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全面厘清授权合约细节
助企业以小本赢大生意
授权业牵涉的商业产值持续上升，吸引愈来愈多商品和服务通过授权开拓新业务。然而有业界人士建议，企业在签订授权合约前，应认清双方的法律责任，了解授权合约细节，这样才能以小本赢大生意。
2020年2月28日
由香港贸易发展局主办的第18届香港国际授权展及第九届亚洲授权业会议早前圆满举行，今年首度举办的＂授权学院＂，邀得多位业界翘楚分享了多项授权业最新资讯，更阐述了进入授权市场的门槛细节。
破解版税率高低迷思 建立长远关系是王道
版税是授权业的营利核心，但版税率是否愈高愈好呢？可利可亚洲专利授权有限公司首席执行官Marilu Corpus一语道破当中的迷思，＂即使版税比例不高，但若该公司背后有优秀的营销能力或宣传计划，也不妨考虑合作，因为好的曝光率对其品牌而言也有帮助。＂她指出，版税制定的目标是＂以最好的版税率达致合理的最低保证金＂，过高的版税率只会令被授权商蚀本收场，所以企业间的授权合作宜以合理的订价建立长期关系。
授权商的商机在于如何在离岸价（FOB）、批发、零售等渠道赚取最佳的版税收入，当中需要考虑分销渠道、数量、合约期间的销售计划、营销计划和零售优惠等多方面因素。＂我的建议是尽量仔细罗列每个项目，如授权商品清单中的衣物，需要订明是什么类型的衣物，同时也需要计算清楚每件货品的价格比率，太便宜或太昂贵均可能有潜在问题。＂
至于被授权商方面，需要留意是否需要授权商提供商标证明，以及订立一个合理的审批程序。＂不少授权商均会要求审批商品生产，通常首阶段的审批时间为十个工作天。若审批时间太长，有机会拖延生产进度而误了船期，被授权商需要多加留意。＂
细阅授权合约 认清双方责任
虽然看似老生常谈，但Marilu指出，合约能确保企业间认清双方的责任，制订合约时最重要的还是看清楚条款细节。＂有公司向不同授权商提供同一份合约的不同版本，没有细看便签署，然后才发现原来其中一家授权商列明禁止寄售条文。＂例如要求被授权商保障该品牌的形象，售价不能太低，亦不可在合约完结后把剩余货品作割价倾销；而授权商则有责任提供形象指引，以及提供一个合理的审批时间表。
在行内打滚多年的Marilu也坦言做假或侵权例子多不胜数，合约只是保障自己的第一步。例如按照惯例，由被授权商每季提交的版税报告，曾有被授权商隐瞒大额销售金额，或是被授权商推出不在合约同意范围内的商品。＂因此我通常建议授权商聘请会计师审计，因为授权商也需要了解市场情况，例如多逛曾出售自己商品的店铺，以减低被蒙骗的机会。＂
与知名授权合作秘诀
伟华全球有限公司（VIPO）成立只有八年，便已经与迪士尼、姆明一族、小猪佩奇等国际品牌缔结多个授权合作成功案例。该公司董事总经理朱焕涛表示，在创立伟华之前全无授权业背景，只花上六个月苦心钻研，包括阅读授权类书籍，了解到代工生产（OEM）的发展模式，逐替拥有迪士尼授权的公司提供设计和生产服务，并利用国际化授权产品的知名度为自己打响名堂。
然而朱焕涛很快便意识到代工生产所面对的低利润、低保障等问题，因此他以创意方法突围：当遇到公司不愿意给予服务金，他便以在该公司所在以外地区出售其产品作为交换条件，换取生存空间。他又决心投资在授权发展，旨在扩大销售渠道和议价能力的同时，也成功由代工转型至品牌公司。对于如何挑选授权项目？他总结出三大类型：贴纸类，因容易生产应用，节省成本；3D立体类，因为较容易在货架中突出；最后是令人窝心的产品。＂大部分人购物均是买东西给自己，因此能够打动消费者的心很重要。我的结论是产品要吸引、令人兴奋和感动人心。＂
正确挑选授权 促业务新增长
来自北京世间万相文化传媒有限公司的授权合作部总经理敖子睿，以＂虚拟知识产权的多元合作＂为题，分享为甚么普通产品在用了授权后，销售远高于其他产品。她指出，一个有效的IP，要具备形象好、丰富的故事内涵，以及广为人知这三个要素。敖子睿指出，品牌若能作跨界发展既带来新增长点，也为品牌带来新话题，甚至可以重新定义品牌，并可提起用户对品牌的注意，令他们更愿意消费。她指出，常见的跨界形式包括产品跨界，例如糖果品牌珍宝珠推出化妆品，另外跨界营销，例如通过时尚品牌为快餐店卖广告，甚至可以作跨界传播。
敖子睿指出，从前有好的图文已是一个好IP，已能卖得好价钱，但到了今天互联网的年代，情况已改变了。一个IP的热度除了讲究创意、流通量和艺术性。＂要问的是甚么时间卖？怎么卖？卖给谁？那才致胜之道。＂
小小预算＂创建＂大大授权品牌
有好的IP 也必须要做推广，这样无疑增加了企业的营运成本。羚邦集团有限公司执行董事赵小凤于会上，分享了该公司在经营小王子、姆明谷和汤马士小火车等知名品牌的经验，分享了＂如何以有限预算建立一个授权品牌＂。
她以英文字＂BUILD＂去概括这心得：
• B-Brave（勇气）看准了一个品牌，就要有勇气去投入资源，全力开发。
• U-Utilise（应用）除了钱以外，可以应用的资源包括三种，其一，现有的关系。公司会否与一些发行商、电视台或零售商相熟，可以利用作传播品牌用？其二，合作伙伴。公司是否可找一些双赢的合作伙伴，借力经营品牌？例如政府机构CreateHK。其三，参与慈善活动，例如捐产品给慈善机构，赞助活动，甚至办商场活动也是好方法。
• Identify（定位）这个品牌是高档还是大众化？还是有特定对象？根据品牌对象做针对性推广。
• L-Love（热情）热爱和了解自己的品牌，生活上多使用，多分享，那就可以时刻想到新的推广方法，自己的言行也时刻在推广品牌。
• D-determination（决心）推广一个品牌可能需要三年、五年，甚至十年，要有决心一直走下去。
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延伸阅读：
- 专利授权
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