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疫下在家娱乐需求急增 授权业界数字化迎商机

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在数字新年代,网络串流技术日趋成熟,新型冠状病毒疫情令全球迈向新常态,进一步刺激在家娱乐消费,娱乐内容的授权形式亦随之改变。今年亚洲授权业会议邀得不同授权领域的专家开讲,多角度分析亚洲授权业的市场前景和潜在商机。

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疫下在家娱乐需求急增

因应疫情发展,由香港贸发局主办的第19届香港国际授权展及第10届亚洲授权业会议,于1月11至15日一连五天移师网上举行,结合数字娱乐、文创与艺术、IP衍生品创业达人与授权学院四大点播频道,助业界探索新常态下转危为机的出路。

数字内容融入产品 创新手段创造盈利

烹饪选秀节目《我要做厨神》(MasterChef)是Banijay Brands在亚洲最重要的品牌,有见人们越来越喜欢在数字平台上使用移动装置收看节目,Banijay Brands便强化节目内容,制作播客,提供烹饪课程直播,以及拓展数字业务,将内容融合产品,把产品上架到Amazon亚马逊和其他市场、提高整体项目的商业价值。目前娱乐平台众多,内容需求亦急增,面对挑战,Banijay Brands 资深授权经理 Yvonne Chia表示:"我们的数字策略是‘一直在线’(always-on)。我们不断会有新的内容,发布与节目有关的片段、食物照片或新闻,不断在社交媒体上进行互动。"Yvonne指出,所有数字元素和宣传都倾向于辅助行销和产品体验,例如为孩子设计MasterChef的虚拟实境体验,开发手机应用程式和电玩,将数字内容融入产品当中,以创造盈利。

Yvonne Chia
烹饪选秀节目《我要做厨神》(MasterChef)是Banijay Brands在亚洲最重要的品牌,Banijay Brands资深授权经理Yvonne Chia指出其数字策略是"一直在线",通過不断更新内容,並不断在社交媒体上进行互动。

掌握环球趋势 了解本地潮流

另一位讲者暴雪娱乐授权副总裁Daniel Siegel分享了游戏和电竞业的品牌授权经验。Siegel指出掌握各种环球趋势的重要,例如因应全球疫情的大环境,他们将以往的展覧活动转移至网上举行,并顺势在平台上推出独家产品,成功达到了原有展览作为接触消费者渠道的效果。他认为了解各个地区的特点,也是至关重要的因素。他認為品牌授权不只是纯綷地把固有产品传入新的地方,更是根據不同地域的用户投其所好,例如亚洲地区的玩家偏好手机游戏,公司也顺而制定相应策略。Siegel以暴雪娱乐在中国内地的业务为例,在执行方面,他们会特地在当地独有的购物节日上,推出重要的新产品。在宏观的策略上,他们聘用了中国内地的专家,利用他们的经验和文化背景了解市场。他们亦与当地发售平台的巨头保持良好关系,让开发销路的工作事半功倍。另一方面,他们乐于投放资源收集玩家意见,由此了解当地的潮流品味,让品牌跨越文化区域。

Daniel Siegel
暴雪娱乐授权副总裁Daniel Siegel認為,品牌授权不只是纯綷地把固有产品传入新的地方,更是根據不同地域的用户投其所好。

数字品牌转战线下营销 助力吸纳客户拓新市场

疫情新常态带动数字经济飞速发展,数字IP在线下市场亦变得炙手可热。BrandTrends 行政总裁Philippe Guinaudeau表示,消费者的品牌意识和品牌态度对于品牌延伸至关重要,企业既要掌握新常态,也需扩大品牌体验,韩国企业Kakao就是亚洲地区的最佳例子之一。韩国主流即时通讯工具Kakao Talk活用旗下的表情符号系列Kakao Friends,衍生一系列卡通角色或生活精品,把数字IP转化成实体IP。Kakao IX China 授权部副总经理董宵琛指出,2012年至今,Kakao 建构围绕卡通角色的商业模式,延伸为表情符号、内容、IP授权和零售商店四大范畴,为粉丝和消费者提供创新的应用体验。当中的授权业务与线下实体店同时能够推动IP品牌发展,扩大市场曝光率,相辅相成。Kakao Friends早前更在上海开设实体旗舰店,成功把品牌打入大中华市场。董宵琛说:"2020年,中国内地的零售总额将达到五亿美元(折合约32亿元人民币),超越美国成为世界上最大的市场。而当中授权商品零售额只达到美国总零售额的6%,加上中国内地IP业务发展至今只有约15年时间,可见中国内地在授权业务方面仍然有庞大的发展空间。"

Philippe Guinaudeau
BrandTrends行政总裁Philippe Guinaudeau表示,消费者的品牌意识和品牌态度对于品牌延伸至关重要,企业既要掌握新常态,也需扩大品牌体验。
董宵琛
Kakao IX China 授权部副总经理董宵琛說,Kakao Friends早前已在上海开设实体旗舰店,成功把品牌打入大中华市场。

凭既有优势发挥品牌授权

BuzzFeed全球授权及商品开发部高级副总裁Eric Karp分享了他们成为全球领先媒体公司的经验。他指出,该公司旗下品牌Tasty由最初专营饮食书籍出版,其后扩展至厨具销售,及后在最近发展食品市场,这是BuzzFeed首家发展消费品和授权业务的品牌。由美国的本地媒体打进国际市场,Karp认为除了合作伙伴,Tasty自身也担任了很重要的角色。Tasty除了选择和当地首屈一指的公司合作,他认为品牌授权的工作,远超于寻找强劲的合作伙伴让他们包办一切在地事务。例如Tasty利用自身优势,为产品制作试用的节目和评论,由此让新产品能从社交媒体上接触观众,使他们能迅速成为领先品牌的成功关键。换言之,他们在品牌授权的过程中,同时担任了产品的销售者和推广者。

Eric Karp
BuzzFeed全球授权及商品开发部高级副总裁Eric Karp指出,公司旗下品牌Tasty由最初专营饮食书籍出版,其后扩展至厨具销售,及后在最近发展食品市场,成為BuzzFeed首家发展消费品和授权业务的品牌。

中国内地潮流玩具市场快速增长

此外,根据弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)的相关统计数据,全球潮流市场规模由2015年的87亿美元增长至2019手的198亿美元(折合约32亿元人民币),中国内地潮流玩具市场同期的潮流玩具零售市场更由63亿元人民币,跳升至207亿元人民币,大幅领先全球市场。Mighty Jaxx从制作主流玩具,慢慢转型到专注于设计独特和"更酷"的产品。Mighty Jaxx创办人兼首席执行官欧杰盛认为,设计师玩具可以满足人们对情感的需求,并将目光瞄准到中国内地和东南亚这两个快速增长的市场,两者占该公司的全年营销达到65%,意味着市场对设计师玩具的接受和成熟程度均有所增加。其中,在授权展DLAB HK的香港参展商Nikopicto尼卡思文化早期多为广告动画和顾客量身订造角色设计,后来设计出原创HugtheK角色,喜爱滑板和潮玩,不时传达正能量。Nikopicto董事Lily Leung指这个角色在中国内地市场已有不错的成绩。"现在中国内地和世界各地都流行潮玩,例如现时最流行的话题是泡泡玛特,人人都说潮玩和出盲盒,我们去年都有推出,首推反应非常之好,将来会跟内地三大盲盒制造商合作推出更多产品,而且会跟国际知名玩具艺术家联乘合作。"

欧杰盛
Mighty Jaxx创办人兼首席执行官欧杰盛认为,设计师玩具可以满足人们对情感的需求,該公司已把目光瞄准到中国内地和东南亚这两个快速增长的市场。
Lily Leung
Nikopicto董事Lily Leung指出,目前中国内地和世界各地都流行潮玩,該公司将会與内地三大盲盒制造商合作推出更多产品,並跟国际知名玩具艺术家联乘合作。

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