選對平台利接單
王燕華說,剛開始時曾使用其他網上商貿平台,但體驗並不是很理想,「一般要投放一定金額的廣告,它才會給你比較好的排名和福利。然後,我嘗試了一年,效果很一般,查詢量以及接到的訂單非常有限。」最後,該公司選擇入駐「貿發網採購」平台,成為長期供應商。王燕華指出,「貿發網採購」平台提供眾多網上功能,協助供應商輕鬆獲得訂單。例如,平台每天會發佈全球買家的採購需求,其中美國買家訂購「馬克杯」的消息引起她的關注,隨後通過電郵與對方保持聯繫。她透露,在郵件中向客戶展示以往曾合作的知名品牌的案例,給予客戶信心和建立良好形象,打下日後合作的基礎。在不斷努力及積極跟進後,最終雙方達成合作協議,該公司向美國買家提供共18,500個「馬克杯」,總值約12萬元人民幣。她對「貿發網採購」平台帶來的實效表示滿意,「平台吸引到的客戶質量不俗,不單止查詢量很好,成交的機會率也較高。」立城模具有限公司經理王燕華表示,在疫情期間經「貿發網採購」接獲聖誕訂單,向美國買家提供18,500個馬克杯,總值約12萬元人民幣。多元化拓展業務
立城模具於2015年成立,主力生產包裝袋及禮品,產品涵蓋首飾盒包、手錶盒包、化妝品盒包、服裝盒包、酒盒包、眼鏡盒包,以及客製化的帆布包、鑰匙扣和馬克杯等。「在眾多產品中,以西裝防塵袋、商家訂製logo帆布袋以及化妝包最為暢銷;而禮品領域中鑰匙扣、馬克杯則比較有市場。」她指,公司客戶主要來自歐美,當地亦是她主力開拓的市場。「歐美客戶收付款方便,並且信用度較高,易於發展長期合作關係。」立城模具有限公司在「貿發網採購」平台吸引到的客戶質量不俗,不單止查詢量很好,成交的機會率也較高。自訂版面吸引買家
王燕華認為「貿發網採購」平台提供的自訂版面設計功能,有助吸引目標客戶。「Trendy在平台上打造個性化店舖頁面,自行設計分類項目及排列次序,令頁面更多樣化,增加對買家的吸引力。」平台亦應用了圖像識別技術,供應商在上傳產品資料的過程中,系統會短時間內自動建議相關產品的關鍵詞,使產品更加容易讓目標買家找到。「Trendy善用這些功能,因而獲得了不錯的查詢量,而達成交易的買家質素很高,令雙方合作既順利又愉快。」該公司在「貿發網採購」平台自訂公司網頁設計,分門別類展示各式產品,吸引目標買家瀏覽採購。增值服務助曝光
供應商也可按業務發展需要和推廣策略,彈性選購額外廣告服務,增加在「貿發網採購」平台上不同版面的曝光率,提升與買家洽談的機會。此外,平台的NewsBites專題頁面,介紹環球採購潮流及各類熱門新產品,並透過不同社交媒體推送訊息,吸引世界各地的潛在買家瀏覽供應商頁面,增加產品曝光,並獲得更多流量,藉以提升接獲訂單的機會。拓展外貿好幫手
立城模具一步步發展起來的成功之道,在於具備與時並進的市場洞察力、細緻用心的客戶深耕力,以及選擇出色又具公信力的外貿推廣平台,這也是值得眾多出口貿易公司的學習的地方。香港貿發局的「貿發網採購」平台目前共有200萬買家及13萬供應商,每年達成逾2,400萬宗商貿聯繫,結合貿發局主辦的各類商貿展覽,是企業拓展海外市場的最佳夥伴。了解更多「貿發網採購」平台:https://sourcingsupport.hktdc.com/hc/zh-hk。
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