效的推广平台。＂疫情前，香港每年举行众多世界级大型展览，设计廊在香港国际机场及湾仔会展中心都有设点，吸引不少海外买家到访。有海外代理商在这些店铺看到产品后主动联络我们，现已成为合作伙伴。＂为协助有意打進内销市场的港商解决具体运作的痛点，香港贸发局于去年底推出＂寄售易＂服务计划，处理进口报关、货品配送、销售营运、处理缴交税款、货款结算等事宜，让中小企可以＂香港交货、香港收钱＂，更轻松便利地善用＂香港‧设计廊＂的线上线下销售网络，发展内地零售业务。
相关网页：
