香港特区商务及经济发展局局长邱腾华指出，随着生产线外移，香港服务贸易不断扩张并走向高端，再配合国家＂一带一路＂倡议、粤港澳大湾区等政策，香港可担当内地企业＂走出去＂的＂第一桥头堡＂。
内地二、三线及中西部城市潜力大
社交媒体及网购热潮席卷内地各大小城市，不少企业正积极通过跨境电商发掘商机。香港贸发局研究部商务咨询经理赵永础指出，如企业要把产品进口至内地，不但要了解产品的认证要求、产品是否符合内地规格等，也要了解内地的清关手续和一般物流安排。他建议企业可浏览香港贸发局经贸研究网站，掌握更多资讯、加深了解实际情况。赵永础同时指出，每年香港商品出口总值约33,818亿人民币（5,000亿美元），当中近半都运到内地。纵使不同企业在拓展内地市场的策略各异，但近年已有不少企业从一线城市，转向二、三线以及中西部城市发展，愈来愈多香港企业已落户于杭州、南京、成都、重庆等地。赵永础预计，随着港珠澳大桥的通车，在华南地区发展的企业，将逐步把业务重心从粤东转移至粤西。
中高档钟表内销表现理想
从事钟表生意的万希泉行政总裁沈慧林表示，中美贸易摩擦对内地零售业无直接影响，但间接减低了内地市场的消费力及购买欲，但内销市场仍具有发展潜力。他指出，该公司主打中高档钟表，重质多于重量，＂只要找到占国内人口百分之零点几的市场，已经是一个很庞大的数字，制表订单便会应接不暇，所以公司不是跑量，而是‘跑收藏、跑工艺’。＂沈慧林又说，随着内地消费者的教育水平提高，他们对产品的认知也更高，＂他们对订制的要求、对机械原理的认知、对手表的渊源等都有独到见解，这无疑有利公司销售。＂香港特区政府工业贸易署自2012年推出＂发展品牌、升级转型及拓展内销市场的专项基金＂(BUD专项基金)，协助香港中小企开拓市场。工贸署于2018年8月1日起推出基金的优化措施，在内地计划中，每家企业累计的资助上限及每个项目的资助上限，均增加一倍至100万港元，获资助项目的上限，也由3个增加至10个。工贸署署长甄美薇说，优化措施推出以来，合共收到273宗申请，比2018年4至6月的季度申请增加逾58%。她乐见过往申请者获得资助后，取得令人鼓舞的成果，包括为企业提升生产、推销品牌，以及接触更多代理合作伙伴等。
香港服务专业作＂第一桥头堡＂ 助内地企业＂走出去＂
市场虽大，但企业可能不熟悉内地商务法规或税务等问题，也未必掌握充足的市场资讯。因此赵永础建议企业可善用该局的免费中国商务顾问服务，目前上海市商务委员会及广东省商务厅均有代表派驻该局，解答香港企业有关内地商务法规的问题，赵永础说：＂这项一对一的服务，较适合企业查询一些特定及范围较小的问题，例如成立企业概念、如何征收个人所得税、从事的业务是否需要缴交增值税或消费税等。＂赵永础同时指出，企业如需了解珠海或山东等地的情况，可要求贸发局代为预约或转介这些地方的驻港代表解答疑难。目前平均一星期接获数宗申请，在一般情况下，该局可在两星期内为企业安排会面。＂当我们收到企业的问题后，会看看哪位顾问适合及有时间可以解答，为企业作配对。＂赵永础补充说。在服务贸易方面，世界贸易组织资料显示，香港去年是全球第15大服务输出地。香港特区商务及经济发展局局长邱腾华指出，香港以往较专注于与生产相关的货品贸易，但随着生产线外移，香港服务贸易不断扩张并走向高端，再配合国家＂一带一路＂倡议、粤港澳大湾区等政策，更可作为内地走出去的＂第一桥头堡＂，因为现时的项目并不是单一国家或企业可承担，有时或需要国际级的企业以香港作为基地，去参与大型的商业洽谈或基建投资。
香港与中国内地携手拓东盟市场
除了中国内地外，东盟地区也受惠于＂一带一路＂倡议，亦将缔造大量营商及投资机遇，而当地对香港消费品及商业服务需求甚殷，甚具发展潜力。香港贸发局研究总监关家明表示，随着中美贸易摩擦带来的不明朗因素增加，香港出口商宜多元化发展业务，开拓新兴市场如东盟国家。他补充说：＂过去10年，东盟发展迅速，已成为具备经济实力的地区。2017年东盟区内生产总值(GDP)合计达18.65万亿元人民币(2.76亿美元)，是世界第六大经济体，预料未来年均增长5%，至2030年将成为第四大经济体。＂2017年，香港及东盟签订了《自由贸易协定》，降低关税及市场准入门槛，协助企业走出去及提升竞争力，亦希望为企业做生意提供保障。香港特区政府并于2018-19年度的《财政预算案》提出把BUD专项基金加码，额外注资25亿港元，也把资助地域范围扩至东盟市场。邱腾华表示，与东盟签订自由贸易协定后，越来越多投资者透过香港进入东盟市场。他强调，香港作为自由市场，不会选择地与个别市场合作。而有意拓展海外市场的东盟国家，亦会选择香港作为跳板，而东盟亦会利用香港作为服务基地，因当地亦有不少大型项目与香港企业合作。＂例如铁路及道路等项目融资都会透过香港进行，最明显的例子是港铁公司参与东盟的铁路项目发展、未来的管理及营运等。随着两地贸易往来增加，很多相关行业亦到当地发展，带旺商务及人文旅游业务。＂邱腾华指，东盟是一个发展潜力庞大的市场，特别是不少中国内地企业已牵头，在东盟十国开设工业园区，对企业来说更是一个不错的投资及生产的平台。他认为，企业与中国内地企业合作拓展东盟市场，可以互相补足，优势更加明显，是香港新的发展机会。为协助企业开拓东盟商机，香港贸发局于去年9月首次在马来西亚举办＂未来建设 建设未来＂(Building for the Future)大型推广活动，并于9月4至7日率领代表团访问吉隆坡，通过一连串活动，为港马两地企业提供全方位平台，共同探索基建及城市发展的合作机遇。
[摘录自商业电台时事特写 – 营商有法宝]
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