高質瓶裝水有需求
數年前，周星馳執導的《美人魚》成為內地首部票房突破30億元人民幣的電影，片中反覆強調「如果沒有一滴乾淨的水，沒有一口新鮮的空氣，有錢又有什麼用？」主題鮮明與觀眾產生共鳴。對此深有同感的NZO International Ltd總裁梁耀明（Eric）指出，與亞洲其他國家相比，香港的自來水質素已算不俗，「惟大廈喉管老化問題嚴重，令水喉水滲有雜質，若不過濾便煲滾飲用，會有頗強烈的味道。不少香港人與我一樣，非常注重飲用水的品質，所以『Waiz』瓶裝水正好滿足他們的需求。」
（左圖）NZO International總裁梁耀明從紐西蘭引入天然泉水，為亞洲消費者帶來健康新選擇。（右圖）「Waiz」紐西蘭藍泉水獲多家機構發出證書，包括澳洲瓶裝水協會（ABWI）、HCAAP食品安全管理、新加坡政府健康促進委員會，以及FIANZ清真食品認證。
純天然水雙重過濾
梁耀明介紹說，「Wai」是紐西蘭原住民毛利族語言，意即「水」，品牌名為「Waiz」，取其音如wise，有明智之意。「Waiz」的水源來自紐西蘭北島普塔魯魯（Putaruru）的Te Waihou河中的「藍泉」（Blue Spring）。「純淨雨水落在『瑪瑪庫高原凱麥山脈』（Mamakau-Kaimai）的雨林，穿過數層由火山岩形成的天然濾網，慢慢沉澱成地下含水土層，直至50至100年後，再從泉眼中湧回地面作第二次過濾，成為『藍泉』。」該公司獲當地市政府議會批出超過40年藍泉抽水許可證，每年最多可提取2.51億公升天然泉水，約佔「藍泉」總水量約1%。「紐西蘭每年降雨量十分高，我們亦嚴格遵守生產規範，現時每年只提取約5,000萬公升，以確保水源長期充足。」他指出，水源位處火山區域，土地肥沃，令泉水蘊含多種礦物質，包括據稱有助修復皮膚、頭髮、指甲的二氧化矽（Silica），以及對心血管、神經細胞及肌肉健康有益的鉀、鈣及鎂，水質檢測評分高達98.98分。「相對一般礦泉水，Waiz泉水的總礦物質含量較少，屬於偏軟水，酸鹼pH值約為6.7至7.0，入口較為順滑，略帶甜味。」
位於紐世蘭北島的「藍泉」被譽為世界上其中一個最潔淨的水源。除建立「Waiz」品牌外，該公司亦為多家國際知名企業代工裝瓶。
「Waiz」工廠靠近水源，並直接由藍泉經管道泵送泉水，以盡量保留其獨特的礦物特性。
滿足亞洲消費需求
他認為，亞洲市場甚具發展潛力，有信心在短期內令銷量翻倍。「Waiz」目前已在新加坡、泰國、台灣等地發售，當中以前者的銷售成績尤為理想。「新加坡人習慣飲用瓶裝水，加上產品在當地50多家Buzz便利店有售，遍佈各大火車站和地鐵站，有助推高銷情。」相對而言，受疫情影響，香港的銷售額略為滯後。「前年中，我們把產品引入香港市場，剛巧碰上疫情高峰，實體零售店不太願意引入新品牌，故此，我們主力在網上平台如HKTV Mall及Big Big Shop銷售。」隨着疫情漸穩，「Waiz」早前已逐步擴大零售網絡，先後在多家咖啡店、精選美食店等寄賣產品。
「Waiz」在港零售點包括Food & Style Specialty Place。
在亞洲劍擊錦標賽上，「Waiz」為張家朗等參賽運動員提供瓶裝水，提高產品知名度。
京東商城成功上架
梁耀明說，一直有意進軍內地這個龐大市場，但苦無門路。「我們連寄貨辦給內地有意合作的夥伴也成問題，因為順豐不能運送有液體的包裹。」幸得香港貿發局「T-box升級轉型計劃」團隊的建議，「Waiz」參加貿發局「香港．設計廊」與京東國際跨境電商店，成功在京東商城上架，踏出拓展內銷市場的第一步。「由4月中查詢到5月底在京東上架，前後不到個半月，貿發局真的非常有效率。我們更在沒有宣傳、沒有推廣的情況下，在兩週內已接連收到來自廣東省的訂單，瓶裝水亦已順利付運。這真是一個好的開始，稍後我們會着手研究如何做好網上推廣，或利用直播帶貨方式，讓更多內地消費者認識我們的品牌。」
在貿發局協助下，「Waiz」紐西蘭藍泉水火速在京東上架，並在沒有任何宣傳下接獲訂單。
內地客戶留言指「Waiz」味道帶甜確不錯，放在店裏招待客人很高檔。
先聚焦廣東省市場
他亦有意藉貿發局進一步推廣品牌，特別是參加面向廣東省消費者的營銷活動。「內地市場十分龐大，先做好廣東省其實已十分不錯，怕到時生意太好會『做唔切』。」目前，「Waiz」產品定價在中游位置，330毫升瓶裝水的零售價為6至7元人民幣，比內地品牌稍高，又比其他國際知名品牌「低一截」。「我們希望採取薄利多銷策略，有信心消費者初嚐第一瓶『藍泉』水後，會回頭再買。」展望未來，梁耀明期盼香港與內地早日通關。「始終，隔着電話與素未謀面的潛在夥伴洽商合作有一定難度，通關後，我會馬上到內地和合作方詳談代理分銷事宜。」他亦計劃到紐西蘭廠房，與當地管理層落實推出新產品，包括鋁瓶或玻璃樽裝有氣泉水。
梁耀明希望「Waiz」能夠成為消費者的「健體良伴」，並教育小朋友正確選擇有益、不含糖份的飲料。
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