港商轉戰電商迎網購熱
瞄準消費群拓灣區機遇

香港貿發局早前聯同廣東省為嶄新的GoGBA「灣區經貿通」一站式數字平台舉行啟動禮，並分別在香港和深圳兩地舉辦兩場網上上研討會。在深圳會場的「惠港政策及港企灣區經驗分享」研討會上，大會請來港企代表分享營商心得。（GoGBA研討會系列四．完）

投資發展品牌　轉戰網上拓內銷

作為首批國家改革開放進駐內地製造業的得利鐘錶，該公司總經理劉仁表示，得利鐘錶於1978年在香港創立，從早前在香港設置製造廠房，到1989年看準生產優勢，把鐘表製作及設計業務移師東莞，香港總部作出口及銷售等工作，時至今日他們仍然看好內地製造的出口優勢。

「很多人都說，過去幾年第一代到內地發展的港企已慢慢退出製造業市場，但我們在過去幾年卻大大投入資金和資源去發展品牌的主產業。以鐘表業來說，其實手表已經不再是初期只有看時間的功能，時間已成為時尚載體和情感連結，所以未來我們會依托大灣區，跟中科院國家授時中心一起把鐘表文化向大灣區、『一帶一路』沿線國家推廣『中國品牌』。」

深耕內地市場多年的得利鐘錶，早在1987年通過收購國際手表品牌SAGA世家表商標，致力發展開拓零售市場，及後積極打造自主品牌，不斷突破創新，去年分別推出與中國行星探測工程及探月工程的聯名款天問系列及嫦娥五號，在疫情之下，該公司以轉戰網上和拓展內銷為主要發展策略，與網紅薇婭合作直播帶貨，以電商新模式和新社交電商零售模式，成功開拓內地市場。

網上緊貼消費者　做好社群經營

網購熱潮席捲全球，致力為品牌提供一站式電商解決方案的超品網絡，為品牌度身訂造店舖定位、市場及客服營運、會員經營、物流管理等各個環節。面對內地龐大的內銷市場和跨境網購蔚然成風，該公司創辦人及行政總裁鄭子楓表示：「我們必須運用中心化及私域化電商的雙結合，就是我們除了要選擇合適的電商平台外，也要思考如果把品牌立足於不同的社交平台，把潛在消費者轉化為忠實支持者。」

「我們亦需要創造場景，吸引本來沒有購買意慾的消費者，營造非標品（沒有統一市場標準、注重款式和風格的商品）的機遇，更重要是讓準消費者在每天睡覺前也看到你的品牌相關資訊，實現『截流在床頭』。」

鄭子楓指出，電子商貿的優勢在疫情下尤其突出，雙線發展有助企業走更遠營商路。他指出，內地知名電商和視頻平台每天坐擁數以億計的活躍用戶，港商在開拓內地電商市場前，不但要先要做好內容管理，更要對準網上目標消費群，透過網紅KOL（Key Opinion Leader）和關鍵消費者KOC（Key Opinion Consumer）刺激流量，推動社群經營和行銷。

把握內地機遇　創業實踐創意

內地商機處處，是香港新一代年輕人實現創業夢的理想地。EGGY蛋料理食所創始人及廣州點野文化傳播有限公司創始人蔡展鵬，早年到廣州暨南大學修讀廣告專業，當時已看好大灣區內文化創意產業的發展前景。

因此，他除了參與大學的創業比賽外，更創辦「廣東大學生廣告節」培養年輕人才，並在廣州創辦個人工作室「有點野設計事務所」，匯聚志同道合的年輕設計團隊，以「吃喝玩樂學」為核心理念，為品牌提供個人化的設計服務，在營銷策略上加入創意，大大提升成效。

2019年，蔡展鵬把文化創意融合入餐飲業，創辦的「EGGY蛋料理食所」旋即在內地掀起熱潮，短短三年間已在在深圳、廣州及長沙共設有五家店舖。他鼓勵年輕人：「一定要行動，不要停留在想法，可能年輕人沒有創業的經驗，可能會覺得自己的構想很驚天動地，但執行下來是完全不一樣，其實很多事情之前也有人做過，我們只是重複一些腳步，再把它慢慢優化，所以不要讓你的創業想法停留在你的創意階段。」

相關網頁：

• GoGBA一站式平台
• 香港貿發局經貿研究專題 – 粵港澳大灣區
• 「貿發網採購」
• 香港貿發局最新活動安排
• 香港貿發局中小企服務中心

延伸閱讀：

• 深推港人港企優惠政策　打造雙城經濟構建灣區
• 香港雙向商貿平台優勢　助外企進軍大灣區市場
• 香港出口指數連升五季　預料今年出口增長15%
• 滙豐與貿發局展開合作　連繫中小企拓灣區機遇
• GoGBA「灣區經貿通」　數碼平台助企業拓商機
• 貿發局全方位協助港商　迎「十四五」創科機遇