不少企业以转移生产线和分散市场为长线应对策略，瞄准＂一带一路＂、粤港澳大湾区、东盟等新兴市场，在投资当地的同时，也积极开拓内销市场。对于资源有限的中小企来说，＂走出去＂从来不是容易事，因此很多企业选择参加不同类型的展览及商务考察活动，以较低成本为海外市场试水温。
高质展览建商贸平台 线上线下全渠道推广
香港贸易发展局副总裁周启良表示：＂中美贸易纠纷持续影响企业的营商情绪及出口前景，贸发局已加强商贸配对服务，致力协助港商透过香港展览连系美国以外的买家，特别是来自东盟、独联体国家及中国内地的买家，以开拓新兴市场，亦邀请成熟市场的主要入口商、百货公司及连锁店、电商等来港采购，并为东盟市场及‘一带一路’沿线国家和地区的买家提供不同的优惠及诱因，鼓励当地企业来港采购，又与各地商会合作组织买家团访港，促进企业间的商贸往来。＂香港作为国际知名的商贸展览之都，高质的展览贸易活动能为展商及买家打造有效的商贸平台，开拓商机。＂自九月举行的钟表展及CENTRESTAGE开始，我们在展会现场增设‘买家招待柜枱’，现场连系展商和买家。加上刚圆满结束的秋季电子产品展及国际电子组件及生产技术展，四展额外缔造了约1,700个商贸配对。＂周启良指出，为协助企业开拓线上线下市场，该局自去年起加强旗下展会网站的采购功能，务求把实体展览延伸至线上，＂我们推出‘展览在线’（Exhibition Online）行业网站，让供应商透过专属网页及网址，推广优质产品及服务，在展前抢先吸引买家浏览及采购，展后继续在线上平台发布最新产品或服务资讯，全年接触环球目标买家，缔造更多商机。＂他又建议中小企善用政府的资助计划，参与由＂BUD专项基金＂、＂中小企业市场推广基金＂等资助的活动，循线上线下渠道全面推广产品及服务。
港商坚守内地生产线 看好大湾区消费潜力
香港电子企业兴华液晶有限公司（RCL Display）早于上世纪80年代起自行研发LCD显示屏，主要应用于工业控屏、汽车及高端家电。该公司自1997年首度参加贸发局的海外考察团和＂国际电子组件及生产技术展＂。该公司总经理黄华达表示，＂贸发局为我们精挑细选潜在合作伙伴，替我们做好功课，给参与企业节省大量成本，我们可谓是实实在在的受惠者。我们九成的产品是出口至欧洲市场，包括为法国巴黎企业提供LCD显示屏电子路牌，参展令我们扩大客源，吸纳来自俄罗斯、印度、巴西和南美等新兴市场的买家。＂中美贸易促使企业纷纷把生产基地搬离内地，惟黄华达却看好珠三角城市间的联动互补效应，已在早年把生产基地迁至广东东莞，再把握俄罗斯、中东等新兴市场的发展势头，把产品远销海外，下一步是积极开拓粤港澳大湾区的内销市场，＂我希望贸发局能够利用大湾区内各企业间多层次、全方位的合作优势，以及局方丰富的资讯资源，带领企业进军相关新兴市场，创造新一轮业务增长。＂黄华达说。
庞大内销打造替代市场 中小企宜把握地理优势
新兴市场不但是理想的生产基建，其庞大的内销市场也在当前中美贸易战下，成为中小企的避风港。香港贸发局研究总监关家明指出，＂一带一路＂覆盖全球60多个国家，坐拥全球大半人口、东盟人口逾6.4亿、大湾区则超过7,000万人口，全都是香港中小企不能忽视的替代市场，＂我们本身已经在这里生产，亦熟悉这个市场，对销售渠道等各方面有一定的掌握，如果能转化得好，实际上很多产品你并不需要到海外寻找市场，本身已可以找到比较好的替代市场。＂关家明认为，背靠内地为香港企业开拓内销市场的优势，＂香港企业有一个好处，是新加坡、韩国、日本未必有，就是我们的粤港澳大湾区是一个很大、潜力很高、全球增长最快的市场。很多人已说过，中国内地本身的消费数额已直追美国，但是中国内销市场的特色是消费品仍以本地供应为主，进口比例相对少，美国刚好相反。＂关家明指出，大湾区在消费和市场发展方面较内地其他城市走得前，建议香港企业把握国家开放的机遇，藉内销市场去推动全球更紧密的连系。
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