香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov表示，港商應注意俄羅斯電子商貿的新渠道風險比傳統零售模式低，但賣方要對俄國的品牌特點和消費者喜好有更深認識，而選擇合適的合作夥伴，有助打入當地市場。
俄鞋履巨頭打造全方位商貿平台
疫情下，俄國各地普遍瀰漫負面情緒，只有莫斯科、聖彼得堡、新西伯利亞和葉卡捷琳堡等商店林立的零售樞紐，氣氛會稍為好一點。
總部位於新西伯利亞的俄羅斯鞋履公司Obuv Rossii是這場變革的先鋒之一。該公司最近雄心勃勃，改名為OR Group，從擅長的時尚產業走進其他領域。該集團早前分銷第三方提供的商品，包括家庭用品、電子產品、食品和器具等，取得佳績，相信因此有意發展成為全方位商貿平台，乘勝追擊。目前，這類業務佔該集團銷售收入約30%。鑒於該集團銳意轉型為綜合網上交易平台，預料這個佔比至2025年將擴大至60%。
新西伯利亞為俄國第三大城市，也是迅速發展的商業樞紐，位於遼闊的西伯利亞南部地區，區內擁有大量處理鐵路和空運貨物的物流服務商。現時，Obuv Rossii以Westfalika、Peshehod和Obuv Rossii品牌經營840家零售店，並於新西伯利亞附近設有兩家鞋廠，以及擁有Step、all.go和Snow Guard等運動服裝品牌。該集團於莫斯科證券交易所上市，市值4,500萬歐元（約42,033.8萬港元），目前正申請把業務分類從「OBUV」（即鞋履）轉到綜合性質的「ORGG」。
俄網上零售業績佳 港商迎電貿機遇
Obuv Rossii轉型前經歷了一段艱難時期。由於俄羅斯的新冠肺炎疫情危急，尚未受控，該集團於去年首9個月的收入按年暴跌逾20%至一億歐元（9.35港元）。有見市道低迷，該集團決定邁向多元發展，包括透過現有零售網絡提供小額貸款、在旗下網上平台售賣第三方商品，以及與俄國網上零售業龍頭Wildberries合作，並以旗下零售店作為顧客提取網購貨品的地點。
整體而言，Obuv Rossii的轉型可謂及時之舉。根據俄羅斯業界估計，當地的服裝、鞋履和配飾市場於去年收縮了超過30%。該國很多主要零售商都因此面對嚴峻挑戰，同期業內企業的平均債務增加了20%。不過，與這些傳統業者相比，當地網上零售商的際遇卻有天淵之別。其中，總部位於莫斯科的網上零售巨頭Ozon.ru剛剛完成首次公開招股，且非常成功。該國著名玩具零售商Detsky Mir最近也改變策略，同時發展實體店和網上業務，成績驕人。
鑒於俄羅斯的零售業目前正經歷種種轉變，香港的供應商和分銷商需要尋找不同途徑進入該國市場，很多沿用了30年的方式至今都已過時或過於麻煩。從好的方面來看，和傳統零售模式比較，這些聚焦電子商貿的新渠道風險較低，但賣方要對俄國的品牌特點和消費者喜好有更深認識，而這些專業知識大多可於網上獲取。該國的電子商貿平台與日俱增，真正的挑戰在於如何選擇合適的合作夥伴，並以符合成本效益的方式與他們交易往來。
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