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智能手錶阿聯酋需求盛 港商藉貿發網採購接單

鐘錶香港數碼轉型成功故事市場機遇智能手錶貿發網採購奧一智能家居

疫情持續近三年,港商靈活應變,善用網上渠道推廣產品,成功數碼轉型。本港電子產品商藉「貿發網採購」平台,多次接獲阿聯酋訂單。

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奧一(AOI Electronics)在「貿發網採購」平台開設專頁,獲阿聯酋買家垂青,多次訂購智能手錶,銷售額近80萬港元。奧一總裁陸前進表示,除了阿聯酋外,捷克等東歐買家亦不時通過「貿發網採購」(hktdc.com Sourcing)查詢產品詳情。(左圖)「貿發網採購」接連為奧一帶來新訂單。(右圖)奧一總裁陸前進指出,最重要是待客以誠,為潛在買家提供專屬的採購方案。

手錶如全能助理

他分享致勝之道是待客以誠、迅速回應和積極跟進。「每逢接獲新查詢,我們會立刻回覆,詳細了解客戶需要,並因應不同市場、消費者喜好作出調整,為每位買家度身訂造合適的採購方案,而不是單用一份報價單和產品目錄『走天下』。這樣比較能打動買家,感到我們的誠意。」智能手錶廣受歡迎,究其原因,陸前進認為是它集多種功能於一身,能滿足消費者工作與生活所需,仿如全能貼身助理。「只要一錶在腕,無論是接撥電話、聽音樂、拍照片、玩遊戲、閱覽社交媒體訊息,以至量度心跳、血壓和血氧含量、監測睡眠質素,都能夠做到,還能騰出雙手處理其他事情。」他指出,手錶用上優質晶片,除了記憶容量大外,運行速度亦更快、更穩定,備用時間亦更長。奧一成立13年,兼營OEM及ODM業務,涵蓋通訊、數碼電視及智能電子產品。



來自阿聯酋的買家經「貿發網採購」訂了接近80萬港元的智能手錶,反映當地市場對這些電子消費品有很大的需求。


深圳研發東莞生產

奧一成立了13年,兼營OEM及ODM業務,涵蓋通訊、數碼電視及智能電子產品,每年營銷額約5,000萬港元,主要客戶分佈在歐洲、中東和拉丁美洲。香港總部主管業務營銷,深圳則處理研發和物流工作,而東莞廠房備有四條人工智能電子貼焊技術(Surface Mount Technology)生產綫以及十條組裝綫,並已取得ISO及BSCI等認證,產品亦符合CE及RoHS等標準。奧一另設自家品牌Karstcom主力生產智能電子消費品,其他產品包括電子相框、5G便攜式無綫網絡裝置(MiFi)、5G路由器(CPE)、Android電視機頂盒、酒店互動電視系統等。陸前進坦言,公司目前業務仍以OEM為主,自家品牌仍在起步階段,收入佔比不足5%。「建立品牌並不簡單,需投放大量資源,期待未來三年能夠逐步讓更多買家及消費者認識我們的品牌。」奧一分別在深圳和東莞設有研發部門及SMT生產線,製造多元化高增值智能產品。


具視像電話功能相架熱賣

他指出,通訊設備一向是公司的皇牌產品,惟單價較低;相反,智能手錶和電子相架銷量日升,加上單價較高,已成為公司主要收入來源,估計今年內銷售佔比將超越一半。該公司的一款兼具視像通訊功能的電子相架,在市場大獲好評,疫情期間網上銷售額更按年升一倍。陸前進說:「這段日子出行受限,與居於外地家人朋友見面亦變得困難,唯有轉向網上。我們的研究團隊早前自行開發了相關免費應用程式(AiMOR APP),每次可把九張圖片或15秒以內的短片傳送至電子相架。」
疫情期間,奧一具備影像通話功能的電子相架熱賣。


期盼海外買家重臨香港

展望未來,奧一將向智能家居方向發展,生產相關產品和軟件,亦會加快開拓印度等新興市場的步伐。他期望,待疫情穩定下來後,香港能放寛防疫措施,讓海外買家更具條件親身來港進行採購。「始終網上展覽不能完全取代實體展會,面對面交流與接觸,有助建立良好關係,買家亦可把握機會到東莞廠房實地考察,了解我們的生產設備,提升成功接單機會。」


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