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港背包品牌时尚兼实用 藉贸发局寄售易拓内销

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中国内地是其中一个较早摆脱疫情影响的国家,不论是经济还是消费气氛也持续回暖,吸引愈来愈多港商积极开拓庞大内销市场。香港原创背包品牌Dude & Bestie去年底通过参与香港贸易发展局的"寄售易"(ConsignEasy)服务计划,把品牌打进内地。("寄售易"系列一)

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Dude & Bestie

Dude & Bestie的设计较成熟及中性,目前以香港及台湾市场为主,惟受疫情影响,品牌开始调整经营策略,在"寄售易"计划协助下,获得一站式服务处理拓展内销的事务,再配合"香港•设计廊"(Design Gallery)的线上线下销售网络,成功在短时间内、以较低成本踏足内地市场,开拓商机。

背包设计成熟及中性 款式及用途多元化

成立于2012年的Dude & Bestie是峻潮时装有限公司旗下品牌,以原创设计的男士背包为主,注重设计以及对细节的坚持,采用防水物料打造内外兼备的多功能产品。品牌其后设立官方销售网站,推出更多不同类型的款式,如斜背包、公事包和配饰等,2018年再推出首个女士系列。峻潮时装董事郑德成(Mike)表示,Dude & Bestie的背包设计较成熟及中性,以深色为主调,款式多样化,适用于上班、上学、日常外出、户外活动、旅行等不同生活场景,迎合用家所需。品牌目标客群为成熟人士,定位中价,斜背袋及公文包订价约300至500港元,背包约500至700港元。背包及手袋市场一向以女性为主导,为何主打男士市场?郑德成说,品牌最初以原创的男士背包为主,是因为自己作为设计师,时常买不到合适的背包自用,亦发觉市面上可供男士购买的背包选择不多,竞争不大,因此投入市场为男士提供更多选择。相比男士,虽然女士经常购买手袋,商机大,但市场竞争也大。虽然如此,品牌亦于2018年推出首个女士系列。"因为有陪伴男士来买背包的女士也喜欢Dude & Bestie的背包,问我们有没有女装款式,由此启发我们推出女装产品。"郑德成说,女装产品的色彩较明亮,而中性款式则男女合用。发展至今,品牌的男女背包比例为7:3,中性款式归类为男士产品。

郑德成
峻潮时装董事郑德成表示,Dude & Bestie的背包设计较成熟及中性,以深色为主调,适用于上班、上学、日常外出、户外活动、旅行等不同生活场景,迎合用家所需。

采防水物料制作 设防盗拉链外袋

郑德成指出,Dude & Bestie的背包主要采用防水物料制作,包括布料及拉链,在设计上贴近都市人生活习惯,包括有较多间隔可放置手机、手提电脑等物品,而袋的背面设有防盗拉链外袋,可摆放钱包、证件等重要物件。"拉链外袋一来可发挥防盗功能,减低被人盗取贵重物件的机会,二来方便用家背着背包也可随时取到东西,不用脱下背包。"他补充说,品牌的背包设有不同间隔、尺寸和容量,迎合不同用家需要。例如户外活动的背包需要收纳较多衣服及物品,所以间隔较多、尺寸和容量较大;上班的背包主要放置文件、书本、电脑等,所以较薄身。

销售方面,Dude & Bestie现以香港及台湾为主要市场,销售额分别占50%及40%,内销市场占10%。在香港,品牌拥有三至四个实体销售点,当中包括旗舰店、寄卖店(如设计廊)及官方网店。台湾则以线上销售为主,除了官方网店外,品牌亦与不同的网络销售平台合作。而由于疫情影响销售,品牌自去年开始拓展中国内地的线上市场,投放资源于小红书、微信等社交媒体宣传,再把消费者引流到官方网店购买产品。

Dude & Bestie背包
购买Dude & Bestie背包的上班族来自各行各业,例如工程师到工地工作,可选择图中能收纳手提电脑、容量较大的背包。
Dude & Bestie
公事包的设计既有背带,亦可手提,设有不同间隔,体贴用家需要。

参加"寄售易"计划 低成本双线拓内销

另一边厢,品牌亦于去年底开始参加香港贸发局的"寄售易"服务计划,一站式处理拓展内销的繁琐事务。"与贸发局的‘香港•设计廊’合作多年,所以得知‘寄售易’计划的相关资讯。参加这个计划有助我们发展内地市场,同时亦可节省投放的资源。"郑德成坦言,开拓内地市场很困难。"内地市场幅员广阔,单凭一己之力很难开拓和管理,‘香港.设计廊’在内地大城市设有实体店及多个销售点,能有效把我们的产品带进市场,把产品展现于顾客面前,这是我们现在难以做得到。"他又说,内地在宣传上有自己的网络平台、宣传手法和模式,对外人来说并不熟悉,需要花时间摸索,而"寄售易"计划可支援线上宣传,例如找内地网红做直播销售,有助品牌推广。对中小企而言,拓展内地市场所需的文件亦是一大难题。郑德成指,香港企业如在内地没有注册公司,进入市场时,在处理文件、关税、物流运输等方面很困难,需要花很多时间。"寄售易"服务计划提供的一站式服务,能为品牌处理开拓内销市场所需的种种事务,省却不少时间,亦可减低成本。

Dude & Bestie
女装产品的色彩较明亮,亦有较沉实的颜色可供选择。

消费者喜欢试产品 线上线下互相配合

Dude & Bestie于去年圣诞节前开始正式踏足内地实体店,包括在"香港•设计廊"北京店、广州的书店等上架。在众多产品中,主要挑选休闲款式背包销售,这类背包适用于日常外出及上班,普遍受消费者欢迎,较易被市场接受。销情如何?"有一些销售额,但需要累积销售数据再作评估。受到疫情影响,线下销售仍有进步空间。"郑德成认为,线上线下需互相配合,因为大多数消费者在线上浏览产品后,会喜欢到实体店了解产品及触摸质感。不过,自疫情以来,品牌的整体实体销售额下跌,或因旅游限制措施下,令用家减少购买背包、斜背袋去旅行的需求。

Dude & Bestie
容量较小的斜背袋可放置钱包、证件等轻便物件,方便日常外出或旅行时使用。

疫下调整策略 与台湾健身品牌合推背包

因应疫情,品牌除了拓展内销市场外,亦调整产品类型及设计增值。例如早前首度与台湾健身品牌Teamjoined合作设计健身人士的专属多功能背包。这款背包容量较大,设有不同间隔,健身腰带亦可系于背包上。背包底部设有鞋袋间隔,采用透气及防水物料制造,能疏散气味及方便清洁。与Teamjoined合作启发了品牌的新发展方向。郑德成说:"市场对多功能背包有相当需求,未来会调整经营策略,陆续与不同品牌及界别合作推出多功能产品。"他又指,疫情令品牌去年销售额下跌40%,今年销售额暂维持稳定,未有进一步下跌。虽然品牌开始拓展内销市场,但由于各地疫情反复,消费意欲有待恢复,预期今年销售额上升10%。为协助有意打入内销市场的港商解决具体运作的痛点,贸发局于去年底推出"寄售易"服务计划,处理进口报关、货品配送、销售营运、处理缴交税款、货款结算等事宜,让中小企可以"香港交货、香港收钱",更轻松便利地善用"香港•设计廊"的线上线下销售网络,发展内地零售业务。

Dude & Bestie
Dude & Bestie与台湾健身品牌Teamjoined合作设计健身人士的专属背包,容量较大,设有不同间隔,可放置运动鞋、手提电脑、衣物等。

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