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模型玩具細說香港故事
港商藉微影世界創商機
玩具車陪伴着不同年代的孩童成長，盛載着許多人的兒時回憶。土生土長的香港人吳凱俊從小喜歡玩具車，長大後更創立玩具品牌，生產「香港車仔」及充滿本地情懷的微型模型，憑藉玩具記載香港故事，並參加香港貿局發展局香港玩具展向海外推廣。
2020年5月28日
吳凱俊的從商之路並非一帆風順，經歷過高低起跌，由穩步發展至債台高築，再孤注一擲，以匠心打造九款香港特色車仔，成功轉危為機，並創立新品牌TINY微影，製造以香港的人、車和場景為主題的合金微型模型，主打香港情懷，五年間營業額翻近八倍。
生產香港車仔 公司轉危為機
東方玩具有限公司創辦人兼董事吳凱俊在大學時期已在電商平台eBay買賣玩具車，畢業後把興趣變為事業，繼續營運網店並逐步擴大業務。2002年，他覷準商機，開拓遙控坦克車玩具業務，更創立自家品牌、自行設計及生產多款遙控坦克車、飛機及馬仔玩具，出口至海外。該公司一直穩步發展，直至 2013年的歐債危機，把吳凱俊多年來的心血瞬間化為烏有。他憶述說：「當時公司欠下500萬港元銀行債務，手頭上只剩60萬港元貸款，當下只想用這筆資金做自己感到開心的事，就是回歸原點『賣車仔』。」
吳凱俊有感市場上一直未有以香港特色車輛為主題的玩具車，因此決定把最後一筆資金押注在九款包含香港警車、消防車、雪糕車、小巴等的火柴盒合金車上，「就算最終投資失敗，至少這些『香港車仔』也可以成為歷史紀錄。」結果產品大賣，這九款小汽車成功扭轉東方玩具的困局，亦成為公司新品牌TINY微影的首批產品。
TINY微影製造以香港的人、車和場景為主題的合金微型模型，主打香港情懷。吳凱俊表示，品牌着重創新、重視細節，務求製作出像真度高、市場獨有的模型產品。「公司引入了3D掃瞄和打印技術，以縮短做模具的時間，在這六年間已掃瞄了800多個來自各行各業的香港人。做車輛模型時，我們會租借真實車輛去量度尺寸，以製作大型巴士的模型為例，便要量度巴士裏裏外外超過1,500個尺寸。至於香港建築模型，就會以航拍機從不同角度拍攝大廈外貌。我們還要跟不同公司商討授權，至今已取得100個授權。」
做好香港玩具 細説香港故事
吳凱俊致力創建一個令香港人感動的品牌，期望以香港玩具細說香港故事，「我們賣的模型有些只是數十元，商品價值不高，但背後有着更深層的意義，盛載着幾代人的回憶及故事。」
事實上，TINY微影的產品確實成功打動香港人的心。吳凱俊透露，公司85%的生意額來自香港市場。2014年營業額達1,200萬港元，去年已升至9,500萬港元；現時全港有六間TINY微影專門店，產品進佔逾400個銷售點。
貿發局展覽平台 盡顯品牌實力
東方玩具除了TINY微影的業務外，亦有代理外國及本地模型品牌。該公司一直積極參與不同的商貿展覽，包括香港貿發局香港玩具展。吳凱俊指出，2006年首次參加玩具展，藉此推廣品牌及產品，公司近年在展位中擺放大型的香港實景模型，今年展示的九龍城寨巨型場景，吸引了各地買家的注目：「外國知名的模型品牌一般都有數十年歷史，國際買家見到一家香港公司能在短短數年間，製作出數以百計造工精緻的模型，都大為讚嘆。」
吳凱俊認為，玩具展吸引世界各地的高質素買家參觀，「我們在今屆展會與來自歐美及澳洲的新買家建立了聯繫，超過30個買家表示有興趣訂製特定主題的壓鑄模型車。一家澳洲的大型玩具分銷商更即場落單，訂購了100輛1:18壓鑄模型車。」
他續稱，玩具展也為公司與其他參展商牽線，「參展商藉着展覽平台互相觀摩交流，發掘合作機會。今年我們便與鄰近的一家參展商達成合作協議，公司將代理他們的動物模型產品。而當年讓我們成功翻身的九款小汽車，那間負責生產的代工廠同是2014年玩具展的參展商之一，我們在展會上認識，至今仍然有合作。」
積極應對挑戰 放眼海外市場
吳凱俊從商20多年，經歷無數起跌，但他坦言，今次新型冠狀病毒疫情爆發的挑戰最為艱巨，「疫情來得急、影響廣、無了期，導致在中國內地的代工廠暫停運作，上游的供應鏈斷層，影響我們的新貨出品；我們同時要面對經濟下滑導致銷售量萎縮的問題。」他表示，公司已實施一系列開源節流的方案，例如舉辦促銷活動、減少外判物流服務等，以增加現金流及降低營運成本。他預期，今年全年的生意額仍會有輕微增長。
東方玩具現時在中國內地、台灣及新加坡設有分公司。吳凱俊透露，公司的三年計劃是要開拓澳門、越南、泰國等八個海外市場，今次疫情無疑令計劃有所延後，「澳門的專門店已經準備就緒，其餘市場會一步一步慢慢來。」
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