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俄國兒童產品需求大增 港商宜攻線上線下商機

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在俄羅斯,兒童及嬰兒產品銷路有增無減,無論網上及實體零售商均採購更多兒童產品,特別是需求最大的嬰兒產品、玩具、上學必需品及自家品牌產品,以應市場需求。

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兒童產品

據香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov指,俄羅斯今年1月1日起推出嬰兒補貼,以提升國內出生率,料兒童產品的需求將持續攀升,令網上及實體零售商需物色更多供應商,以加大採購量,港商可密切關注,捕捉商機。

線上線下商店豐收 兒童汽車座椅銷路激增

去年,俄國最大網上零售商Wildberries的兒童產品銷路按年增長81%;俄國大型玩具及兒童產品連鎖店Detsky Mir,同期營業額錄得16%增幅,表現亦十分理想。以生意額計,Wildberries及Detsky Mir分別增加約6億美元(約47億港元)及22億美元(約171億港元)。

在兒童產品領域,銷情增幅最大的是嬰兒產品、玩具、上學必需品及自家品牌產品。以Detsky Mir為例,該公司擴張零售網絡,遍及俄羅斯全國,有助帶動產品銷情。同樣,Wildberries網店銷售更多相關產品系列,銳意擴大經營規模,與亞馬遜(Amazon)成功的經營模式看齊,而此舉已發揮重大作用,令該公司利潤大升。

俄國政府於去年禁止使用「助推式汽車座椅」,令在Wildberries網店的兒童汽車座椅銷路按年大增700%;同時,嬰兒車售價更具競爭力,令其銷路急升逾650%。

Wildberries指,其網店玩具銷路按年急升122%。在俄羅斯,樂高(Lego)、孩之寶(Hasbro)及美泰(Mattel)等三大品牌依然雄霸市場,共佔各類相關產品銷路的三分之一,與他們在實體店的玩具銷路所佔比例相若。值得注意的是,俄製及俄國品牌玩具佔整體市場份額20%,而木製玩具的銷路更增加25%,佔俄國本土市場2%,主要因為俄國家長環保意識日增。

木製玩具
俄羅斯家長的環保意識有所提升,帶動當地的木製玩具銷情向好。

俄推嬰兒補貼促生育 利兒童產品需求

除了Wildberries及Detsky Mir的生意錄得增幅外, LaModa也不遜色。LaModa是一家以莫斯科為總部的網店,專門銷售兒童服裝、鞋履及配飾,市場需求增加亦令該公司受惠。該公司指出,兒童背包在網店的銷路增加250%,童裝長裙和襯衫的訂單則分別增長90%及45%。近年俄羅斯的兒童產品領域正在不斷整固,當地其他零售領域也有相同情況。Detsky Mir於去年在俄國新增101家店舖,淘汰了許多小型本土獨立零售商及多家大型零售商。Behemoth是俄國歷史最悠久的玩具連鎖店之一,最近進行清盤,主要原因是Detsky擴充業務令其生意受挫。整體而言,俄羅斯的兒童產品市場值得香港製造商及分銷商關注。事實上,俄羅斯聯邦政府推出措施提升國內出生率,為當地的兒童產品市場注入動力。由今年1月1日起,該國每個家庭首名出生的嬰兒均可獲得7,600美元(約5.9萬港元)的國家補貼,第二名嬰兒可獲1萬美元(約7.8萬港元),措施勢必推動兒童產品的需求持續增長,促使網上及實體零售商物色更多供應商。

兒童產品
由今年1月1日起,俄羅斯推出嬰兒補貼,以提升國內出生率,料兒童產品的需求將持續攀升。


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