憑人脈網絡拓業務
在時裝界打滾多年的滿壹服飾創辦人楊顏蔚，自大學畢業後涉足業內不同崗位，包括設計師、產品研發、項目經理、品牌管理、業務發展顧問等，非常熟悉行業營運流程和了解內地及歐美買家的要求和喜好。她於2017年創建時尚購物網站，矢志把多種時尚元素結合在一起，包括瑜伽、藝術、時裝服飾等，為志同道合的朋友創造最適切的產品。楊顏蔚憑着多年來建立的人脈網絡，先與拍賣行、畫廊代表會面，講解品牌理念及合作模式，再由他們轉介與其品牌理念相符的藝術家商討合作。「我們成功取得他們的信任，並認同這是互利共贏的合作，雙方既可擴大客戶群，又可減省費用。我們不用先付一大筆授權費，而他們則免付去開發新產品的成本，我們在賣出產品後再分成。」
滿壹服飾創辦人楊顏蔚於CENTRESTAGE上透過展會網上商貿配對服務與來自泰國、意大利及中國內地的買家會晤，並在展會現場與總部設於日本的纖維配飾供應商香港新道集團展開對話商談合作，計劃推出可持續發展時尚生活服飾。
畫展期間展銷
經驗豐富的楊顏蔚深知哪種物料、哪種方法最能「原汁原味」呈現畫作的神髓，一般而言，「起版」數次便能達至近乎完美效果，獲合作的藝術家首肯推出市場。她說：「我們主要是投入時間及人力資源成本，不論改版多少次，我方都會承擔相關費用，幸而合作的廠商都是經過千挑萬選，出品質素具一定保證，亦不介意我們限量生產，每款只做100件。」其中一位首次合作的是屢獲國際獎項的澳洲視覺藝術家Beatrice Prost，「2017年她來港時曾會面商談合作；2019年，她在澳洲舉行作品展期間，亦同場推出我們合作生產的首個全真絲系列和服及絲巾，廣受她的『粉絲』歡迎，不少VIP客戶即場購買各款產品。把喜愛的藝術品伴隨身旁，融入生活當中，無形中延續了畫作的生命，想想也是樂事。」她指出，由初次見面至多次透過網絡交流，Beatrice Prost均提供寶貴意見，有利開發往後產品，雙方亦逐步建立互信。「2020年聖誔前夕，產品在香港古蹟及藝術新地標『大館』展銷，亦同步在自家網站發售。」
滿壹服飾首先與澳洲畫家Beatrice Prost合作，把畫作變成全真絲系列（包括服飾及絲巾），並在香港知名的古蹟及藝術新地標「大館」舉行的跨界合作時尚與藝術展中展銷，大受「粉絲」歡迎。
踏上與藝術家聯乘之路
是次合作廣獲好評，為楊顏蔚帶來更多機會。她先後與居港多年的意裔藝術家Francesco Lietti、敘利亞藝術家Simon Maarouf和韓國藝術家Park Jungran、Park Ha Nui、Eun-A Kim合作，把他們的平面藝術轉化成為時尚服飾，包括絲巾、T恤、環保購物袋等，並在自家網站發售。由於品牌面向中高端小眾市場（niche market），加上開發成本不菲，以及疫情影響銷售，楊顏蔚坦言預料投資期較長。「不過，做生意要看長線，我深信好的作品自會有『識貨』的知音人欣賞。我亦樂見這些合作讓更多人認識當代藝術家的作品，他們有些走頗堪玩味的playful（俏皮）路線，藉作品分享快樂，這也是我希望能夠做到的事。」
居港多年的意籍藝術家Francesco Lietti在創作中流露他對這個城市的深厚感情。
貿發局助擴展銷售
楊顏蔚及後在「香港．設計廊」寄售產品，迴響不俗，又參與貿發局「T-box升級轉型計劃」的「T-box x Grow with Google出口營銷計劃」，初步了解如何透過Google工具進行推廣，掌握實用網上營銷技巧，並在團隊推薦下參加早前舉行的CENTRESTAGE（香港國際時尚匯展），同時面向專業買家及公眾消費者。展覽期間，貿發局為品牌安排了多場商貿配對會議，讓楊顏蔚與多位海外及內地買家在線上線下洽談業務。「幸運地，買家及消費者均認同我們的理念，亦喜愛我們的作品，即場銷售理想，遠超我們預期。我們與來自泰國的買家商談甚歡，會先寄出樣品目錄給他們參看選購。此外，我們亦與總部設於日本的纖維配飾供應商香港新道集團展開對話商談合作，計劃新一季推出可持續發展時尚生活配飾。」
滿壹服飾與各地藝術家合作的系列走精品路線，每款產品全球限量發行100件。（圖左一及二）敘利亞藝術家Simon Maarouf將創作轉化為T-shirt。（圖右一及二）韓國藝術家Park Ha Nui的創作則化身為購物袋。
具香港特色瑜伽服
有感於香港生活節奏急促，都市人近年加倍注重生活平衡，楊顏蔚在CENTRESTAGE推出的新瑜伽服系列，主打具香港特色的圖案，「我是巴士常客，不時坐巴士到不同的地方，看這個城市最美和最真實的一面。我會憑感覺捕捉生活點滴，拍下及篩選最滿意的圖像，再以電腦軟件把圖像以抽象美學重新設計，當中包括有霓虹燈感覺、勾勒建築外形輪廓的圖案，並印製在瑜伽服上。」她介紹說，這系列的瑜伽服採用意大利設計高級布科，具極透氣、易乾爽、超彈性的特點，加上特別剪裁、結合高端器材作無縫式生產，讓產品呈流線造型、貼服舒適，讓不同體型的女士也穿得好看及輕鬆自在。她說：「以往在工作過程當中經常接觸各式各樣服飾及配飾，很想創作一個長青環保時尚系列，內外兼備、時尚舒適及品質並重。這些瑜伽服可一物多穿，加上外套便成為女生悠閒逛街或郊遊的最佳穿搭。」
滿壹服飾於CENTRESTAGE上推出滿載香港特色的瑜伽服飾，以香港街景、霓虹燈及建築作主題。
盼進軍內地網購市場
展望未來，楊顏蔚希望在疫後能親身到海外與不同的藝術家會面合作，擴大銷售層面，「通過跨界合作，我可傳授經驗，培訓新一代設計師。」楊顏蔚亦希望藉「香港．設計廊」跨境電商網店落戶京東商城，打開內地網購市場。「對我們這些資源有限的微企來說，其『香港交貨、香港收錢』的模式別具吸引力，讓我們以較低成本和便捷方式進軍龐大的內地市場，汲取內地電商零售實戰經驗，並有助提升品牌形象及知名度。」經T-box團隊聯繫，她早前參加了亞洲授權業網上會議（Asian Licensing Conference Online），掌握授權業市場及IP（知識產權）的實用資訊。稍後，T-box亦會安排她出席與知識產權相關的商貿諮詢顧問服務，獲取相關的專業意見，作好準備拓展內地市場。
滿壹服飾積極擴展產品線，除了引入意大利護膚及香薰精油品牌外（圖左），亦推出水晶及天氣寶石手鏈（圖右）。
擴展產品種類
楊顏蔚亦積極擴展產品種類，包括從意大利引入純天然有機護膚品牌及香薰精油、與內地藝術家合作，從雕塑作品出發，創作具相同意境和韻味的水晶及天然寶石手鏈。她說：「其實藝術能感染人，首先要讓人有共鳴，時尚消費品也是一樣。我們希望能夠在商業與藝術中取得平衡，推出既有藝術價值亦受市場歡迎的產品。」| 有關「T-box升級轉型計劃」為協助香港企業實踐業務轉型、開拓機遇，香港貿發局以「沙盒」概念為藍本，推出「T-box升級轉型計劃」（T-box），提供包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會，協助港商掌握趨勢、提升技能及擴展商脈。該計劃自推出以來反應良好，累計已有超過2,300家香港企業參與，並舉辦超過600場由專業組織、商會代表、商業夥伴及香港貿發局海外辦事處提供的免費諮詢，請按此瀏覽詳情。 |
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