韋百濤引述數據指,香港使用手機百分率高達89.8%,網上購物人數由2016年27.8%增至2019年的35.8%,人均網上購物開支總額由2016年2,100港元增至2019年4,000港元,而電子支付將成為支付新趨勢。
香港網上消費 流行衣飾為主
網購熱潮不但在香港,也席捲全球。韋百濤續指,全球零售業網上銷售額亦自2014年起按年遞增,預計今年可達4.13萬億美元(約32億港元),明年將增至4.87萬億美元(約37.7億港元)。
他表示:「疫情令零售業走向線上平台已不可逆轉,預期疫情過後,實體零售會有明顯復蘇,但整個零售業將出現巨大轉變,就是一般消費會在線上購物,因為產品價格較低,方便程度較高,所以線上零售已成為新趨勢。」
他又引述Shopline早前發佈的「電商白皮書」指,香港消費者的主要網上消費依次為流行衣飾(36.7%)、食品飲料(16.3%)、生活家居(12.8%)、美妝保養(11.2%)等。值得注意的是,消費者的網上支付方式,雖然於2019年仍以銀行轉帳(36%)和信用卡(35%)為主,但電子支付由2018年的0.3%大增至2019年的11%,一年間增幅超過十倍,反映電子支付將成為支付新趨勢。因此,Shopline持續優化其支付系統,提供全面的支付方式,讓消費者可以根據自身所需向商戶付款,提高銷售成效。
他指,隨着直播行銷日漸興起,網店宜善用不同輔助工具,方能提升效率並迎合趨勢。Shopline以直播購物工具及智能廣告系統,為網店客戶提供更完善的宣傳和銷售,目前在香港、深圳、台灣、越南胡志明市和馬來西亞吉隆坡設有據點,平台擁有20萬的各類品牌店家,協助店家接觸的消費者超過二億人次。
雲端加密 保買賣雙方私隠安全
韋百濤指,資金和人手有限的小型網店最常遇到送貨方式的問題。因此,他們為商戶提供順豐、Alfred、嘉里物流,以及門市自取等自訂物流選擇,為商戶提供派送支援服務。Shopline亦特別於平台連接順豐自動化寄件串接系統,即消費者在Shopline下單和付款後,系統將自動生成運單和更新物流狀態,大大節省買賣雙方處理運送的工序和時間。
另一方面,針對消費者關注網上購物的保安效能,韋百濤表示,Shopline使用亞馬遜網上雲端寄存服務,不但能確保所有品牌的商店資料能得到全面而完整的保障,更使系統內的所有大小網店,訪問流量也不會受限制,讓每位顧客可以同時享受流暢的購物體驗。
網店如何避免客戶的資料流失?就是要使用SSL加密。韋百濤說:「譬如我有一張訂單,如果你沒有加密,當黑客偷取之後,就會看到整張訂單的資料,但如果你做了加密之後,如同加了一把密碼鎖,黑客偷了之後也不能解鎖,從而無法得知訂單內容。對Shopline用戶而言,除了登出版面,所有頁面都加了SSL,以保障店家和消費者。」
設會員系統制度 推送優惠鼓勵再消費
韋百濤又提到,對網店而言,最理想的營銷策略是消費者再次回購。因此,Shopline特設會員系統制度以及智能廣播中心,透過分析消費者的到訪紀錄,商戶可以利用Shopline直接以Facebook Messager、電郵或電話簡訊等方式,向會員及潛在客群發送個人訊息,吸引消費者再次購物,並為品牌官網帶來更多有效流量。
他說:「會員是一間公司的舊有客戶,你要吸引舊客戶回購,其實是比吸引新客戶容易得多,所以我們會建議Shopline的店商設立會員系統,並透過制定不同的會員等級,例如普通會員、VIP和VVIP,為不同級別的會員提供不同優惠折扣或現金回贈。當網店擁有一定的會員數量後,就可以運用我們的數據庫,在智能廣播中心挑選合適的客群,再透過Facebook Messager、電郵或電話簡訊等方式,為他們推送優惠,鼓勵會員消費。」
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