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內地科企疫下積極佈局
赴港參展接通環球機遇
內地高新技術企業在疫下積極開拓外貿商機，山東卡爾電氣早前赴港參與香港秋季電子產品展，即場與逾100家來自世界各地的新客戶洽談業務。
2022年8月2日
山東卡爾電氣聚焦「智能通訊、智慧教育、身份識別」三大核心業務板塊，是內地知名的物聯網和移動互聯網智能終端產品及解決方案供應商。
聚焦三大核心業務板塊
創立於1996年的山東卡爾電氣，作為國家火炬計劃重點高新技術企業，聚焦「智能通訊、智慧教育、身份識別」三大核心業務板塊，是內地知名的物聯網和移動互聯網智能終端產品及解決方案供應商。
經過20多年的發展，該公司在無線通信終端技術、無線數據終端技術、身份識別技術、智慧教育應用技術、物聯網技術、嵌入式軟件技術、視頻技術等方面的研發實力持續提升。
于振邦說：「我們致力為不同行業提供先進的產品和完善的定制化系統解決方案，並以自主研發為核心，集研發、生產、銷售和服務為一體的智能終端及軟件開發平台，推出以4G/5G智能固定電話、客戶終端設備CPE、工業互聯網DTU、智能雲話機、智能車載後視鏡、身份核驗器、RFID一卡通、人臉識別門禁、網絡學習機等三大系列200多個型號產品。」
他又指，公司在通信終端、身份識別、智慧教育等領域已掌握多項核心技術，並取得超過100項專利和軟件著作權。
赴港參展首發新品
山東卡爾電氣立足內地，與中國移動、電信、聯通、鐵塔、廣電等多家內地知名企業結為合作夥伴，在國際業務方面則與Vodafone、Telenor等國際運營商長期合作，產品銷往英國、法國、巴西、南非、印度、俄羅斯等50多個國家和地區。
于振邦坦言，疫情衝擊環球百業，為了繼續與環球夥伴保持互動，即使到海外參展面對出行受限，並需滿足多項防疫條例，但該公司仍積極參與由香港貿發局主辦的香港秋季電子產品展實體展，採用線上和線下結合的形式，拓寬市場渠道。該局於去年10月以「實體+網上」展覽模式舉行「秋季七大貿易展」， 一站式呈獻電子科技、智慧城市方案、照明方案、醫療及環保技術、服務及資訊等。
「我們借助10月舉行的香港秋季電子產品展的實體展覽平台，首次向海外市場發佈新產品『雲+智能藥盒』，這款由我們自主研發的物聯網產品，融合了傳統通訊、身份識別等技術，能協助及改善長者的居家醫療和監護問題。」
「這次也是我們連續六年參加電子產品展，可見該展對我們的重要性不言而喻，因為10月是全球買家做新採購計劃的重要時間，電子產品展為我們提供了對接平台，我們不僅接洽了逾100名來自亞洲、非洲、歐美、大洋洲等市場的新客戶，也讓我們加強了與舊客戶的聯繫，同時對把握市場變化和趨勢、協助我們定義產品研發方向起了重要引領作用。」于振邦說。
展會上簽逾百萬美元訂單
他讚揚香港擁有科技園、數碼港等優秀的研發中心，期望可以進一步與香港的科技企業合作，實現內地與香港的科技優勢互補。
「山東卡爾電氣是物聯網和移動互聯網智能終端和方案供應商，是次展會為我們提供了非常好的展示機會。每次參與貿發局展覽我們也收穫良多，這次也不例外，我們在短時間內高效率地結識了目標客戶，完成意向合作談判甚至現場接單，也在展覽上結識了很多業界的夥伴，優勢互補。我們非常感謝香港貿發局為我們提供的完善的後勤支援和服務。」
儘管疫情為環球經貿增添許多不明朗因素，惟于振邦認為，挑戰與機遇並存，而參展有助他們掌握業界的最新發展動態。「我們在電子展上接觸了多家新客戶，已達成了初步合作意向，包括準備與香港的知名運營商建立全方位合作，而來自德國的合作夥伴也對我們的移動通訊設備很感興趣，未來會對接當地的網絡作進一步測試，嘗試建立穩定的供應鏈。總結來說，我們通過此次展覽已簽了20萬美元訂單，估計未來數月會再簽約100萬美元訂單。」
冀與港企合作強化科研能力
香港一直是內地企業「走出去」的理想平台，于振邦坦言，貿發局在協助企業「走出去」過程中扮演了重要角色。「香港是連接中國內地和世界的重要樞紐，貿發局主辦的各項香港展覽不但成為『東方之珠』的一張名片，也引領着科技創新的潮流。」
「該局的展覽更為業界提供了風向標，預視產業風向和機會，譬如我們在展會中接觸了多家香港的人工智能企業，我們也一致認為人工智能技術與物聯網的結合已成為未來不可逆轉的態勢。」
展望未來，于振邦認為，5G通訊技術、人工智能等高科技的應用在疫情下將不斷擴大，為半導體企業帶來商機，而隨着《區域全面經濟夥伴關係協定》（RCEP）於今年1月1日正式實施，削減關稅及貿易壁壘政策都有望促進區內貿易。
「RCEP的實施，東亞、大洋洲的貿易壁壘將會進一步減少，對於推動區域內經濟發展大有裨益，有助降低貿易成本，增強採購端的動力，所以我們將一如既往地深化與國際夥伴的合作關係，配合RCEP的實施，我們將進一步開拓東盟和大洋洲的市場。至於在粵港澳大灣區方面，我們會加大研發投入，並繼續透過參與香港貿發局香港電子產品展等實體展會，借助灣區優勢，發掘市場機遇。」
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