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本地原創可愛黑色小貓
藉授權展進軍海外市場
本地原創的黑色小貓「托比小黑」（Toby Black）憑藉可愛形象，其服裝早已在內地市場熱賣。今年1月 ，Toby Black藉着參加由香港貿易發展局主辦的香港國際授權展，部署發展授權業務，開拓更多商機。
2019年11月12日
港商凱鋒（亞洲）有限公司原本只推出Toby Black服裝，由於銷情理想，2018年底決定把Toby Black註冊為獨立公司，專注發展授權業務，短短日子已成功與多個具實力的歐洲品牌合作，在服飾以外，推出更多可愛形象與實用功能兼備的多元化產品。
藉角色授權延伸產品和業務
Toby World Limited總經理羅寶麗表示，Toby Black早於2006年出現，其突出形象在中國內地受到大專生、中學生等年輕一族歡迎，不但在超過80個城市開設逾300間以上專賣店，在天貓亦擁有120萬以上名紛絲，活躍於所有主要電子商務平台，並曾舉辦500場以上校園活動。
羅寶麗說，公司在內地擁有發展成熟的線上線下銷售渠道和產品開發經驗，早已售出數以億計的產品，有見近年中國的授權事業增長強勁，我們便在去年12月正式成立子公司，希望透過角色授權，開發其他延伸產品和業務。
羅寶麗表示，在授權展上，不少內地年輕廠商慕名而來，尋求合作，但公司對於Toby Black未來業務發展有更遠大的部署。「我們希望能夠與一些優質品牌廠商合作，透過推出第一批產品打響頭炮。Toby Black的形象十分符合亞太區市場，但不少歐美品牌均看中我們在內地的銷售網絡和實力，望透過與我們合作，打進內地市場。我們接下來有不少令人興奮的產品即將面世。」
該公司與荷蘭行李箱設計品牌Princess Traveller合作，推出多款度身訂造的特別版行李箱，並率先在中國和歐洲發售。Princess Traveller創辦人Florentine Ouborg表示：「我們一直尋求與理念相近的公司合作，過去的合作對象包括可口可樂、喜力、Hello Kitty等國際品牌，這次與來自香港的Toby Black合作亦令人興奮！我們會合作打造一系列玩味十足的時尚行李箱，新系列剛在荷蘭發售不久，便已非常熱賣！」
嚴選合作品牌 開拓多元化產品
另外，該公的合作夥伴西班牙品牌FOSA將會利用其專利的真空儲存技術，推出一系列突顯Toby Black形象的獨特產品。另一家合作公司FLEXWARM會運用其研發、曾榮獲日本和中國專利及設計大奬的柔性智能恒温系統，推出一系列Toby Family產品，包括發熱薄羽絨、發熱毛絨頸巾、發熱暖宮帶和發熱眼罩，可愛又實用。其他產品包括文具、拖鞋、貓掌充電寶等。
羅寶麗說，這些合作的品牌均十分重視內地市場，但公司同時亦會在設計上盡量兼顧歐美市場的喜好，有別於一般將授權角色直接印在產品上的做法，而是度身訂造新設計，開發新模具打造獨一無二的新產品，如Princess Traveller行李箱，便以形象化的貓掌印及貓爪壓痕來突顯品牌的玩味個性。
Toby Black雖然以內地為銷售基地，但這個香港品牌的十多人設計團隊均來自香港。羅寶麗指，最近公司更為Toby Black項目增聘多名設計師專責品牌形象、平面設計、店舖陳列等範疇。「為了拓展授權業務，我們的團隊均是這方面的專才，加上過去的營銷經驗和網絡，大大降低了我們在起步階段所面對的困難。接下來我們需要好好了解市場，為Toby Black建立正確的形象定位，吸引其他廠商與我們合作。為此我們計劃參加更多商貿展覽，這是推廣品牌、與市場溝通的重要途徑。」
作部署擴闊業務藍圖
展望未來，羅寶麗對發展授權業務充滿信心：「授權能擴闊我們的業務藍圖，接下來我們也希望涉足加盟店、批發、主題公園、禮品等領域。」她又表示，隨着新一批產品即將正式推出市場，公司已做好完善的市場營銷配套，包括社交媒體平台、推廣動畫等周全準備，只待合適時機推出時場。
羅寶麗說，在中國，大部份當紅授權品牌均來自外國，但Toby Black作為香港品牌，已在內地建立良好根基。「我們現正希望進軍國際，期望利用海外的知名度加強推動中國的業務，令品牌更上一層樓。」
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延伸閱讀：
- 專利授權
- 香港
