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創業新聲

港初創設酒業交易平台 參賽勝出助拓內銷市場

食品及飲料成功故事商貿平台創業新聲創業快綫初創創科酒世界交易平台金融科技大數據分析葡萄酒生態圈

葡萄酒不止是愛酒之人的杯中物,更是收藏家和投資者的理想收藏品及資產。香港初創企業酒世界交易平台(WineWorld Xplorer)利用金融科技和大數據分析,以一站式國際葡萄酒交易和資產管理平台作賣點,成功在市場突圍,更以業界先行者的角色,逐步建立國際葡萄酒生態圈,更成為香港貿易發展局「創業快綫」2020初創培育計劃的優勝初創企業之一。(創業新聲系列十一)

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酒業交易平台

酒世界交易平台創辦人及董事總經理林淑怡表示,在香港站穩陣腳後,決定進軍亞太地區,去年第三季已在新加坡開設虛擬辦公室。另一方面,該平台在「創業快綫」勝出後,獲香港貿發局安排與中國內地投資專家會面,了解內地市場,並已鎖定以粵港澳大灣區作為切入點,將於深圳開設辦公室,進軍龐大的內銷市場。

香港取消葡萄酒稅成契機

林淑怡坦言,她踏上創業路的原因是香港特區政府於2008年取消葡萄酒稅,銳意把香港發展為亞太區的葡萄酒貿易及分銷中心。當時她已看到商機,開始從事買賣葡萄酒業務。林淑怡認為不能只以被動的經營方式,等待顧客走入店鋪,應該以更主動的經營手法吸引客人,所以她便萌生了利用科技和建立平台去協助葡萄酒的買賣。「現在我們提到以『平台』經營好像是很平常的事,但『平台』這概念於2008年在酒的行業算是嶄新,每當有客人想找一些店裏面沒有的酒,店家往往需要在市場上或是在海外搜購,而這種單靠客人需求的被動式經營方式,並不是做生意的最理想效果。」憑着多年葡萄酒買賣的經驗,加上累積不少客戶,林淑怡籌備了兩年的葡萄酒交易平台WineWorld Xplorer於2019年正式推出市場。該平台以香港為基地,連接英國、法國、新加坡及香港四大葡萄酒交易中樞,匯聚逾20,000款市值達11億港元的葡萄酒價格及即時貨量,成立短短兩年間便吸引近二萬位私人及企業買賣家成爲用戶。由於平台允許全球買賣雙方不受時間及地域所限而自由交易,大大提升了葡萄酒交易的流動性及市場透明度

林淑怡
2008年香港特區政府撤銷葡萄酒稅,酒世界交易平台創辦人及董事總經理林淑怡看準時機,開設公司涉足葡萄酒買賣。

創業走向科技化顛覆業界

林淑怡說:「酒與其他商品最大不同是它的品嘗年份很長,有些具備收藏品及投資級別的酒,品嘗年份更可以達到30至50年。所以我們建立平台其中一個目的,是為了協助葡萄酒愛好者管理自己的收藏品,讓他們了解葡萄酒格價走勢和接觸更多來自不同市場的酒莊。」酒世界交易平台的成立顛覆了酒業界。林淑怡續說:「過往的做法是,酒商積極向我們這些進口商或分銷商推介不同的酒,再透過我們做配對,尋找合適的客人。現在我們的平台正是要顛覆業界,以資源整合的方式去做配對,滿足買賣雙方所需,不但令業界的經營更有效率、更制度化、更透明,也大大提高了葡萄酒作為商品的流動性。」

WineWorld Xplorer
2019年成立的葡萄酒交易平台WineWorld Xplorer,以香港為基地,連接英國、法國、新加坡及香港四大葡萄酒交易中樞。

建國際葡萄酒生態圈 進軍亞太市場

林淑怡指出,葡萄酒的價格差距可以從數十港元至逾百萬港元不等,客戶層面非常寬闊,成立平台正好能夠照顧葡萄酒愛好者的不同品嘗需求,也可協助投資者及收藏家更有效管理葡萄酒資產。「我們的目標是建立一個國際葡萄酒生態圈,透過把葡萄酒供求雙方的資訊及資源有效地對接,利用大數據分析及人工智能演算等技術,提升葡萄酒價格資訊的準確度及透明度,協助葡萄酒愛好者更有效地管理及收藏,推動葡萄酒資產化。」林淑怡透露,未來將推出人工智能侍酒師和智能投資顧問機械人,以更貼心和高效服務一眾葡萄酒愛好者。林淑怡認為,葡萄酒文化無遠弗屆,在香港站穩陣腳後,公司決定進軍亞太地區。縱使疫情持續,酒世界平台仍於去年第三季在新加坡開設虛擬辦公室,為當地消費者帶來環球美酒。「我們看到新加坡、中國內地、印尼、馬來西亞、泰國等地,愈來愈多民眾懂得欣賞葡萄酒和樂於學習葡萄酒文化。我們在買家方面,目前主要是滿足香港市場,其次是新加坡市場,雖然新加坡有酒稅,但當地人的葡萄酒文化持續提升,樂於投資於葡萄酒,所以我們希望未來繼續開設虛擬辦公室,透過建立一個葡萄酒生態圈,把我們的葡萄酒買賣方式帶到全球。」

酒世界交易平台
酒世界交易平台目前綜合價值達11億港元、逾20,000款葡萄酒的價格及即時貨量,更擁有接近二萬位私人及企業買賣家。

參加「創業快綫」勝出 聚焦內銷龐大機遇

為了進一步提高平台的知名度,林淑怡先後參與不同的創業比賽,早前更參與由香港貿發局主辦的「創業快綫」2020初創培育計劃,成為優勝初創之一。「我們作為初創,公司在成長過程需要很多資源,而香港貿發局有很多資源和脈絡去協助我們,所以我參加了『創業快綫』,在比賽中要接受評審的提問,聽到不同意見,令我有很大啟發,雖然其他參賽者是來自不同行業,但他們的產品和經營方式和我們有一些共通點,例如都會善用大數據,參賽令我們有所成長。」香港的葡萄酒業發展一日千里,隨着香港於2017年與內地簽訂協議,葡萄酒可按CEPA條款和多項特別便利清關措施輸入內地。林淑怡坦言,「創業快綫」對平台在開拓內地市場方面有了更多的了解,她早前在香港貿發局的安排下與中國內地投資專家會面,進一步掌握內地投資者及在內地舉行路演的要求及文化。她透露,該平台已鎖定以粵港澳大灣區作為切入點,將於深圳開設辦公室,冀透過不同的優惠政策打開龐大的內銷市場。除了「創業快綫」外,林淑怡過往也曾參與香港貿發局主辦的香港國際美酒展,今年則參加了亞洲金融論壇,在該局的安排下,與來自大灣區的潛在投資者、合作夥伴於網上會面。她說:「隨着內地民眾對葡萄酒文化的認識日益增加,對葡萄酒飲用、送禮、收藏等的需求持續上升,使內地成為未來最大的葡萄酒市場,而我們的平台正好給予內地消費者的信心。」

創業快綫
成為「創業快綫」2020優勝初創企業之一後,林淑怡獲安排與内地投資者以網上形式會面進行交流,了解内地投資文化。


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