随着东盟的生产优势持续提升，不少香港企业近年也积极进军东盟市场，从当地生产到开拓内销市场，为海外营销作全面布局。（T-box升级转型系列 — 转移生产线篇）
金源集团赴泰设厂 开拓新供应链需求
泰国是东南亚第四大国家，拥有7,000万人口，庞大人口不但成为消费市场的强大后盾，更为制造业提供了可靠的劳动力。香港钟表及电子零件生产商金源集团近年因应客户对高精密金属部件的生产需求，决定进驻泰国大城府高科技工业园区（Ayutthaya Hi-Tech Industry Estate），以配合集团的技术转移与人才发展计划。金源集团自1963年创立至今，屹立香港钟表界超过半个世纪，由初期主力生产高精密表带及表壳，成为日本与瑞士知名钟表制造商的合资格供应商，到后来积极发展数字基建的发展机遇，提供光纤组件等解决方案。该公司以香港为总部，把生产线设于深圳和中山，并在欧美等地开设销售办事处，充分利用各地的营商及生产优势拓展全球业务。金源集团市场部总经理王翠媚（Cynthia）说：＂我们的客户愈来愈国际化，包括来自欧洲、瑞士、德国、日本、美国等地区，随着自身业务走向多元发展，并因应客户在开拓新供应链的需求，我们早年已在瑞士开设了销售及客户服务办事处，也决定在内地以外地区开设新的厂房，期望通过开发新的资源和寻找技术人才，迎合市场的发展所需。＂
T-box疫下提供全面支援 厂房选址大城府工业园区
金源选址泰国为业务踏出升级转型的第一步，然而在过程中却遇到了不少难题。王翠媚认为，企业在开拓海外生产线前必先有全盘计划，既要了解当地的发展及营商情况，也讲求与当地联系的人脉，＂在开拓海外生产线的过程中，我们最希望了解当地最新的营商资讯，以及扩阔商贸脉络，所以当我们选定了在泰国大城府高科技工业园区（Ayutthaya Hi-Tech Industry Estate）开设厂房后，就通过香港贸易发展局T-box升级转型计划，寻找合适的支援，包括从香港贸发局泰国办事处了解到当地在开拓生产线的最新资讯，为我们进驻当地工业园的计划提供了不少专业建议。我们又参与了该局的讲座，认识到来自泰国的合作伙伴。而T-box 团队亦安排我们参加泰国驻港总领事馆之交流活动，与领事及相关贸易代表会面，让我们对泰国的整体投资环境、经济发展、外资优惠政策等方面有更全面的认识，这都有助我们为泰国的生产线制定更合适的发展计划。＂然而在新型冠状病毒疫情下，全球各地实施封城锁国的防疫措施，限制各地民众出入境，金源的海外布局进度也难免受到影响，＂泰国封城的确影响了我们的设厂计划进度，庆幸T-box团队在过程中协助我们向泰国驻港总领事跟进工作签证事宜，我们在T-box的协助下，先后与泰国驻港领事馆、泰国投资促进委员会、泰国香港总商会等泰国政府机构建立联系，新厂房也将于今年5月正式投入生产。＂王翠媚坦言，数月下来的合作已与T-box团队建立默契，＂在贸发局的协助下了解到香港生产力促进局的不同资助计划方案，令我们可以更善用政府资助基金扩展业务。＂
盛德乐享越南代工生产优势 冀自设厂房更灵活增竞争力
同样来自香港的传感器制造商盛德乐电子（Xintec）自2014年创立以来，一直紧贴世界科技发展的步伐，结合物联网（IoT）的发展趋势和潮流，开发物联网传感器及其相关产品。盛德乐以香港为总部，于美国设分公司，除了在深圳和惠州自设厂房，也与越南企业签订OEM代工生产合作，整体布局根据市场发展趋势。盛德乐总经理陈国威（Billy）说：＂我们的客户遍布全球，单是北美已占我们的整体销售额达60%、欧洲约15%、日本5%、东盟客户5%、中国内地5%，南非及其他国家约10%。因为美国具有最大的产品市场和客户群体，为我们在国际市场上获得更大的发展空间，而我们在深圳和惠州开设工厂，结合越南代工生产，令我们不仅具备制造成本优势，还能建立更高效的产业供应链体系，这样的布局可以避免贸易壁垒，增强我们的国际竞争力，灵活应对。 ＂盛德乐曾多次参与由香港贸发局主办的香港电子产品展，并曾参加由香港特区政府与香港贸发局合办的香港经贸代表团访问柬埔寨及越南，与当地政府商务机构和商家交流，进一步了解越南的营商情况。陈国威说：＂其实我们一直希望在越南开设属于自己的厂房，不再依赖代工生产，提升产业优势，所以我们去年在香港贸发局的介绍下，认识了越南的顾问公司，开始策划在越南开设分公司，惟受疫情影响，我们未能前往当地，但在T-box团队安排下参加了贸发局越南虚拟考察团，了解到越南北部的电子业供应链机遇，也通过网上认识了越南的运输公司、银行、工业区管理公司和商务顾问。另外，我们又参加了T-box举行的网络研讨会，与香港电子业商会交流在越南的经商经验。＂
T-box引荐越南顾问公司 年内开设分公司为设厂铺路
面对疫情在全球大流行，陈国威坦言，他们原订于去年到越南考察设厂的计划一直未能成事，＂因为难以预计疫情何时结束，所以我们正准备通过顾问公司在今年9月在当地开设公司，预计在明年初在当地设厂，至于在设厂具体的方法，我们目前正考虑三个可行方案，包括选址于配套较完善的自贸区、距离机场较近的工业园，或是直接收购当地厂房开设生产线。＂陈国威指出，外资在越南经商，最常面对的困窘离不开缺乏当地供应商资源、原材料和零件不足，以及语言和文化差异，＂越南以越南语为母语，在越南经商，除了要聘请翻译，也要尊重当地工人不能超时工作的文化差异。而我们当前遇到最大的困难就是缺乏当地供应商资源，由于越南大部份外资工厂已为大型企业提供服务，他们不需再另觅合作客户，当地小型工厂则由于技术和质量水平未能符合我们的要求，合作也相对困难。另外，越南多数的原材料和零件仍以进口为主，大部分物料是依赖中国内地供应，令当地的物料调配缺乏效率和灵活性，很多时候更要面对成本增加和运送时间延误的风险。＂他又说，中小企难以单靠自身力量去提升竞争优势，T-box服务正好让他们获得全面支援，＂T-box协助我们寻求合适的资金补助，例如我们通过申请政府的BUD（发展品牌、升级转型及拓展内销市场）专项基金，升级了公司软件配套，简化了工作流程，提高效率。另外，贸发局还提供了技术和商务方面的各种协助，满足了我们的实际营商需求。＂
＂T-box升级转型计划＂助中小企转型
为协助中小企实践业务转型目标，香港贸发局以＂沙盒＂概念为蓝本，推出＂T-box升级转型计划＂，T-box专责团队会根据企业的需要，例如品牌升级、电子商贸、生产及供应链方案及市场开拓，推荐合适的服务，包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场资讯及交流机会，协助港商掌握趋势、提升技能、扩展商脉，从而作出明智的商业决策。
计划自推出以来反应良好，累计已有超过1,200家中小企参与，并获安排超过300场由专业组织、商会、政府机构及各国驻港领事馆代表所提供的免费咨询。点击浏览详情
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