該公司在「貿發網採購」平台的網上配對下,與西班牙買家在網上洽談不久,便接獲近35萬元人民幣的燈具訂單,未來會做好線上線下的對接工作,開拓新機遇。
內地品牌憑區域優勢走向國際化
寧波麗多(Ningbo Lido)總經理邱琼艷(Angela)說:「我們自2014年起,數度參與香港貿發局的香港禮品及贈品展等活動,早前更在全新面貌的『貿發網採購』平台上加強產品宣傳,沒想到隨即與海外買家在網上落實新訂單,配對成效非常好。」
「疫情對我們客人的門店銷售影響很大,實體店客戶的訂單大減,令我們不得不加快拓展網上業務。」她認為,企業在後疫情時代更需要靈活變陣,做好線上線下的對接工作,有助開拓新機遇。
位於浙江省寧波市的寧波麗多於2007年創立,初期經營代工生產,以及與野外休閒活動相關的照明產品進出口外貿業務。近年重新定位並推出自家品牌qqyconcept戶外休閒照明燈具、太陽能充電器等,目前七成訂單來自歐洲,美國市場則佔兩成,其餘為內銷等市場,每年出口銷售額接近4,500萬元人民幣。
內地企業要打進國際市場從來並非輕易,她透露,該公司的策略在於參與內地及香港展覽會,「隨着業務範疇不斷擴大,我們走進國際展覽,包括參與香港貿發局的香港禮品及贈品展,把品牌推廣給國際買家。」
落實雙線營銷 實現數碼轉型
疫情不但令商貿活動及展覽從實體移師網上,也促使企業從營銷策略入手,實現數碼轉型。「實體展覽能面對面地跟客戶交流溝通,展示產品着重實體感覺化,客人可以近距離觸摸產品,有助充分理解產品。雖然網上展不能滿足這方面需求,但卻能突破時間和空間限制,客戶可以隨時上網了解產品,商戶可以加入創意去推廣產品,所以目前我們更要做好雙線營銷工作,缺一不可。」
然而,她坦言,該公司在數碼化方面的經驗不足,遂於2010年起借助「貿發網採購」平台強化網上營銷,因為在流量為王的數碼時代,不希望落後於他人。
「『貿發網採購』平台改版後,新的版面展示更全面,更個性化,除了在操作上加入更符合數碼電商的概念,也增設修改圖片預覽模板,可以做到增加或修改圖片前後的對比,有助我們代入客人的角度,更全面地和客觀地瀏覽網店,從而調整網上營銷工作。平台還協助我們在主頁、主題頁等以櫥窗式展示產品,爭取更多曝光機會。」
貿發網網上配對助接海外訂單
目前,30多個內地省市已在「貿發網採購」平台設立專區,涵蓋浙江、江蘇、福建 、湖南、湖北、內蒙古、江西、陝西、山東及廣西等,銷售的產品涵蓋醫療防疫用品、消費電子品、照明產品、服裝、家品、禮品、食品等,吸引歐美等地買家於網上洽商。「貿發網採購」平台更匯聚逾13萬供應商和200萬買家,每年建立超過2,400萬商貿聯繫。
她表示,該公司早前透過「貿發網採購」平台落實與西班牙買家的合作,「其實我們在早年參與香港貿發局的香港禮品及贈品展,也有接到來自西班牙的訂單,今次貿發網為我們在網上配對的西班牙買家,認為我們的頭燈和野營燈的性價比很高,所以我們在網上洽談不久,他們已隨即向我們採購了12,000個頭燈,訂單金額達15萬元人民幣。」「他們又買了6,000個野營燈,訂單金額超過19萬元人民幣。我相信如果雙方合作愉快,客人會很樂於向我們採購其他的戶外照明小配件。」展望未來,在數碼營銷新時代,她認為,整合線上線下的營銷工作,能令企業在推廣產品時事半功倍,但一個好的品牌也應不忘初心,做好產品的定位工作,滿足各類客戶所需,方能在發展路上行穩致遠。
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