香港贸易发展局莫斯科顾问办事处Leonid Orlov撰文指出，多家大型电商企业积极拓展俄罗斯市场，特别是在备受消费者欢迎的产品领域，各方争相抢占主导地位，其中以杭州的＂全球速卖通＂（AliExpress）最为活跃。
中国内地于俄国处领先地位
珠宝及电子产品是最受俄国消费者欢迎的两大类产品，而网上平台预料成为这些产品的首选销售渠道。据了解，中国内地首家实现国际化的电商企业全球速卖通已在俄国电商市场位列领先位置，该公司于2014年进军俄罗斯市场，并在五年间引领该国网购领域进行根本转变，也为中国内地其他电商巨企创造了条件，以便开拓当地市场，当中以总部设于北京的京东最受注目。今年，全球速卖通再创先河，率先推出俄语版＂天猫＂。由全球速卖通的母公司阿里巴巴集团拥有的网购平台＂天猫＂，占中国内地企业对消费者（B2C）电商市场接近50%，是俄罗斯首个大型线上线下（O2O）平台，出售多达约10,000种货品，并特别着重珠宝首饰，更与莫斯科的Sunlight及Sokolov等俄国两大珠宝连锁店联营。Sunlight及Sokolov提供各式金银饰物，还有众多镶有贵重宝石的配饰和人造首饰。两家公司一直与俄罗斯多家大型物流和快递服务供应商保持良好关系，更与天猫结成伙伴，有望推动销情。许多业者皆认为专攻珠宝网购市场是明智之举，俄罗斯网上商贸业协会（AKIT）于2018年初发表报告指出，当地消费者特别喜欢上网购买珠宝，网上珠宝销路增长迅速。2016年，网上销路仅占俄国珠宝销路1%，及至2017年已增至3%，2018年更跃升至5.6%，预期今年的增幅将超过7%，销售额逾140亿元人民币。
电商颠覆既有销售渠道 促电子产品及珠宝销情
俄罗斯其他主要电商企业均把握网上珠宝市场的潜在商机，其中Wildberries、Lamoda及Ozon等都在网上提供各类人造首饰、贵金属首饰及宝石饰物。Ozon是俄国最大兼最早成立的网购平台之一，其发言人谈及网上珠宝销售业务的成功之道时表示，其网站出售15,000多种珠宝产品，截至今年7月，珠宝产品的销情按年增长70%。虽然活跃于俄罗斯市场的电商企业大部分都专注经营珠宝产品，但珠宝并非俄国消费者购买最多的产品。事实上，在全球速卖通等电商企业销售的产品中，电子产品最为畅销。全球速卖通看准个中商机，率先推出一家电子产品网上专卖店。这家网店名为Molnia，俄语意思是＂闪电＂，只销售其他供应商未能提供的中国制电子产品。网店也自设登陆页面，以便独立运作，与全球速卖通或天猫的门户网站分开经营。Molnia的首项挑战是在东芝（Toshiba）撤出俄罗斯四年之后重新在当地市场推出该品牌的电视机，而这个任务将落在一家第三方公司身上，即中国内地的尊道电子商务有限公司。尊道电子商务自2006年成立以来，一直专门分销自家制造和其他生产商制造的电子消费品，年均营业额逾232亿元人民币，所销售的品牌包括东芝、魅族、罗马仕及大疆等。尊道电子商务与其俄国合作伙伴也会负责处理所有相关的清关及认证事宜。鉴于全球速卖通的电子产品网上专卖店预期可大获成功，加上许多现有珠宝网店的业务渐见佳绩，相信其他业者迟早会涉足这两个产品领域。此外，网上销售渠道料将在珠宝及电子产品市场占主导地位，而其他产品领域应会出现相同的发展，尤以时装为然。网购业务欣欣向荣，颠覆了既有的销售渠道，香港供应商及分销商若有可能受到冲击，应考虑与主要的线上线下平台建立合作关系，借此保障日后的收入来源。
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