一見鍾情正好用來形容馬來西亞MyTOWN購物中心(MyTOWNKL)與香港漫畫宇宙當入樽(UBL)之間的關係。雙方的相識源於今年較早前在香港貿發局主辦的香港貿發局香港國際授權展(HKILS)上邂逅。
短短三個月內,他們在8月推出了 聯乘活動MyTOWNKL x UBL。這次合作透過日本動漫、日本漫畫、世界與現實的融合,以名為「Gatorade 3 on 3」的籃球比賽來吸引消費者,尤其是新一代年輕人。儘管籌辦活動時間緊迫,但這次合作成功地增加了銷售額和客流量。
UBL營運副總裁Philip Sum表示,香港國際授權展在撮合UBL與MyTOWNKL合作起了關鍵作用:「疫情後,授權展讓買家和展商恢復面對面接觸,這是非常重要的。線上會議雖然是可行的替代方案,感覺始終不及親身互動來得直接。」
Philip Sum指出,大部分的購物中心都有運動服飾商戶進駐,與MyTOWNKL的合作可謂順理成章、一拍即合,而今次的合作以籃球比賽為活動焦點。
「除了舉辦3對3籃球比賽,UBL的漫畫角色吉祥物在商場巡遊,有效地把漫畫帶到現實世界。此外,我們還聯同商戶合作推廣活動,顧客在商場消費指定金額可獲贈紀念品。」
MyTOWNKL 是位於吉隆坡市中心的大型購物中心,其租戶組合多元化,包括餐飲、時尚服飾以及消閑娛樂等等,每年人流高達3,000萬,並以家庭及年輕人為目標客群。
UBL源自一本關於籃球的漫畫,當中各個角色的性格都很鮮明,具有獨特的個性。UBL從漫畫走到現實世界,舉辦籃球比賽,並建立宇宙籃球聯盟。
UBL漫畫系列中兩個領軍籃球角色——T-Bone和Finn,活生生地在一場場真實的籃球比賽中展現,讓年輕人留下深刻印象,並激發他們對籃球的熱愛。
MyTOWNKL 應用程式還獨家提供UBL限量精品換購,包括毛公仔、球衣及籃球等,以鼓勵增加消費。此外, MyTOWNKL 更為表演者設計了專屬 MyTOWNKL的籃球隊(Goosey隊)球衣,把氣氛推向極致。
MyTOWNKL 副總經理 Christopher Koh 表示,與UBL的聯乘合作取得亮麗成績。他透露,與去年同期比較,場內人流錄得17% 增長,週末人流增長更高達35%;換購計劃則帶動商戶總交易量上升80%,平均交易金額(ATV)亦増加64%。
Koh 表示,該購物中心一直在尋找與品牌和知識產權項目的合作機會。授權展的商貿配對服務讓他與潛在授權商建立聯繫。
「UBL給予的合作建議,和我們的計劃不謀而合。與UBL這類籃球漫畫合作,可以利用運動對大眾尤其漫畫迷和動漫迷的影響力,引起他們的好奇心,持續探索UBL的世界。」他說。