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港包袋品牌時尚兼實用
藉貿發局寄售易拓內銷
疫情令本地及海外消費市場需求驟降，開拓內銷市場成為中小企另一出路。本港原創包袋品牌Dude & Bestie參加香港貿易發展局「寄售易」（ConsignEasy）服務計劃，透過其一站式服務處理拓展內銷的事務，再配合「香港．設計廊」（Design Gallery）線上線下銷售網絡，成功在短時間內、以較低成本踏足內地市場。（「寄售易」系列一）
2021年3月24日
Dude & Bestie的包袋設計較成熟及中性，現以香港及台灣市場為主。由於疫情影響銷售，品牌開始調整經營策略，去年投放資源進軍內地市場，除了參加貿發局的「寄售易」計劃外，亦透過內地熱門社交媒體宣傳，吸引消費者到官方網站購物。此外，近日該品牌與台灣健身品牌合作設計健身人士的專屬背包，未來亦會與不同品牌及界別合作推出多功能產品。
包袋設計成熟及中性 款式及用途多元化
成立於2012年的Dude & Bestie是峻潮時裝有限公司旗下品牌，以原創設計的男士背包為主，注重設計以及對細節的堅持，採用防水物料打造內外兼備的多功能產品。品牌其後設立官方銷售網站，推出更多不同類型的款式，如斜背包、公事包和配飾等，2018年再推出首個女士系列。
峻潮時裝有限公司董事鄭德成（Mike Cheng）表示，Dude & Bestie的包袋設計較成熟及中性，以深色為主調，款式多樣化，適用於上班、上學、日常外出、戶外活動、旅行等不同生活場景，迎合用家所需。品牌目標客群為成熟人士，定位中價，斜背袋及公文包訂價約300至500港元，背包約500至700港元。
包袋市場一向以女性為主導，為何主打男士市場？鄭德成說，品牌最初以原創的男士背包為主，是因為自己作為設計師，時常買不到合適的背包自用，亦發覺市面上可供男士購買的背包選擇不多，競爭不大，因此投入市場為男士提供更多選擇。相比男士，雖然女士經常購買包袋，商機大，但市場競爭也大。
雖然如此，品牌亦於2018年加入紅海市場，推出首個女士系列。「因為有陪伴男士來買包袋的女士也喜歡Dude & Bestie的包袋，問我們有沒有女裝款式，由此啟發我們推出女裝產品。」鄭德成說，女裝產品的色彩較明亮，而中性款式則男女合用。發展至今，品牌的男女包袋比例為7：3，中性款式歸類為男士產品。
採防水物料製作 設防盜拉鍊外袋
鄭德成指，Dude & Bestie的包袋主要採用防水物料製作，包括布料及拉鍊，在設計上貼近都市人生活習慣，包括有較多間隔可放置手機、手提電腦等物品，而袋的背面設有防盜拉鍊外袋，可擺放錢包、證件等重要物件。「拉鍊外袋一來可發揮防盜功能，減低被人盜取貴重物件的機會，二來方便用家孭着背包也可隨時取到東西，不用脫下背包。」
他補充，品牌的背包設有不同間隔、尺寸和容量，迎合不同用家需要。例如戶外活動的背包需要收納較多衣服及物品，所以間隔較多、尺寸和容量較大；上班的背包主要放置文件、書本、電腦等，所以較薄身。
銷售方面，Dude & Bestie現以香港及台灣為主要市場，銷售額分別佔50%及40%，內銷市場佔10%。在香港，品牌擁有3至4個實體銷售點，當中包括旗艦店、寄賣店（如設計廊）及官方網店。台灣則以網上銷售為主，除了官方網店外，品牌亦與不同的網絡銷售平台合作。
由於疫情影響銷售，品牌自去年開始拓展中國內地的網上市場，投放資源於小紅書、微信等社交媒體宣傳，再把消費者引流到官方網店購買產品。
參加「寄售易」計劃 低成本雙線拓內銷
另一邊廂，品牌亦於去年底開始參加香港貿發局的「寄售易」服務計劃，一站式處理拓展內銷的繁瑣事務。「與貿發局的『香港．設計廊』合作多年，所以得知『寄售易』計劃的相關資訊。參加這個計劃有助我們發展內地市場，同時亦可節省投放的資源。」
鄭德成坦言，開拓內地市場很困難。「內地市場幅員廣闊，單憑一己之力很難開拓和管理，『香港．設計廊』在內地大城市設有實體店及多個銷售點，能有效把我們的產品帶進市場，將產品展現於顧客面前，這是我們現在難以做得到。」
在宣傳上，他說，內地有自己的網絡平台、宣傳手法和模式，對外人來說並不熟悉，需要花時間摸索，而「寄售易」計劃可支援網上宣傳，例如找內地網紅做直播銷售，有助品牌推廣。
對中小企而言，拓展內地市場所需的文件亦是一大難題。鄭德成指，香港企業如在內地沒有註冊公司，進入市場時，在處理文件、關稅、物流運輸等方面很困難，需要花很多時間。「寄售易」服務計劃提供的一站式服務，能為品牌處理開拓內銷市場所需的種種事務，省卻不少時間，亦可減低成本。
消費者喜歡試產品 線上線下互相配合
Dude & Bestie於去年聖誕節前開始正式踏足內地實體店，包括設計廊北京店、廣州的書店等。在眾多產品中，主要挑選休閒款式背包銷售，這類背包適用於日常外出及上班，普遍受消費者歡迎，較易被市場接受。銷情如何？「有一些銷售額，但需要累積銷售數據再作評估。受到疫情影響，線下銷售仍有進步空間。」
鄭德成認為，線上線下需互相配合，因為大多數消費者在網上瀏覽產品後，會喜歡到實體店試試產品及觸摸質感。不過，自疫情以來，品牌的整體實體銷售額下跌，或因旅遊限制措施下，令用家減少購買背包、斜背袋去旅行的需求。
疫下調整策略 與台灣健身品牌合推背包
因應疫情，品牌除了拓展內銷市場外，亦調整產品類型及設計增值。例如近日首度與台灣健身品牌Teamjoined合作設計健身人士的專屬多功能背包。這款背包容量較大，設有不同間隔，健身腰帶亦可繫於背包上。背包底部設有鞋袋間隔，採用透氣及防水物料製造，能疏散氣味及方便清潔。
與Teamjoined合作啟發了品牌的新發展方向。鄭德成說：「市場對多功能背包有相當需求，未來會調整經營策略，陸續與不同品牌及界別合作推出多功能產品。」他又指，疫情令品牌去年銷售額下跌40%，今年銷售額暫維持穩定，未有進一步下跌。雖然品牌開始拓展內銷市場，但由於各地疫情反覆，消費意欲有待恢復，預期今年銷售額上升10%。
為協助有意打入內銷市場的港商解決具體運作的痛點，貿發局於去年底推出「寄售易」服務計劃，處理進口報關、貨品配送、銷售營運、處理繳交稅款、貨款結算等事宜，讓中小企可以「香港交貨、香港收錢」，更輕鬆便利地善用「香港．設計廊」的線上線下銷售網絡，發展內地零售業務。
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- 手袋及旅行用品
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