不少展商均期望，透過展會物色日本客戶，打入日本市場；亦有從事品質控制的展商期望，透過參展物色海外企，協助他們遵守日本市場的嚴格要求，以開拓當地的商機。
柬埔寨生產方式合乎道德 吸引外資設廠
據香港貿易發展局特約記者Marius Gombrich於日本東京報道，今年東京時尚產業展的焦點不是誇張奪目、風格強烈的單品，而是有一些含蓄的行業趨勢浮現，其影響力逐漸增強，當中包括道德營銷愈來愈受重視、業界人士默默耕耘改善物料和技術，以及致力把產品標準推上更高層次等。
總部設於新加坡和香港的童裝品牌Hunny Bunny大致體現了這種經營方，。該公司所有產品完全以有機材料製成，在柬埔寨以合乎道德的方式生產。
Hunny Bunny業務發展經理Celestine Ang說：「我們的辦事處設在香港和新加坡，工廠則位於柬埔寨，因為柬埔寨出產天然染料，我們在當地能採購所需的天然染料，在新加坡或香港則採購不到。我們亦發現，有一些童裝即使採用獲認證為100%有機的染料，仍然可能含有大量化學物質。」
「採購天然染料是我們選擇在柬埔寨設廠生產的原因之一。最重要的是，我們也與當地社區密切合作，向他們作出一些回饋。」
日本市場規範嚴格 生產商宜遵守
其他的參展商，尤其是一些採用低成本生產方式的業界人士，都強調自己的生產設施符合相關的安全和品質規範，因為日本人十分注意安全和品質問題，亦要求生產商遵守這些規範。基於當地市場這種特點，衍生了大量專門協助海外企業遵守日本嚴格要求的公司。
總部設在福州的HQTS是一家品質控制檢驗公司，到東京參展是要向有意打入日本市場的海外公司推廣其服務，以及宣傳新成立的子公司Yoshida Sorting Inspection，這家公司專門幫助日本企業遵守歐洲和北美的規範。
HQTS行政總裁助理Seiko Komich介紹指：「我們大約25年前在香港成立，最初是為客戶檢驗貨物，確保產品適合出口到日本，後來我們把業務擴展到歐洲和中國內地。最初，許多公司對於我們要檢驗其貨品和設施都感到不以為然；現在情況已截然不同，許多公司明白我們幫了他們很多。」
產品標準時有修訂，提高品質和確保合規是打入日本市場的方法之一。另一種做法是創造嶄新產品，藉此把產品標準推上更高層次。總部位於首爾的高科技紡織品製造商TFJ Global今年展出一種全球首創、以非氟技術生產的嶄新防水材料，備受注目。
TFJ Global行政總裁Euikyu Jin說：「雖然市場上有許多防水技術，但是不環保的氟含量始終是個問題。相比之下，我們的技術百分之百環保。為進一步提升產品質素，我們已經與總部位於東京、擁有North Face品牌的Goldwin密切合作；此外，我們現正與總部位於神戶的運動服裝公司Asics洽談，該公司是2020年東京奧運會的主要贊助商之一。」
日本人喜歡可愛風格
此外，值得注意的是，許多展商均期望透過參展尋找原件製造(OEM)訂單，特別是來自亞洲各地的公司。產品風格多元化和能夠提供訂製服務的公司，似乎更具優勢。
總部設於杭州的拖鞋製造商Guangri Trading首次到東京參展，在會上展示風格多元化的舒適鞋，從休閒可愛到華麗優雅，一應俱全。該公司營業經理Bonnie Huang期望這些產品可助公司爭取OEM訂單。她說：「我們可以為個別客戶提供各種各樣的設計。道理很簡單，我們深信展示的款式選項愈多，我們得到的訂單就會愈多。」
Huang透露，繡有笑臉圖案的拖鞋款式最受歡迎，皆因這款設計與日本人喜歡的可愛風格一致。她說：「雖然主要是機繡，但也需要大量手工。我們擁有自己的設計團隊，能因應潮流迅速改變款式。我們收到客戶提供的設計規格後，可以在兩至三天內提交成品。」
進軍日本市場 設計忌太大膽前沿
除了經營OEM業務業務外，有些公司還建立自家品牌來分散風險。韓國中小企業貿易協會(KOSTA)助理經理Chun Ye Won表示，KOSTA的會員現正致力於這方面的轉型：「許多韓國參展商非常樂意在OEM基礎上與日本客戶合作。不過，他們同時也希望仿效歐洲同業，為自己建立強大的品牌。」
今年，KOSTA組織了一個國家展館，展示韓國時裝企業的面貌，每家獲選參加的公司都有本身的特色產品。當中有公司表示，他們總體的目標是「更加歐洲化」，但是也有公司坦言，很少參展企業願意走在太大膽的前沿，以免令較為保守的日本買家望而卻步。
東京時尚產業展2019於3月27至29日圓滿舉行，地點為東京Big Sight國際展示中心；由香港貿發局主辦的第51屆香港時裝節秋冬系列，訂於2020年1月13至16日，假香港會議展覽中心舉行。
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