跨界合作凭创新赢口碑 以授权打造更立体角色

大众获取信息的渠道正在转变，由电视转为网络，内地观众更愿意付费收看独家优质的网上视频。内地视频网站爱奇艺投入资源制作自家网剧，并开拓授权及电商业务，有效地把受欢迎网剧内容转化为更广的销售方式。爱奇艺先后制作出多部线上热播的网剧及综艺节目，包括《延禧攻略》、《芸汐传》、《中国有嘻哈》等，爱奇艺IP增值业务事业部总经理江旭恒表示，庞大的线上浏览量蕴藏巨大商业价值，然而，剧集热潮较短，难以发展成长线的IP授权，对此，集团在节目热播期间加强周边产品的曝光，炒热短线IP。江旭恒以旗下偶像选秀节目《偶像练习生》为例，指该节目与运动品牌Skechers合作设计练习生的训练制服，通过节目、练习生与粉丝互动等环节，提高训练制服的曝光率，其后再推出节目同款制服：＂几千万的产品在推出数日便售清，成为国民‘爆款’。＂她又说，公司会为获授权客户拍摄产品开箱视频，并加入相关的搜索关联字，当观众在旗下视频网站搜索剧集时，同时会搜索到剧集周边产品的短片，亦会连结至爱奇艺电商平台，作即时购买。

台湾绘本画家几米笔下的角色风靡全球华人，他的绘本衍生出各式精品、动画、影视剧、音乐专辑、VR体验等不同形式授权。几米品牌的推手，墨色国际总经理李雨珊表示，几米踏入第20个创作年头，将投放更多资源于公共艺术及展览上，包括首次参与台湾新北市淡海轻轨的公共艺术规划设计。该轻轨于去年底通车，李雨珊指出，是次项目与过往的合作形式大有不同，几米特别为轻轨量身设计了全新的绘本故事《闭上眼睛一下下》，整条轻轨线路都能看到故事主角小女孩的身影，并以彩绘玻璃画、铜雕等装置艺术呈现：＂题材与旅行有关，会介绍轻轨沿线风景、美食和古迹。＂李雨珊又说，公司又与台湾报社合作，在通车日推出随报附送的绘本画报，并在报纸的报眉加上角色绘案。此外，新角色亦延伸至床品、纪念硬币、手袋、食品等不同授权产品。早前，几米又与诚品书店携手，于香港、台北、深圳、苏州举办20周年跨地联展，展出绘本原画、原稿、油画、铜雕作品等，根据四地特色，以不同主题呈现：＂适逢圣诞节，香港展览的设计风格较为活泼、欢乐，显示城市的活力。我们同时设置主题咖啡店及售卖周边产品。＂李雨珊补充说。

在移动通讯年代，大众除了习惯使用手机看网剧，也惯用即时通讯软件沟通，有趣的表情图示更被商品化。韩国即时通讯软件KAKAO Talk的贴图角色KAKAO Friends，凭着可爱形象获大众喜爱，跃身成为人气卡通。Kakao IX授权业务部高级授权经理Brandon Yoo提到，KAKAO Friends的表情图示深得大众喜爱，公司遂为角色建立故事内容，进一步加强与用户间的联系，再顺势发展授权业务，实现线上与线下双向发展。他指出，该公司在日本东京、美国洛杉矶、英国伦敦均设有办公室，逐渐把角色由韩国推向国际，并先后与Uniqlo、Louis Vuitton、可口可乐、支付宝、万事达卡等外国品牌合作。公司于去年12月更于日本东京开设首家KAKAO Friends海外咖啡店，开幕日吸引超过2,000人次捧场。

＂不管利用甚么媒体作为载体，只要是好的故事，都会成功。＂Penguin Ventures授权及消费产品部总监Susan Bolsover表示，英国出版社Penguin Random House把经典儿童绘本主角带出书本，将内容角色再次创作，成功活化为受欢迎的长期知识产权（IP）授权品牌，成为带动公司业务增长引擎。上网看视频风气盛行，大众渐渐少看书本，不少人认为传统出版业已成为夕阳行业，但Bolsover引述去年英国图书销量按年20%增长为数据，认为大家仍爱阅读。该公司更把经典英国绘本童话人物比得兔（Peter Rabbit）及The Snowman变为IP授权品牌，利用不同场景说故事，令角色更立体，增加其延续性。Bolsover指出，两个角色的授权涉及全球且不同层面，以比得兔为例，公司在日本开设了两家主题咖啡店，在英国则有比得兔主题乐园，公司亦曾与英国皇家铸币局合作，推出角色流通纪念硬币。为了让经典比得兔保持长青，公司更把故事改编为电视动画及电影，配以全新的故事内容，让新生代认识比得兔。至于The Snowman方面，除了推出了一系列玩具、零食等周边授权产品外，该公司也通过举办各种活动及演出，包括主题艺术周、The Snowman芭蕾舞音乐剧、全球巡回音乐会等。Bolsover提到，他们会善用不同的社交平台，发放内容及优惠资讯，使品牌的名气持续高企，从而带来更多合作机会。