升級轉型拓線上機遇
三力機車在1983年創立，乘改革開放的商機，逐步發展為一家集技、工、貿為一體的機械企業，目前於福建晉江市開設佔地30萬平方米廠房，專注生產剪草機，並先後獲得科技創新、先進企業等多個獎項。為進一步開拓國際業務，三力機車致力升級轉型，以迎合當前的線上機遇，除了開設網頁，提供德、法、意、葡、西、日、韓等多種語言選擇外，早前也成功透過香港貿發局「貿發網採購」平台接獲希臘買家總值17萬美元的訂單。與其他類似的網上商貿平台相比，三力機車業務經理陳曉芳讚揚「貿發網採購」平台操作簡便，並指環球客戶在疫情下出行受限，更樂於使用網上平台物色新產品和尋找商貿合作機遇。「除了產品質量優秀、價格具競爭力外，我們亦透過『貿發網採購』平台的即時通訊軟件與客戶及時溝通，了解客戶需求並做好客戶售後服務，按時生產、保證交貨日期，這對贏得客戶訂單有積極的影響。」
三力機車生產的割草機目前主要銷售至歐洲、澳洲、南美、北美等地區，2021年銷售額達1,800萬美元。
貿發網採購助接訂單
三力機車生產的割草機目前主要銷售至歐洲、澳洲、南美、北美等地區，2021年銷售額達1,800萬美元。陳曉芳說：「疫情最嚴重時，各行各業停工停產、旅遊、運輸、餐飲、通訊等服務行業受到的衝擊最大，停業令走訪客戶變得困難，亦影響了旺季營銷。此外，人工成本、原材料及運費上漲令整體企業成本增加，而船期延誤則令環球供應鏈現中斷危機，我們作為外貿企業，也要及時調整營銷策略。」因應疫情下未能參與傳統展會，該公司加強線上採購和社交媒體營銷，「LinkedIn、Facebook、Google、YouTube、VR技術等線上渠道都有助外貿企業樹立品牌和增加曝光，所以我們必須以『傳統線下+新興線上』多渠道並進，既能有效降低企業風險，提升轉化效率，也帶動產品升級，為企業塑造良好形象及競爭力。目前，我們正推出數款性價比更高的大割幅汽油割草機，冀能降低產品成本，更好地滿足消費者對『物有所值』的優質產品的需求。」
在疫情下，三力機車未能參與傳統展會，遂加強線上採購和營銷，以「傳統線下+新興線上」多渠道並進方式，帶動產品升級，為企業塑造良好形象及競爭力。
手袋廠疫下轉戰網上
泉州燿星手袋有限公司成立於1995年，專注代工生產各類背包及袋，備有商務及旅遊、環保防水、回校上學、嬰幼童、特別功能等系列。廠房設於福建泉州，共有16條生產線，每月可生產30萬件產品。該公司的產品主銷歐美市場，佔公司銷售份額約70%，客戶包括Umbro、Fila、Samsonite、Delsey、Boy London等。疫情下，該公司積極開拓網上業務，早前透過「貿發網採購」平台成功接獲海外訂單。該公司高級業務代表呂麗蘭表示，有一名英國買家多次經「貿發網採購」平台與公司洽談，最後成功下訂單採購學生背包、鉛筆盒等，總值8萬美元，而贏單秘訣在於「及時的回覆和溝通、積極配合報價樣品事宜，以及視像會議的有效溝通。」
泉州燿星手袋專注代工生產各類背包及袋，備有商務及旅遊、環保防水、回校上學、嬰幼童、特別功能等系列。
速接英國訂單 增曝光加強推廣
該公司指，是次取得英國訂單令公司加強使用「貿發網採購」平台推廣產品，而最近在平台的公司專頁上載最新的產品圖片，冀能再加大容量以向海外買家推介更多新設計。相比其他同類平台，該公司認為「貿發網採購」的優勝之處是內地同行較少，歐洲買家較多，亦有不少香港貿易公司，提高了接單的機會。疫情下，不少中小企面對營運挑戰。呂麗蘭說：「疫情導致工廠生產週期更長，解封後亦出現訂單擁擠、生產爆滿等情況。另一方面，原材料上漲導致價格上漲，部份海外客戶因受疫情影響而減少訂單數量，幸而大部份客戶的付款速度未有太大問題。」為留住現有客戶，該公司會盡量配合客戶的貨期、價格等要求，同時積極開發新客戶拓展新商機。展望未來，該公司會持續開發新產品，吸引更多品牌客戶，並希望「貿發網採購」平台能為新產品提供更多曝光機會。
泉州燿星手袋未來會持續開發新產品，吸引更多品牌客戶，並希望「貿發網採購」平台能為新產品提供更多曝光機會。
海絲起點千億產業群
泉州是古代「海上絲綢之路」的起點，亦是國家「一帶一路」戰略支點城市、21世紀海上絲綢之路先行區，經濟及製造業長期表現亮麗出色。在疫情下，泉州的生產總值仍能突破萬億大關，主要由九大千億產業集群拉動，包括紡織服裝、鞋業、石油化工、機械裝備、建材家居、工藝製品、紙業印刷、電子資訊和食品飲料。作為海絲名城、製造強市，泉州是中國品牌之都，匯聚159個全國馳名商標、109家上市企業，均位居全國地級市前列。泉州是典型的外向型經濟發展城市，與世界200多個國家和地區有貿易往來。泉州特別在香港貿發局的「貿發網採購」網站上設立專頁，向外商簡介該市的營商環境和優勢產業，並推廣優質品牌及產品。
福建省泉州市於「貿發網採購」網站設立專頁，向外商推廣優質品牌產品。
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