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玻璃藝術品客製化突圍
升級轉型轉攻網上營銷
疫情持續逾兩年多，網上業務成為企業的藍海市場。本港初創AEfolio在疫情下推出玻璃藝術品自家品牌，以客製化消費體驗及網上營銷突圍。
2022年6月22日
AEfolio以自家品牌及原創手工製玻璃藝術品作市場定位，目標是成為家居及室內設計的香港時尚擺設品牌。自家品牌以時尚擺設為定位
亞洲創投服務有限公司（AEfolio Limited）常務董事高梁于文（Eveline Ko）說：「AEfolio的玻璃藝術品有各種顏色及風格，可以配合任何設計。每件均由設計師精心設計，全部原創及手工製造。由原材料挑選到成品質量控制，每一步都一絲不苟，為我們的客戶帶來獨特、高品質的裝飾和燈飾。無論是在家中還是在酒店會所或商業場所，都能為環境增添藝術美感。」
她指，玻璃藝術品在歐美市場的發展已相當成熟，縱使香港室內裝飾和燈飾的市場需求很大，惟尚未出現較優質的玻璃藝術品品牌，AEfolio遂看準市場缺口，推出手工製玻璃藝術品，以自家品牌及原創為市場定位，目標是成為家居及室內設計的香港時尚擺設品牌。
為呈現手工玻璃藝術品的獨特性，AEfolio提供訂製服務，以配合藝術愛好者及室內設計師的預算開支和設計需求。
T-box助提升網站點擊率
該公司在2020年創立之初，適逢新冠疫情在全球爆發，他們遂調整營銷策略，當中面對不少挑戰。
高梁于文說：「在推出自家品牌過程中，最大挑戰是疫情令很多計劃不能按時實施，例如我們在疫情下推遲了到海外開設實體店，各地的展銷會亦相繼延期或取消，令市場推廣工作滯後，影響海外及本地銷售。然而，疫情令我們投入更多資源開拓網上業務，迎來機遇。」
高梁于文坦言，網上營銷及推廣涉及不少專業知識，初創企業難以一己之力解決所有問題，所以該公司早前參與香港貿發局的「T-box升級轉型計劃」，學習網上營銷技巧。
「網上銷售玻璃藝術品的其中一個困難是，客戶難以看到實物，單憑照片或影片難以充份展示其質感及魅力，所以我們參與香港貿發局T-box與Grow with Google合辦的『Google出口營商計劃』，了解如何提升網站點擊率的方法，以及利用Google Ads廣告吸引更多潛在客戶。此外，在「T-box升級轉型計劃」團隊的協助下，我們亦成功進駐貿發局的『香港 ‧ 設計廊』（Design Gallery），增加銷售渠道，提升品牌曝光率。」
高梁于文指，品牌不僅在網上提供全面的產業資訊，更推出多類型的產品，以滿足不同客戶需求，以鞏固網上業務。隨着經貿往來逐漸恢復，該公司下一步將重返實體市場。
「在後疫情時代，相信全球經濟將好轉，公司會按計劃加強市場推廣工作，包括利用各種線上線下媒體宣傳、參加各地的實體展銷會、開設實體店等。我們於5月開設展覽廳展示玻璃藝術品，亦與多個品牌傢俱店達成協議，在店內擺設我們的玻璃產品，期望線上線下銷售比例各佔50%，令業務發展更平衡。」
T-box助中小企拓商機
為協助香港企業實踐業務轉型及開拓機遇，香港貿發局以「沙盒」概念為藍本，推出「T-box升級轉型計劃」（T-box），提供包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會，協助港商掌握趨勢、提升技能及擴展商脈。
該計劃自推出以來反應良好，累計已有超過2,000家香港企業參與，並舉辦超過450場由專業組織、商會代表、商業夥伴及香港貿發局海外辦事處提供的免費諮詢。點擊了解詳情。
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