香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov指，俄羅斯時裝市場的電子商貿總額預計今年將增至約40億歐元（約370億港元），升幅達33.3%。有意進軍俄國的港商，宜夥拍熟悉當地市場的電商平台開拓商機，並可減低營運風險。
疫下銷售大跌 電子商貿助扭轉劣勢
疫情令俄羅斯時裝銷路大跌，但出乎意料的是，很多時裝零售商至今仍感樂觀。一些業者認為網上銷售增長迅速，已令情況遠勝預期。
雖然業界普遍把2025年視為全面復蘇的起步點，但一些看法更為正面的業者則相信生意有機會在2023年秋季開始好轉。舉例來說，Stockmann是俄羅斯最歷史悠久的百貨公司，在沙皇尼古拉二世（1894 1917）統治期間從芬蘭進入該國發展，便抱持上述看法。
該集團的高級管理人員預測，旗下位於莫斯科和聖彼得堡的高檔商店，營業額將會上揚。目前，兩市的門店在該集團的俄羅斯國內收入中，合計佔比最大。
然而，若仔細審視俄羅斯的整體市場情況，便會發現當地時裝零售商面對的問題遠不止於營業額下降。由於去年大部分時間疫情陰霾一直籠罩俄國，很多營運商都透過減價和各種額外優惠來催谷銷情。這些做法難免導致去年下半年利潤收縮，甚至無利可圖。更糟的是，很多業者早在疫情明顯爆發前已陷入經營困難。整體而言，很多實體店營運商的當前要務是重新磋商租賃協議，以緩解持續多時的現金周轉問題。
俄羅斯去年實施封鎖措施前，當地已經開展網上零售業務的百貨公司不多，只有Tsum等少數業內龍頭例外。由於在最初的全國封鎖措施下，所有非食肆商店均須停業兩個月，很多百貨公司的收入都無可避免按年下降了20%至30%。總部位於聖彼得堡的Melon Fashion Group擁有Befree、Republic、Love、Zarina和Sela等多個品牌，承認業務表現大受上述措施打擊。不過，該集團隨後專注發展電子商貿業務，成功扭轉劣勢，最終在去年錄得利潤。
俄時裝電商市場潛力大 港商宜注意
從行業數據來看，俄羅斯時裝市場的電子商貿總額於去年按年增長11%至30億歐元（約277.7億港元），且預計今年將進一步增至約40億歐元（約370億港元），升幅達33.3%，可見轉攻網上市場確實是明智之舉。
部份業者錄得的增幅更遠超行業平均數字，最矚目的例子是該國最大運動用品零售商Sportsmaster，網上銷售額按年銳升1,000%。Melon錄得的33%升幅雖與其相差甚遠，但也非常亮眼。
香港的供應商和分銷商應注意，以發展俄羅斯時裝市場而言，電子商貿渠道將變得空前重要。香港與俄羅斯在地理上不算十分遙遠，因此港商要進入當地市場也較為容易。
擁有自有品牌的營運商若能與該國的大型電子交易市集，以及早已打入當地的中國內地主要跨境電商平台建立合作關係，或能獲得意外商機。港商採用這些渠道，不但可簡化俄羅斯消費者的購買流程，還可順利通過該國繁複的清關和認證程序，減低相關風險。
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