去年，美國及中國內地多次加徵對方進口貨品關稅，不少港商因而被買家壓價、削訂單。香港貿易發展局預計，貿易保護主義有可能維持5至10年，港商應採取「貿易多元化」策略應對環境轉變，如把部份生產工序外移以及積極開拓新市場，消弭負面影響。
外移工序需衡量產業鏈配套
近年中國內地經營成本上漲、招工困難、用地緊張等挑戰，加上面對中美貿易前景不明朗因素，促使企業積極考慮將中國內地的部份生產工序外移。
香港貿發局研究總監關家明說，產業轉移並非新事物，港商不妨考慮朝「貿易多元化」方向發展，並在選擇新的生產地時，衡量當地工人生產力，以及整體產業鏈配套：「有人說只要工資水平夠低便可，但實際上並非這樣，還要看工人的生產力，如果工資是十倍，但生產力是二十倍，那便值得留下。另外，亦要留意鄰近的供應商配套，不然每當有零部件損壞，便要去內地或東北亞找，將會帶來很多麻煩。」
此外，這亦關乎哪處是目標市場：「很多工廠搬到美國，並非因為美國生產成本低，而是為了避開美國的關稅和貿易壁壘；又例如(轉移)到越南，透過TPP(跨太平洋夥伴協定)賣去澳洲會便宜點。」
海外增設生產線覓新商機
本港西式包點製造商La Rose Noire，2004年曾在東莞設廠，及後有見菲律賓的克拉克經濟特區(Clark Special Economic Zone)稅率遠較東莞低，遂於2012年在當地建廠，面積達15萬平方呎，聘請2,000名員工，規模比東莞廠房大超過三倍。
該公司常務董事王若朗說，當地政府提供的地皮租約可達50年，令投資者有信心，菲律賓人力資源充足，因此在克拉克不愁請人，加上該國的公文全用英文，令公司可請香港律師處理設廠事宜。她又指，現時公司出品供應五大洲超過40個國家，而歐美客戶看見菲律賓天災多，出於同情，亦不免會多買菲律賓產品。
生產電視機的彩迅集團，現時除了深圳廠房外，亦在匈牙利、哥倫比亞和埃及設有生產線，既可分散投資，亦為了開拓周邊零售市場。該集團主席陳廣生說，中國內地廠房的工人每月工資約800美元，埃及平均只80美元，他又指廠商可參加貿發局的海外考察團，認識各地的官員及主要入口商、分銷商，建立網絡。
出口信用保障增 助港商開拓新市場
香港信用保險局近月推出多項措施協助企業開拓新市場，例如為出口商免費提供的買家信用評估服務增至6個，而「小營業額保單」 保費提供7折優惠，保單內每個美國買家信用限額可獲增加20% 。香港信用保險局總監黎衍平認為，這有助商戶應付周轉減慢等難關：「如果出口商有美國買家，那麼他們的額度就會自動提升，以500萬為上限。」黎衍平指，不少銀行都以信保局保單作為抵押品，提高額度令銀行在付貨前及付貨後有更多保障，願意為出口商融資。
除了增加額度外，信保局亦為 「小營業額保單」商戶提供免費額外付貨前風險保障，如果買家在付貨前取消具約束力及有效的合約或倒閉，令商戶遭受損失，只要商戶已履行合約上的責任並符合保單上條款，信保局會按保單條款作出賠償。
另一方面，香港特區政府亦在融資擔保方面推出優化措施，將提供八成信貸擔保的中小企融資擔保計劃，延長申請期至6月底，最高貸款額增至1,500萬元、貸款保證擔保期增至7年，令受保人士每月還款額降低，同時將擔保費減半。有銀行相應調高中小企融資擔保計劃擔保費資助，資助期限亦延長至最多24個月。
藉貿易展覽接新訂單
參加貿易展覽是企業推廣產品和服務，以及接觸新買家的有效途徑。香港貿易發展局副總裁周啟良表示，貿發局一向重視中小型企業的參展機會，亦特別照顧日益蓬勃的初創企業，在展覽中設有專供微企申請、參展費較低的特惠攤位。部分展覽又劃設「初創專區」，供成立三年或以下的新企業參展接觸國際優質買家。他又指，貿發局亦會協助本港企業參與世界各地數一數二的展覽，甚至成立「香港館」集中宣傳及推廣港商的產品及服務。
港商如果有意參展推廣產品服務，但又資金不足，香港特區政府可提供協助。工業貿易署署長甄美薇表示，政府早在2001年已推出「中小企業市場推廣基金」，以實報實銷形式資助中小企進行出口推廣活動，擴展香港境外市場。在香港僱用少於100人的製造業公司，或少於50名僱員的非製造業公司，在外地參加展銷、考察團等宣傳活動，都可以申請累計最多40萬元資助。
甄美薇說，政府於2018年8月推出優化措施，把資助額由累計20萬增至40萬元，每次資助額上限亦由5萬倍增至10萬，又因應業界意見，取消資助額最後5萬元，必須用於全新市場宣傳的限制，方便企業鞏固現有市場。申請企業在展覽前後五日的商務活動，例如前往當地參與活動的交通開支，現時亦可以獲得資助。
甄美薇提醒，如企業希望申請順利及盡快獲批，便要妥善準備相關文件，包括提交參加展覽或活動的照片，以及印有公司名稱的相關單據，方便署方審核確認。
[摘錄自商業電台時事特寫 – 營商有法寶]
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