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智能手錶阿聯酋需求盛 港商藉貿發網採購接單

鐘錶香港

疫情持續近三年,港商靈活應變,善用網上渠道推廣產品,成功數碼轉型。本港電子產品商藉「貿發網採購」平台,多次接獲阿聯酋訂單。

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奧一(AOI Electronics)在「貿發網採購」平台開設專頁,獲阿聯酋買家垂青,多次訂購智能手錶,銷售額近80萬港元。奧一總裁陸前進表示,除了阿聯酋外,捷克等東歐買家亦不時通過「貿發網採購」(hktdc.com Sourcing)查詢產品詳情。(左圖)「貿發網採購」接連為奧一帶來新訂單。(右圖)奧一總裁陸前進指出,最重要是待客以誠,為潛在買家提供專屬的採購方案。

手錶如全能助理

他分享致勝之道是待客以誠、迅速回應和積極跟進。「每逢接獲新查詢,我們會立刻回覆,詳細了解客戶需要,並因應不同市場、消費者喜好作出調整,為每位買家度身訂造合適的採購方案,而不是單用一份報價單和產品目錄『走天下』。這樣比較能打動買家,感到我們的誠意。」智能手錶廣受歡迎,究其原因,陸前進認為是它集多種功能於一身,能滿足消費者工作與生活所需,仿如全能貼身助理。「只要一錶在腕,無論是接撥電話、聽音樂、拍照片、玩遊戲、閱覽社交媒體訊息,以至量度心跳、血壓和血氧含量、監測睡眠質素,都能夠做到,還能騰出雙手處理其他事情。」他指出,手錶用上優質晶片,除了記憶容量大外,運行速度亦更快、更穩定,備用時間亦更長。奧一成立13年,兼營OEM及ODM業務,涵蓋通訊、數碼電視及智能電子產品。



來自阿聯酋的買家經「貿發網採購」訂了接近80萬港元的智能手錶,反映當地市場對這些電子消費品有很大的需求。


深圳研發東莞生產

奧一成立了13年,兼營OEM及ODM業務,涵蓋通訊、數碼電視及智能電子產品,每年營銷額約5,000萬港元,主要客戶分佈在歐洲、中東和拉丁美洲。香港總部主管業務營銷,深圳則處理研發和物流工作,而東莞廠房備有四條人工智能電子貼焊技術(Surface Mount Technology)生產綫以及十條組裝綫,並已取得ISO及BSCI等認證,產品亦符合CE及RoHS等標準。奧一另設自家品牌Karstcom主力生產智能電子消費品,其他產品包括電子相框、5G便攜式無綫網絡裝置(MiFi)、5G路由器(CPE)、Android電視機頂盒、酒店互動電視系統等。陸前進坦言,公司目前業務仍以OEM為主,自家品牌仍在起步階段,收入佔比不足5%。「建立品牌並不簡單,需投放大量資源,期待未來三年能夠逐步讓更多買家及消費者認識我們的品牌。」奧一分別在深圳和東莞設有研發部門及SMT生產線,製造多元化高增值智能產品。


具視像電話功能相架熱賣

他指出,通訊設備一向是公司的皇牌產品,惟單價較低;相反,智能手錶和電子相架銷量日升,加上單價較高,已成為公司主要收入來源,估計今年內銷售佔比將超越一半。該公司的一款兼具視像通訊功能的電子相架,在市場大獲好評,疫情期間網上銷售額更按年升一倍。陸前進說:「這段日子出行受限,與居於外地家人朋友見面亦變得困難,唯有轉向網上。我們的研究團隊早前自行開發了相關免費應用程式(AiMOR APP),每次可把九張圖片或15秒以內的短片傳送至電子相架。」
疫情期間,奧一具備影像通話功能的電子相架熱賣。


期盼海外買家重臨香港

展望未來,奧一將向智能家居方向發展,生產相關產品和軟件,亦會加快開拓印度等新興市場的步伐。他期望,待疫情穩定下來後,香港能放寛防疫措施,讓海外買家更具條件親身來港進行採購。「始終網上展覽不能完全取代實體展會,面對面交流與接觸,有助建立良好關係,買家亦可把握機會到東莞廠房實地考察,了解我們的生產設備,提升成功接單機會。」


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