香港贸易发展局副总裁刘会平早前以题为＂贸发局多项新方针助港商拓内销 把握双循环商机＂撰文指出，内地拥有独特的分销网络、消费文化、多元的线上线下行销渠道以及不同的法规，港商要成功进入市场，必须认识内地的＂新零售＂模式。
内需带动消费 大湾区作试点
刘会平指出，新型冠状病毒疫情肆虐，打击全球经济，国际商贸步入新常态，为企业带来重重挑战。虽然世界各地的实体展览及商贸活动因疫情受阻，贸发局仍积极灵活应对，推出各项数字平台，包括＂秋季采购汇｜网上展＂及线上的国际会议，例如亚洲物流航运及空运会议、一带一路高峰论坛，巩固香港作为全球商贸展览及会议中心的地位。该局去年推行的T-box（Transformation Sandbox）计划更深化对中小企的支援，参与T-box的港商可以通过香港贸发局的支援服务，开拓新市场，提升服务及产品，或稳步转向数字化。疫情令全球经济增长放缓，惟中国内地却例外。据国际货币基金会（IMF）预期，去年全球经济按年下跌4.4%，中国内地则＂疫＂市上升1.9%，是全球唯一实现经济正增长的主要经济体，加上早前中央提及的＂畅通国内大循环，促进国内国外双循环＂的发展策略，强调以内需拉动经济增长，刺激更多消费需求，为港商带来新机遇。例如去年双11购物节总成交额高达4,982亿人民币，刷新纪录。然而，内地拥有独特的分销网络、消费文化、多元的线上线下行销渠道以及不同的法规，要成功进入这市场并不容易。港商必须认识内地的＂新零售＂模式，线上线下同时进行销售及推广，并加速数字化升级转型，包括通过利用内地最流行的社交平台和手机程式。而从未进入内地市场的港商则可以＂粤港澳大湾区＂为试点，并善用跨境电商服务。
内销服务三重奏 线上线下拓商机
为令港商更易打入内销市场及大湾区，香港贸发局推出了以下三大措施协助中小企：第一，该局将于今年推出＂GoGBA＂一站式平台，协助港商进军大湾区市场，平台服务涵盖大湾区相关营商资讯及生活指南、市场及政策资讯、会议展览及推广活动等，协助往返大湾区工作和生活的港商加快适应融入社区。第二，该局正积极筹备在深圳开设＂T-Box大湾区服务中心＂，全面提升贸发局深圳办事处的功能，透过＂T-box升级转型计划＂，更进一步协助港企拓展大湾区市场。鉴于企业在转型时要考虑多方面的因素，包括财政、人力资源是否能配合，落实转型的时间表及目标，后备方案等。＂T-box计划＂将邀请逾百商会、组织、专家做顾问，为港商解决疑难并推荐合适的服务，包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场资讯及交流机会，协助港商掌握趋势、提升技能、扩展商脉，从而作出明智的商业决策。该局亦将在大湾区推出＂企业国际化服务计划＂，创造机会给服务业的港商参与大湾区企业投资海外的项目，培育以大湾区为根的中国跨国企业。第三，现时港商若在内地没有公司或合作伙伴的情况下开拓内销市场，经常会遇到各类难题，包括进口报关、物流配送、销售营运、税款安排、货款结算等。香港贸易发展局看准市场所需，推出了＂寄售易 (ConsignEasy)＂服务计划，一站式处理这些事宜，让中小企可以＂香港交货、香港收钱＂，更轻松便利地善用＂香港˙设计廊＂的线上线下销售网络，发展内地零售业务。＂香港˙设计廊＂目前在内地有40多个销售点，遍及北京、上海及大湾区，并在电商平台包括天猫、淘宝和京东商城开店。此外，香港作为国际商贸平台，亦是亚洲区内最重要的展览采购中心，企业亦可以引进外国品牌或产品到内地市场，拓展新的商机。香港贸发局新推出的网上展览及升级版＂贸发网采购＂平台，旨在打破地域限制，加强港商与内地买家接触，开拓新客源，建立更多商贸联系。
应善用资助及贸发局平台拓新机遇
香港是世界上最自由的经济体之一，并拥有遍及全球的商贸网络，可提供与国际接轨的专业、商务和高增值服务。展望未来，香港贸发局将全力协助中小企把握内地＂双循环＂政策及粤港澳大湾区所带来的商机。刘会平期望这一系列措施有助港商走出当前困境，在疫境下寻找新商机。香港贸发局会继续积极配合香港特区政府的工作，支援中小企通过大湾区进军内销市场，以及进行升级转型。他又呼吁港商善用所有资源，包括政府资助及贸发局全方位的平台来发展生意。
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