中国内地幅员辽阔，是劳动密集型的＂世界工厂＂之一，但随着内地经济起飞，制造业也升级转型。为了加快建设成制造强国，粤港澳大湾区也将大力推进制造业的升级转型和优化发展，加强产业分工，以及产业链上下游的深度合作。
多元营销渠道 确定产品定位
随着制造业积极推动升级转型及追求优化，以生产热水炉起家的香港品牌德国宝，早在40年前已在珠海设生产线，生产了一系列厨房和家居产品，走轻奢侈路线。德国宝副总裁兼执行董事陈嘉贤表示，鉴于内地于2010年内销火热，该公司跟随潮流开拓内地市场；及后遇上电商热潮，他们也为公司作线上定位。陈嘉贤说，发展内地市场最重要是不断学习，但有时候也要懂得壮士断臂，＂以前真的疯狂地什么都试，学习到很多东西。现在是修正期，检视自己过往做得好、做得不好的地方、找出不足之处及最有利位置。＂陈嘉贤透露，曾跟随内地发展商，为楼盘项目提供各式家电；也曾经透过经销商在电器铺、大型百货店出售品牌产品；甚至设立展览室直接面向顾客，吸引用家体验产品，以至设立网上销售平台、赞助烹饪节目使用公司产品等。不同的营销方式，让德国宝认识到不论是＂B2B＂、＂B2C＂还是＂O2O＂，也需要为产品在不同渠道中找到定位，方能互补不足，赚取盈利。陈嘉贤强调，了解市场所需有助研发合适的产品，由于公司拥有制造业背景，在这方面更能如鱼得水，＂有制造业背景对研发设计及质量检测都很有帮助，今时今日连电器都是‘Fast Fashion’，公司要设计一些有趣，让顾客觉得不可或缺的产品，生产背景有利我们知道产品设计是否可行，令到产品质量掌控得更好。陈嘉贤形容粤港澳大湾区幅员广阔，但＂强龙不及地头蛇＂，德国宝曾在内地以叩门形式争取订单，但成效并不理想，反而做好香港的业务，提升公司在业界的影响力和知名度。最终以＂香港品牌＂招倈内地企业的关注，生意自始源源不绝。陈嘉贤认为，香港品牌在内地有一定魅力，对消费者来说更是信心保证，所以她鼓励企业善用香港贸易发展局的资源、展览、活动等，为进军内地市场做好准备。
传统与初创企业合作 互补不足起协同效应
《规划纲要》提倡培育发展新产业、新业态、新模式，促进产业优势互补、紧密协作、联动发展。然而传统厂商在内地发展到一定规模后，应如何更上一层楼呢？打印机通用耗材制造商天威控股有限公司，产品包括办公室、工业打印耗材，甚至3D打印机，该公司主席贺良梅形容，他们的生意是＂跟着科技走＂。公司于31年前在珠海设厂，随着近年当区土地升值，他们除了专注固有的生意外，也思考厂房用地是否可以有其他用途。＂主行业桌面印刷（Desktop Printing）虽然少了，但工业打印很蓬勃，因为我们的数码打印技术变得更环保，也相对传统印刷节省了很多资源。珠海的土地可以用作创科型大楼，引入更多港澳及内地青年投身初创，对公司而言亦多了机会了解有哪些行业值得发展。＂贺良梅指出，传统企业与初创企业合作能产生协同效应。＂虽然政府为初创企业提供资金和土地，但初创企业缺乏营商经验，他们也希望能与新资金或有经验的合作伙伴结伴而行。＂贺良梅笑言，从事传统企业的人，思维也很传统，往往很难突破框架，而与初创企业合作，就可以在较低成本下，争取更高的成功机会。＂政府先付首批资本，我们可以看见差不多有收成才再投入资本，风险会低很多。＂
＂工业4.0＂加快推进智能制造
香港贸易发展局华南首席代表吴文慧指出，广东企业正加快转型升级，积极投资自动化生产设备，推动业务发展，例如自动化生产线、进口先进生产装备。＂现时内地要招聘到好人才并不容易，工资亦上涨；加上市场竞争激烈，很多客户对消费品及工业制品要求愈趋复杂，所以企业都很愿意加大投资。＂吴文慧又说，不少企业也会参考＂工业4.0＂的先进工业体系标准，尝试以物联网及大数据分析，把资讯科技应用于生产方式当中，加快发展智能制造。
（资讯由香港商业电台提供）
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