香港连环创业家（Serial Entrepreneur）伍俊达曾涉猎多个行业，凭着诚意和诚信，取得日本著名厂商日本福井山本光学的支持，推出在香港设计、日本制造的手工眼镜品牌NARA E，去年于香港贸易发展局香港国际眼镜展推出首个系列，旋即在亚洲掀起热潮。
深韵东洋文化 伙拍日本企业
＂我曾效力日本西武百货公司，从工作中了解日本企业文化，并掌握了日本文化和礼仪，这些经验让我知道如何凭诚意和诚信与日本商人建立长远的合作关系，所以最终取得日本福井山本光学的信任。＂NARA E品牌创办人伍俊达拥有羡煞旁人的履历，曾担任美国时装百货集团和香港西武百货公司的行政人员、英国护肤品连锁集团的香港区总经理、新加坡上市集团的行政总裁。事业一帆风顺的伍俊达却跑去连环创业，既卖手机壳、又大搞科技企业，赚了＂多桶金＂后，还成为眼科医学集团以及耳鼻喉专科医学集团的投资者。他及后更涉足眼镜行业，不但成为意大利眼镜品牌的代理人，更建立了香港手工眼镜品牌NARA E。＂我既然在品牌管理和市场推广上身经百战，何不自营本地品牌?＂伍俊达自信满满地说。
东盟买家垂青手工眼镜
去年，NARA E首个系列在香港贸易发展局主办的香港国际眼镜展上登场，开启其市场推广策略的第一步。＂由于我们的产品高档独特，首个系列又限量发行，所以在现场即时接获泰国买家的订单，其他东盟国家买家的入货意欲也相当高。展会之后，来自澳大利亚、印尼的代理商和高档眼镜连锁店也正式向我们下订单。＂不过，伍俊达指出，由于手工制品的产量始终有限，未敢走得太快、太远。＂只要品牌能打开亚太区和中国内地市场，便足以支持品牌继续发展。＂伍俊达同时赞扬香港国际眼镜展是一个高效的宣传平台，除了让品牌迅速在香港打响名堂，也促使品牌顺利在香港十多家眼镜连锁店上架。他又透露，品牌将再度参与于今年11月举行的香港国际眼镜展，届时将推出更多崭新款式。
品牌故事塑造小清新形象
伍俊达认为，再出色的市场策略也只不过是辅助工具而已，产品应以素质为先。他说：＂且看偏远的食店，只要它们做出巧手名菜，也可吸引顾客慕名而来。因此，NARA E的手工眼镜全由逾百年历史的日本福井山本光学人手制造，每副眼镜都经由人手打磨出来，些微的差别、不均匀的框缘，以及眼镜臂的精美雕花都彰显手艺的功架。此外，相当轻巧的赛璐珞（Celluloid）配钛合金是主要用料。赛璐珞光润亮泽，与注塑胶料的质感截然不同。＂NARA E的成功崛起，除了建基于伍俊达对市场的敏锐触角，品牌背后的故事也应记一功。原来NARA E的品牌概念和故事，取材自伍俊达的宝贝女儿，＂形象清新、年轻跳脱＂是品牌的主旋律。＂NARA E源自我女儿的名字，她为人真诚、充满活力、爱打电玩，更是电玩管理员，管理多达数百万名队员。在产品目录制作上，女儿背向镜头上阵，而两对年轻男女模特儿展示品牌产品，营造简约时尚的生活气息。＂伍俊达得意洋洋地说。
创业精神要坚守 灵活多变定成败
谈到创业的辛酸，伍俊达坦言与众多创业家一样，也经历过因为现金流不足而彻夜难眠的煎熬。他说：＂创业精神要坚持到底，但生意模式要灵活多变。时机是成败的关键，我是首批做手机壳零售生意的人，起家之时，产品是崭新潮物，顾客每星期更换款式，即使每款售价介乎200至500多港元，销量也相当好。我甚至独家销售价值8,000多港元的施华洛世奇水晶手机壳，同样被抢购一空。后来热潮减退，我立刻变阵卖耳筒，市场反应也不俗 。＂他又说，只要察觉到市场有任何风吹草动，便毫不倦恋地转型。＂七年前，香港零售环境有变，我便聘用科技人员开发智能家居软硬件装置，可惜因为太早投入市场，未能享受成果，我立即转向开发能源效益监察管理系统，不过只有甲级商厦的物业管理公司乐意使用，于是我再开拓其他业务，后来我们向中小企提供电脑维修和支援服务，从而获得持续收入。当我成为眼科医学集团的投资者后，又看到另一些商机。我先代理意大利眼镜品牌，继而打造自家品牌NARA E。＂
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