《規劃綱要》明確列出要加快把大灣區建設成製造強國，大力推進製造業轉型升級和優化發展，加強產業分工，以及產業鏈上下游的深度合作。
拓展銷售渠道 找出產品定位
面對製造業轉型升級及追求優化的趨勢，企業亦需配合發展。以生產熱水爐起家的香港品牌德國寶，副總裁兼執行董事陳嘉賢表示，公司40年前已在珠海設生產線，同時亦開拓更多廚房及家居產品，走輕奢侈路線，2010年前眼見中國內銷市場發展蓬勃，便跟隨潮流開拓內地業務。面對電商衝擊，該公司亦積極尋找線上定位。陳家賢說，發展內地市場最重要是不斷學習，必要時亦要壯士斷臂。「以前會甚麼都試，學到很多東西。現在是修正期，檢視自己過往做得好及不好的地方，從而找出不足之處及最有利的位置。」
陳嘉賢強調「羅馬非一日建成」，而公司亦在錯誤中學習，「交了很多學費，不停做不停修正，行不通便要忍痛放棄，需要有不斷學習的心態。」她透露，公司曾嘗試B2B、B2C、O2O等不同的營銷方式開拓市場，包括跟隨內地發展商參與樓盤項目、透過經銷商在電器店及大型百貨商場銷售產品、設立面向顧客的展覽室及網上銷售平台，以及贊助烹飪節目。吸取多方的營銷經驗後，該公司明白要在不同銷售渠道中找到產品定位、互補不足，才可獲利。陳嘉賢強調，要先了解市場需要才能研發合適的產品，而公司本身是製造商，更能如魚得水。「製造業背景對研發設計及質量檢測都很有幫助。今時今日連電器都『Fast Fashion』，公司要設計一些有趣、讓顧客覺得不可或缺的產品，生產背景有利我們知道產品設計是否可行，亦可更好地掌控產品質量。」陳嘉賢形容，大灣區幅員廣闊，但「猛虎不及地頭蟲」，公司曾在內地逐個地方叩門，成效不太好，反而做好公司在香港的業務，增強影響力，建立知名度，以「香港品牌」作招徠，吸引內地企業找上門就更有作為，因為香港品牌在內地吃香，是信心保證。陳嘉賢亦鼓勵企業善用香港貿易發展局的資源，多參與貿發局舉辦的展覽等活動，有利打入內地市場。
與初創公司合作 產生協同效應
《規劃綱要》亦提倡培育發展新產業、新業態、新模式，促進產業優勢互補、緊密協作、聯動發展。在內地已有一定發展規模的傳統廠商，如何更上一層樓？打印機通用耗材製造商天威控股有限公司主席賀良梅形容，生意是「跟着科技走」。公司31年前在珠海設廠，隨着近年該區土地升值，除了專注本身的生意外，原本的工廠用地亦可以有其他用途。「主行業桌面印刷(Desktop Printing)雖然少了，但工業打印很蓬勃，因為我們從事數碼打印，相對傳統亦節省了很多資源，亦更環保。珠海的土地可改作創科大樓，引入港澳及內地青年做初創，對公司而言，亦多了機會了解哪些初創行業有更好的發展潛力。」賀良梅解釋，透過與初創公司合作，可以產生協同效應。「雖然政府可向他們提供資助和地方，但初創企業缺乏營商經驗，亦希望有新的資金或有經驗的合作伙伴和他們一起成長。」賀良梅笑言，傳統企業家的思維較傳統，很難突破框架，而與初創公司合作，則以較低的成本取得較高的成功機會。「政府先付首批資本，我們可以看見差不多有收成才再投入資本，風險低得多。」
市場競爭激烈 企業願意加大投資
香港貿發局華南首席代表吳文慧表示，目前廣東的企業加快轉型升級，積極投資自動化生產設備，如自動化生產線、進口先進生產裝備等，以推動業務發展。「現時在內地招聘質素較高的工人並不容易，工資亦上漲，加上市場競爭激烈，很多客戶對消費品及工業製品要求愈趨複雜，所以企業都願意加大投資。」吳文慧又說，不少企業參考「工業4.0」的先進工業體系標準，嘗試以物聯網及大數據分析，將資訊科技應用於生產模式中，加快發展智能製造。
[資料由香港商業電台提供]
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