Toby World Limited总经理罗宝丽表示,Toby Black自2006年面世后,因其形象出众,广受内地高校生和一众年轻人欢迎,目前在内地超过80个城市设有逾300家专卖店,在网购平台天猫坐拥120万以上纷丝,活跃于所有主要电子商务平台,曾举办500场以上校园活动。
由服装拓展其他授权领域
"我们在内地拥有成熟的线上线下销售渠道和产品开发经验,早已售出数以亿计的产品。眼见近年中国内地的授权事业势头和增长强劲,我们便在去年12月正式成立子公司,希望透过角色授权开发其他延伸产品和业务。"罗宝丽表示,Toby Black一直以来都是凯锋(亚洲)有限公司旗下热卖的服装角色,并于2018年注册成为独立公司Toby World Limited,大力发展授权业务,除服饰外,更推出一系列可爱、多元兼备其他功能的产品。罗宝丽表示,不少内地年轻厂商在香港国际授权展上均提及希望合作,"我们希望能伙拍一些优质品牌厂商打响头炮。Toby Black的形象十分符合亚太市场,令不少欧美品牌看中我们在内地的销售渠道,希望透过我们打进内地市场,我们接下来将有不少令人兴奋的产品面世。"罗宝丽又透露,该公司对于Toby Black未来业务发展已有远大的部署,"我们希望能够与一些优质品牌厂商合作,透过第一波推出的产品打响头炮。"如与荷兰行李箱设计品牌Princess Traveller合作推出多款量身订造的特别版行李箱,并率先在中国内地和欧洲发售。Princess Traveller创办人Florentine Ouborg表示:"我们一直寻求与理念相近的公司合作,过去的合作对象包括可口可乐、喜力、Hello Kitty等国际品牌,这次与来自香港的黑色毛茸茸朋友合作亦令人兴奋!携手合作下我们打造出一系列玩味而时尚的行李箱,新系列刚开始在荷兰发售不久,便已非常热卖!"
伙国际品牌合作推玩味产品
另一令人引颈以待的合作是西班牙品牌FOSA,将利用其专利的真空储存技术,推出一系列凸显Toby Black形象个性的独特产品;另一家合作公司FLEXWARM主力研发柔性智能恒温系统, 曾荣获日本和中国内地专利及设计大奬, 亦推出一系列Toby Family产品包括发热薄羽绒、发热毛绒颈巾、发热暖宫带和发热眼罩,产品兼备功能与可爱元素。其他产品还有文具、拖鞋等家品,当中的"猫掌充电宝"更可谓凭其满分的颜值广受消费者欢迎,连中国内地一线红星杨幂也是其粉丝,罗宝丽说:"这些合作品牌均十分重视内地市场,但我们同时在设计上尽量迎合欧美市场的国际口味,有别于一般将授权角色直接移植到产品的做法,而是量身订造的新设计,开发新模具打造独一无二的新产品。如Princess Traveller行李箱,便以形象化的猫掌印及猫爪压痕来凸显品牌的玩味个性。"虽然Toby Black一直以内地为销售基地,但其设计基地一直留在香港,这个香港品牌由十多名香港设计师主理,随着品牌的日益壮大,更新聘了多名设计师专门负责品牌形象、平面设计、店铺陈列等范畴。"为了拓展授权业务,我们的团队均是来自授权方面的专才,加上过去的营销经验和网络,这大大降低我们在起步阶段所面对的困难。接下来我们需要好好把握与市场沟通的信息,为Toby Black建立正确的形象定位,作为优质的授权商标吸引其他厂商与我们合作。为此我们计划参加更多商展,因为商展绝对是推广品牌、与市场沟通的重要途径。"罗宝丽补充说。
涉足加盟店等平台 深化推广内地市场
对于品牌如何以授权进一步开拓业务,罗宝丽显得信心满满,"授权能够扩阔我们的业务蓝图,接下来我们也希望涉足加盟店、批发、主题公园和礼品等领域。"她指出,随着新一批产品即将推出市场,他们已做好完善的市场营销配套,包括社交媒体平台、推广动画等周全准备,只待时机配合面世。"在中国内地,大部分当红授权品牌均来自外国;但如今我们反其道而行,Toby Black已在内地建立良好根基,我们现正希望透过将它带出国际,利用国外的知名度回头推动内地的业务,令品牌更上一层楼。"
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