新興市場如「一帶一路」、粵港澳大灣區、東盟等，已成為企業「走出去」的目標，在投資當地的同時，也積極開拓其內銷市場。對於資源有限的中小企來說，選擇參加不同類型的展覽及商務考察活動，能以較低成本為海外市場試水溫。
高質展覽建商貿平台 線上線下推廣
香港貿易發展局副總裁周啟良表示：「中美貿易糾紛持續影響企業的營商情緒及出口前景，貿發局已加強商貿配對服務，致力協助港商透過香港展覽連繫美國以外的買家，特別是來自東盟、獨聯體國家及中國內地的買家，以開拓新興市場。」
「貿發局亦邀請成熟市場的主要入口商、百貨公司及連鎖店、電商等來港採購，並為東盟市場及『一帶一路』沿線國家和地區的買家，提供不同的優惠及誘因，鼓勵當地企業來港採購，又與各地商會合作組織買家團訪港，促進企業間的商貿往來。」
香港作為國際知名的商貿展覽之都，高質素的展覽貿易活動能為展商及買家打造有效的商貿平台，開拓商機。「自9月舉行的鐘表展及CENTRESTAGE開始，我們在展會現場增設『買家招待櫃枱』，即場連繫展商和買家。加上剛圓滿結束的秋季電子產品展及國際電子組件及生產技術展，四展額外締造了約1,700個商貿配對。」
周啟良指出，為協助企業開拓線上線下市場，該局自去年起加強旗下展會網站的採購功能，務求把實體展覽延伸至線上，「我們推出『展覽在綫』（Exhibition Online）行業網站，讓供應商透過專屬網頁及網址，推廣優質產品及服務，在展前搶先吸引買家瀏覽及採購，展後繼續在線上平台發佈最新產品或服務資訊，全年接觸環球目標買家，締造更多商機。」
他又建議，中小企善用政府的資助計劃，參與由「發展品牌、升級轉型及拓 展內銷市場的專項基金」（BUD專項基金）、「中小企業市場推廣基金」等資助的活動，循線上線下渠道全面推廣產品及服務。
港商堅守內地生產線 看好大灣區消費
香港電子企業興華液晶有限公司(RCL Display)早於上世紀80年代起，自行研發LCD顯示屏，主要應用於工業控屏、汽車及高端家電。該公司自1997年首度參加貿發局的海外考察團和國際電子組件及生產技術展。
該公司總經理黃華達表示：「貿發局為我們精挑細選潛在合作夥伴，替我們做好功課，為參與企業節省大量成本，我們可謂是實實在在的受惠者。我們九成的產品是出口至歐洲市場，包括為法國巴黎企業提供LCD顯示屏電子路牌，參展令我們擴大客源，吸納來自俄羅斯、印度、巴西和南美等新興市場的買家。」
中美貿易促使企業紛紛把生產基地搬離內地，惟黃華達卻看好珠三角城市間的聯動互補效應，已在早年把生產基地遷至廣東東莞，再把握俄羅斯、中東等新興市場的發展勢頭，把產品遠銷海外，下一步是積極開拓粵港澳大灣區的內銷市場，「我希望貿發局能夠利用大灣區內各企業間多層次、全方位的合作優勢，以及局方豐富的資訊資源，帶領港商進軍相關新興市場，創造新一輪業務增長。」黃華達說。
龐大內銷打造替代市場 中小企宜把握地利
新興市場不但是理想的生產基地，其龐大的內銷市場也在當前中美貿易戰下，成為中小企的避風港。香港貿發局研究總監關家明指出，「一帶一路」覆蓋全球60多個國家，坐擁全球63%的人口、東盟人口逾6.4億、大灣區則超過7,000萬人口，全都是香港中小企不能忽視的替代市場。
「我們本身已經在這裏生產，亦熟悉這個市場，對銷售渠道等各方面有一定的掌握，如果能轉化得好，實際上你並不需要到海外尋找市場銷售產品，在這裏已可以找到比較好的替代市場。」
關家明認為，背靠內地是香港企業開拓內銷市場的優勢，「香港企業有一個好處，是新加坡、韓國、日本未必有，就是我們的粵港澳大灣區是一個很大、潛力很高、全球增長最快的市場。很多人已說過，中國內地本身的消費數額已相當於美國，但是中國內銷市場的特色是消費品仍以本地供應為主，進口比例相對少，美國剛好相反。」
關家明指出，大灣區在消費和市場發展方面較內地其他城市走得前，建議香港企業把握國家開放的機遇，藉內銷市場去推動全球更緊密的連繫。
內容合作夥伴：香港經濟日報
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