為了讓港商抓緊商機，香港貿發局早前為參加T-box升級轉型計劃的中小企，安排與馬來西亞駐港總領事及代表會面，了解當地行業發展及市場需求。
數碼科技最吃香
與會的Digital Business Consulting董事總經理林家俊表示，早前獲貿發局邀請在論壇任演講嘉賓，講解數碼轉型經驗。會後認識馬來西亞商場My Town的營運商，並透過貿發局安排網上視像會議，最後促成合作，提供數碼市場推廣的方案，目前正進行第二個合作項目。他直言，當地有約98.5%屬中小企，僅約40%完成數碼轉型，但在政府積極推動下，企業已意識數碼轉型的逼切及重要性，為科技相關企業帶來商機。馬來西亞駐港澳總領事葉威信引述數據指，馬來西亞於2021年首9個月，出口香港的貿易總額約為140億美元，一直是香港第四大出口國（東盟成員國中），主要出口電子及電器相關製品。他提到，馬來西亞政府在10月發表的五年發展計劃指出，要提高其出口競爭優勢、引入外來投資，尤其科技相關項目，以及創造高增值的職位，以推動經濟增長。葉威信續表示，馬來西亞政府歡迎海外投資，亦會視乎行業，為合資格的企業訂製税務方案，提供具競爭力的稅務優惠。香港貿發局副總裁劉會平補充說，香港與馬來西亞向來貿易關係緊密，以往貿發局都會安排貿易代表團前往馬來西亞考察；雖然2020年爆發新冠病毒，貿發局仍安排多場網上研討會及論壇，讓兩地企業保持貿易交流。他引述統計指，2020年有超過1,500名馬來西亞買家參與貿發局舉辦的網上展覽活動；另有430名參加大型網上會議，包括「一帶一路」高峰論壇及亞洲醫療健康高峰論壇等。劉會平提到，已有1,700家企業參加的T-box升級轉型計劃，都屬於具高發展潛力及有活力和創意的企業，並有意開拓亞洲市場；馬來亞西市場提供的機遇，正好作配對。
策略發展八大行業
馬來西亞總領事館（外貿促進中心）（MATRADE Hong Kong）貿易專員Ezzwanee Ahmad提到，在馬來西亞第12個五年計劃（2021-2025）中，將策略發展八個行業，分別是電器及電子、環球服務（Global Services） 、航空航太、創意及旅遊、清真商品（Halal）、智慧農業及生物科技（Biomass）等，推動產業自動化、機械化及高附加值轉型，並引進更多高科技投資。Ezzwanee續指，馬來西亞分為14個經濟區（Economic Corridor），並以首都吉隆坡為最大城市。她強調，每個經濟區都各有所需要的外來投資，而企業要投資馬來西亞，最方便的渠道是透過中介公司協助在當地成立公司，因為中介公司在當地有聯繫，可以按企業的投資規模及類別作出恰當的安排。Ezzwanee提到，當地市場的特點之一是佔60%人口屬中高收入，亦是亞洲最具消費力市場之一，集中於25至54歲（Gen X及 Gen Y）的高消費群，互聯網用戶（90%）及手機擁有率（98.2%）都超過90%，以至當地電商發展迅速，去年市場規模達34億美元。此外，當地佔60%人口為伊斯蘭教，年均有約500萬穆斯林旅客，因此對清真商品，包括食品、食材、化妝品及服飾等，需求強勁，亦是商機所在。她又指，當地流行的社交媒體主要是YouTube及Facebook，當地消費者亦經常循此物色合適的商品及服務，所以企業可以考慮在這些媒體作推廣。據她了解，網上購物方面，以服裝、電子產品、化妝品及個人護理等最熱賣。 Ezzwanee強調，馬來西亞政府非常歡迎外來投資，除相關政策及基建配套外，這兩年也在防疫政策作出配合。她提到，商務旅客可豁免隔離措施，抵達馬來西亞後，經當地中介公司接待，並獲安排指定行程與相關政府部門及合作企業會面。
一站式投資資訊
香港貿發局服務業拓展經理徐國堯總結稱，香港與馬來西亞擁有不少共通點，譬如其多元文化；而在「一帶一路」的倡議下，香港是馬來西亞企業通往內地的門戶，而香港則可藉馬來西亞拓展東盟市場。他補充指，雖然「一帶一路」主要涉及較龐大的基建項目，但項目下亦有不少合作及支援服務，例如興建工業園就需要不少環保科技的支援，而貿發局則透過不同活動，包括網上研討會、商貿配對，尤其T-box活動，促進香港及馬來西亞企業間的交流。TaKe Lifestyle董事Rob Davenport對於當日活動感滿意，尤其讓他掌握進入馬來西亞市場的重要資訊，包括如何在當地開設公司等，希望能尋得策略夥伴。他提到，去年在香港成立環保竹設計品牌，透過貿發局的協助，並加入T-box升級轉型計劃，探索不同市場的商機。首次參加T-box活動的基蓮科技Chief Technology Officer馮偉林表示，公司主力醫療系統設備，對馬來西亞市場有初步了解，所得資訊將作詳細分析。基蓮科技董事趙楚傑則稱，公司從事軟件設計，有意拓展亞洲市場，希望更深入掌握當地的税制、人力市場及聘用等資訊。
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