蘇聯解體28年以來，俄羅斯影迷對電影院銷售授權商品的概念甚為陌生，因為過往當地電影院不會賣相關電影產品，例如漫威(Marvel)陶瓷杯、反斗奇兵(Toy Story)T恤或星球大戰(Star Wars)襪子；現在，民眾可以於觀賞電影前後，即場在電影院購買電影商品，享受箇中購物樂趣，而港商亦可作出相應部署，進軍當地市場。
銷售授權玩具及配件 攻20至30歲觀眾
香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov撰文指出，Inventive Retail Group在俄國各地經營多家單一品牌連鎖店，包括86間蘋果(Apple)銷售店、84間樂高(Lego)商店及96間三星(Samsung)品牌店，而即將開設的首個影院授權商品銷售點，則令影迷願望成真，因為他們一直希望可在電影院內即場買到電影產品，例如美國隊長(Captain America)咖啡壺或哈利波特(Harry Potter)筆記簿等。
該銷售點的首要目標為滿足電影觀眾對銀幕偶像及最受歡迎電影角色的興趣，藉此創造生意機會，因此銷售的貨品以授權玩具及配件佔大多數。雖然大部份貨品與正在上映的電影有關，但營運商承諾，他們也會銷售大量其他經典電影產品。
銷售點將設於影院的大堂，預期面積不超過50平方公尺，貨架主要擺放玩具及兒童產品，也會預留空間予電影相關書籍及其他能吸引成年人的紀念品，銷售對象是20至30歲的觀眾。這個群組人數多，在俄國影迷中佔很大比重，而且也一直積極參與多項影院忠實顧客奬賞計劃。
港商爭取機會 開拓源源商機
今年底前，Inventive Retail Group計劃於莫斯科及聖彼得堡的高級電影院，開設五家店舖，試業一段時間後，如果能夠達到甚至超越銷售目標，便會增加店舖數目。整體而言，每家店舖會試業三至六個月，然後才作出長遠經營決定。雖然這些試業點都會設在Okko的影院內，但Inventive Retail Group已經開始與Karo及Kronverk等俄國多廳影院營運商洽談，希望把這種經營概念擴展至其他影院。當有更多連鎖影院加入，Inventive Retail Group與電影授權項目持有人商討時，便有更大的議價能力。
這項新業務正穩步發展，市場已傳出其他三家大型零售商亦考慮加入戰團，並會於未來數月公佈詳情。雖然俄國兩大玩具連鎖零售商Detsky Mir及Deti已涉足授權角色業務，但相信兩家公司短期內不會開展這種影院零售業務。
由於這些影院商店營運商需不斷採購合適的授權商品，以配合上映電影的檔期，擁有相關經驗的香港製造商或分銷商，大有機會與他們建立長久合作關係。有意從事這種業務的公司，尤其是在電子消費品、授權陶瓷、服裝及其他授權項目商品方面已有業績的商家，應盡快接觸這個新興行業的業內先驅，以開拓源源商機。
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