該公司在市場屹立至今75年，隨着時代轉變而革新轉型，逐漸淡出鑽飾批發角色，將資源投放於零售市場，並且與時並進，聘請年輕珠寶設計師設計時尚鑽飾，專攻零售客戶，為品牌注入新動力，延續不老的傳說。
批發商角色減褪 轉型攻零售市場
香港國際珠寶展於2月28至3月4日舉行，富衡珠寶行為「珠寶精粹廊」參展商之一，其採購及推廣總監胡安泰表示：「是次參展的亮點當然是我們的鑽石，包括一枚十克拉馬眼(又稱欖尖形)鑽石戒指，及一枚26克拉圓鑽，其價值逾3,000萬港元；也有其他寶石和翡翠，但不是我們的主打。」他又指，今次展覽吸引很多香港、台灣和日本的高端客戶：「我們經營香港市場多年，以本地顧客為主，大多數是喜愛佩戴鑽飾的人士。外國客戶則有珠寶公司向我們購入鑽飾，回國後在他們自己的珠寶店銷售。」
該公司創立於1944年，至今75年歷史，是其中一家率先前往以色列和南非直接進口鑽石的香港珠寶公司，奠定鑽飾批發、零售、生產及出口商的地位，並成為60至80年代香港主要的鑽石批發商。
隨着21世紀網絡科技急速發展，加上商業模式與昔日截然不同，胡安泰表示，公司的批發商角色已漸減褪，近年改為投放精力於零售市場：「最傳統的白鑽，今時今日對於批發的需求很少，因為很多零售商店甚至佩戴鑽飾的用家，都懂得上網購買鑽石，或者到樓上舖購買，甚或向以色列等鑽石出產地不同的廠商直接購貨，正因如此，我們也轉型。我們的陳列室招待很多私人客戶選購鑽飾，亦在中環以另一名字開設零售店。」
在設計方面，現時該公司聘有兩、三名年輕珠寶設計師，負責構思款式時尚的戒指、耳環、吊墜等鑽飾，售價介乎港幣5萬至20萬港元，以老顧客或他們的子女為主要對象，用作日常佩戴。
貿發局珠寶展 售出逾百萬港元鑽飾
在珠寶展首天，該公司售出總值逾100萬港元的鑽飾。胡安泰表示，同行都認為今年展會市道比較淡靜，整體生意額一般。不過，他認為，即使面對中美貿易糾紛、英國脫歐等不明朗因素，珍罕珠寶仍然有其市場：「在經濟環境欠佳的時候，最罕有、最靚、價值最高、級數最高的物品，永遠都有市場，房地產也好，珠寶也好，都是如此。經濟欠佳時，有商人或願意稍為降價，所以消費者購買慾仍然存在。」胡安泰又指，現時鑽石供應商出口到美國的訂單不俗，因此相信公司最重要是做好本分：「我永遠認為，如果我們公司的策略正確，市場策劃做得好，能夠留住客人，或者開拓到新客源的話，便可望升我們在整個市場上所佔的份額，市況暫時未算很差。」
胡安泰透露，公司明年會繼續參展，除了一如以往銷售珍罕白鑽外，還考慮加入新元素，推出更多彩鑽。「今年我們有八個飾櫃，其中一個飾櫃展示彩鑽，即黃鑽、粉紅鑽、藍鑽等，明年會研究是否加入更多彩鑽。」
選購珠寶宜親眼看 享受佩戴勝於投資
提到選購鑽飾心得，胡安泰認為，最重要是看鑽石本身是否漂亮，而非單看證書。他以鑽石為例指，由於美國寶石研究院(GIA)每位珠寶鑑證師的鑑別風格不同，兩顆淨度達VS2（輕微瑕疵）級別的白鑽到底哪一顆比較乾淨，必須親眼看過鑽石本身。
至於紅寶石、藍寶石和綠寶石，除了產地令價錢有差異外，近年還流行以顏色作區分。但胡安泰認為，這並非好現象，譬如紅寶石以緬甸出產最昂貴，因為沒有經過處理比較稀有，而市場很多時會認為鴿血紅色 (pigeon blood red) 價值較高，然而不同地方出產的寶石各有特色，因此應看寶石本身的品質，而非只看產地和顏色。
胡安泰又說，不少人會詢問他購買珠寶投資的問題，他建議在個人限定預算內，購買一件質素最佳的，而且又是心頭好的珠寶，閒時享受佩戴珠寶首飾的樂趣。「若干年後這件珠寶很大機會已經升值，倘若每天都要知道有沒有升值、賺了多少錢，倒不如購買其他投資生財工具。」
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