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戶外運動品牌代理商乘運動熱潮成功推高銷量

香港運動及消閒博覽
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新冠疫情帶動公眾關注健康,亦造就運動熱潮。有戶外運動品牌代理商迅速回應市場需求,在疫情下增設分店、擴大線上宣傳,露營用品銷量一度上升兩倍;疫後又看準需求轉變調整入貨策略,成功保持生意持續增長。無論疫情前後,參與大型展覽都可廣納客群,該企業更藉此推廣會員制,吸引新客回流店舖,最終成功延續展覽的效益。

The Overlander銷售的商品類別眾多,從服裝、背囊、鞋履,以至露營及戶外裝備等應有盡有。The Overlander市場及推廣經理Sarah Liu表示,公司自1998年創立,代理外國知名品牌,走中高檔路線,並參照日本的開放式戶外用品店經營模式,為顧客提供自在和舒適的購物體驗。

疫情衝擊不少行業,然而本地露營、登山等戶外活動熱潮的掀起,卻為The Overlander帶來商機。品牌迅速轉陣,改變市場策略,Sarah說:「我們開店策略本來不太進取,但商舖租金在疫下略減,所以增設兩家分店,現共有九家分店,整體店舖面積擴大。我們亦應邀參與大型商場展銷,並加強網上和社交媒體宣傳。」

不過,防疫封關令貿易停擺,代理國際運動產品的The Overlander面對供不應求的挑戰。Sarah表示,慶幸過去多年與生產商建立了友好合作關係,當運輸鏈重啟,供應商隨即來貨,並確保供應穩定。「疫情下的銷情可說是非常暢旺,露營用品的銷量曾錄得兩倍增長。」

疫後復常,但大眾對戶外活動的喜愛程度未見減退,Sarah指港人對大眾化運動用品,尤其是服飾類產品的需求仍然很大,「很多港人疫後外遊模式有變,不再以觀光和購物為主,而是多參與戶外活動。例如到冰島看極光,他們樂於添置高品質的禦寒衣物、防水衣服、防水鞋等,結果帶動疫後銷情增長。我們乘勢邀請網紅合作,透過介紹戶外運動知識作宣傳。」

運動消閒博覽」助與公眾互動 增品牌知名度

The Overlander自香港貿發局於2017年首辦香港運動消閒博覽以來,一直無間斷參展,Sarah相信參與大型展覽有助提升品牌知名度,「香港運動消閒博覽」與「香港書展」等同期舉行,人流非常有保證,我們務求接觸各類消費者,透過互動推廣品牌,並派發優惠券,鼓勵他們成為會員、下載應用程式,把消費者從展覽引流至店舖,帶動展後銷情。每年展覽後,會員人數都顯著上升。

新一屆「香港運動消閒博覽」將於7月17至23日在香港會議展覽中心舉行,The Overlander今年會繼續透過展覽,以優惠價格為入場人士帶來多款精選運動及日常用品,亦會在會場舉行不同試玩活動和有獎小遊戲。Sarah表示,公司期望持續增加品牌的曝光率,進一步拓展客源。

今年的「香港運動消閒博覽」呼應國際體壇盛事,不但緊接歐洲國家盃舉行,之後更有巴黎奧運會。展覽一如以往,提供來自世界各地的運動、消閒產品及體驗,並設有試玩活動、分享會和表演等,勢必掀起新一輪暑假運動熱潮。


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