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港設計師網上直播吸客 款多量少突出品牌風格

成衣、紡織及配件

不少品牌在新型冠狀病毒疫情下面對經營困局,轉戰網上尋找出路。本港時裝品牌Oplus2(O+²)因應疫下的直播網購熱,開始嘗試網上營銷,包括以網上直播方式向客戶介紹新系列,早前亦參與由香港貿易發展局舉辦的CENTRESTAGE(香港國際時尚匯展)虛擬時裝展,開拓新客源。

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虛擬時裝展

Oplus2面對疫情下本港門店幾乎「零人流」的情況,仍堅持做好設計,每季推出新系列,盡量維持收入來源,以應付租金支出,加上款多量少的經營策略,亦不會有太多存貨壓力。

推出自家製搓手液贈客人

Oplus2創辦人鄧曉滔表示:「不論是順境或是逆境,總要前進。作為一個時裝設計師,我堅信要打造一個好品牌,必須以設計為本,不應考慮太多。先做好設計,自然便會吸引客人到來。」

鄧曉滔於2015年創辦個人品牌Oplus2,他從攝影出發,以「捕捉生活剪影」為品牌理念,將攝影作品化為影像印花融入時裝設計中。鄧曉滔是一位勇於嘗試的設計師,總想挑戰不同事情,例如早前開展了全新的可持續時裝系列,實驗不同環保物料的可能性。

隨後他再下一城,推出天然美容用品系列,在這基礎下亦讓他可在疫情初期,比其他品牌更早一步為客人派發自家製的酒精搓手液。「2020年初疫情剛開始,我們恰巧存有一批原材料,加入酒精便可製作成本不算高的搓手液,於是便決定生產一批,送給我們的客人和VIP客人,當作一份心意。」

受到疫情影響,全球各地不少時裝店相繼結業,在香港長大的鄧曉滔曾經歷沙士,見證過師傅Lu Lu Cheung如何在絕望中奮鬥,捱過難關。這些經歷造就他不易言敗的工作態度,即使面對疫情下門店幾乎「零人流」的情況,亦堅持每季推出新系列的傳統。

他指:「如果暫停推出新款,即是白繳租金。我認為店內需要定期有新貨,幸好有VIP客人的支持,銷情還可以接受,加上我們的經營策略是款多量少,一款服飾只會生產十多件,不會有太多存貨。」

鄧曉滔
本港時裝品牌Oplus2創辦人鄧曉滔即使面對疫情下門店幾乎「零人流」的情況,亦堅持每季推出新系列的傳統。右圖為品牌以「晨曦」為主題的新系列。

CENTRESTAGE虛擬展拓客源

品牌新系列以「晨曦」為主題,靈感源自一張攝於清晨時份的相片,相中的雲朵受到陽光折射,為本身灰暗的天空擦出一道曙光。作品貫徹品牌風格,著重可穿性及合身效果。鄧曉滔指:「新系列特意用上色彩繽紛的色調,希望打造一種清新愉快的感覺。」

他特別帶同這系列於2020年9月參加香港貿發局的CENTRESTAGE虛擬時裝展,「這次是我第一次以個人品牌身份參與時裝展,所以想從香港出發,在港參展。」

他認為,虛擬時裝展勝在畫面豐富,可以加入不同視覺效果襯托作品,突破環境上的限制,而且不論行內或行外的觀眾亦可在網上欣賞,「網上展讓更多行外觀眾可欣賞到我們的新系列,從而更了解我們的品牌,對拓展B2C市場絕對有利。」

天然美容用品
Oplus2早前推出天然美容用品系列,憑這經驗令品牌可在疫情初期,比其他品牌更早一步為客人派發自家製的酒精搓手液。

初試網上直播反應不俗

除了參加虛擬時裝展外,鄧曉滔有見市面興起直播網購熱潮,亦初次嘗試拍攝網上直播片,與相熟的客人分享,介紹新作。另外,他早前亦參與了K11購物商場的直播活動,分享服裝配搭等貼士。

他指,品牌一向以經營實體店為主,網上直播等新銷售方式值得一試,「網上營銷的力量無法想像,所以應為此作好準備,雖然未有收成,但仍會繼續嘗試。」他透露未來計劃打造一個融合時裝與教學的空間,每季按主題開辦手繪衣工作坊,加強與客人的互動性,同時可以利用自身的設計經驗回饋社會。


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