在中美貿易戰及貿易保護主義抬頭的影響下，香港貿易發展局副總裁劉會平認為，參與海外展覽會及商貿考察活動能令行銷策略事半功倍，建議香港中小企主動出撃，到訪具潛力的新市場，為業務尋找新機遇。
貿發局率港企赴海外 宣傳香港品牌
香港貿發局目前在世界各地設有50個辦事處，在過去50多年來一直協助企業以香港為平台發掘環球商機，除致力鞏固港商在海外傳統及成熟市場的優勢外，亦積極帶領港商進軍新興市場。
劉會平表示，在2018/19年度，該局協助80,000多家港商與全球超過680萬家內地及海外企業和相關機構建立聯繫，並舉辦逾300項推廣活動及610多項交流和外訪活動，包括帶領企業參與多個國際性展覽，如阿拉伯國際醫療器械展覽會、德國ISPO展覽會、香港時尚於英國倫敦時裝周、巴塞爾世界鐘表珠寶展覽會、中國國際食品和飲料展覽會、東京國際禮品展覽會、中國－東盟博覽會、印尼的禮品及電子產品展（IndoComtech）等。
他說：「香港中小企可以藉着參與這些國際展覽會、會議及商貿考察團，開拓內地和環球市場的機遇，他們也可以通過貿發局的產品雜誌、研究報告和數碼資訊平台，掌握最新市場分析和產品資訊。」
以電子業為例，香港電子業的出口多屬高科技產品，包括電訊設備、半導體及電腦相關產品，主要出口中國內地、歐盟、東盟及美國。電子業不單是香港最大的產品出口創匯行業，2018年佔香港總出口68.3%，亦是支持香港整體出口在過去幾十年維持領先地位的重要力量。劉會平說：「香港的主要優勢：其一是了解海外市場需要，令出口有明顯優勢；其二是充沛的科研投入，既有香港特區政府的資源，也有創新科技基金和科技園提供支持協助，因此在電子產品研發方面亦具有優越地位。」
助香港及亞洲創新科技 立足國際市場
今年7月 ，香港貿發局與深圳市政府主辦港深聯合科技考察團訪問日本及韓國，吸引近50名來自深港兩地的電子和科技界企業代表參與。考察團在該局駐東京及首爾辦事處的安排下，先後參觀東京工業大學、韓國初創企業Group X Corp等。作為香港代表團團長之一的劉會平指出，考察團行程還包括粵港澳大灣區（港深）科創合作研討會、商貿配對會、創投公司對談等，推動企業間的商貿合作。
另外，該局在今年9月於「邁向亞洲 首選香港」（Think Asia, Think Hong Kong）期間舉辦的商貿考察團，帶領25位香港企業及初創企業代表到訪聖地牙哥、橘郡及洛杉磯，與當地創科界洽談南加州及香港兩個蓬勃初創生態系統，在創新科技界的投資及緊密合作下帶來的機遇。
香港貿發局一直致力帶領港商參展海外，包括全球規模最大及最具代表性的美國消費電子展 （Consumer Electronics Show, CES）。劉會平說，該局參與CES超過40年，並早在1980年代已在CES 設置「香港館」，近年則積極安排香港初創企業參展，協助香港創科力量走向國際，「今年1月初，香港貿發局率領逾40家初創及中小企參與CES『香港館』，大受買家歡迎。隨着亞洲參展商特別是來自中國內地的企業持續增加，香港的創新科技，包括可穿戴電子設備、智能家居裝置、感測晶片和裝置、機械人、手提及無綫裝置、手提冷氣機、智能養生茶飲系統等，正好迎合市場所需。」
流動無人商店首赴美參展 拓國際市場
「香港館」參展商之一、香港初創企業PopSquare，憑創新的流動無人商店PopUp Kiosk於CES取得訂單，其始創人兼行政總裁郭正光表示：「今次首度隨香港貿發局參與CES的確大開眼界，接觸到不少目標買家，約有近50名來自世界各地的買家對我們感興趣，市場反應超出預期。我們在展會上與一家新加坡的科技產品代理商簽訂夥伴協議。」
PopUp Kiosk以汽車為造型，結合人工智能技術，讓消費者感受無人商店的購物體驗，自2017年推出以來，已獲數碼港、科學園、香港科技大學等機構採用。郭正光表示，這次在香港貿發局帶領下接觸美國市場，參展期間更接受了來自法國、德國、美國、日本等地的多家海外媒體訪問，大收宣傳之效。
香港品牌信譽好 專業增值服務添優勢
香港品牌在海外市場備受好評，香港貿發局研究總監關家明認為，當中的關鍵在於香港品牌信譽良好。「基本上，『香港製造』已經甚少，而多年來香港品牌以專業化和國際化令海外買家有信心，簡單來說，就是香港企業熟悉市場所需，能夠在生產、質量、貨運等方面為整個採購過程把關。」
在中美貿易糾紛下，關家明建議，香港中小企在進軍國際市場時，應加以善用其專業增值服務優勢。他說：「香港企業深明海外客戶的需求，同時又掌握新興市場的生產情況。 這就是香港品牌獨有的附加值。」
內容合作夥伴：香港經濟日報
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