俄國實施數碼廣播
新電視機需求急增

該國去年12月3日起逐步停止提供模擬電視服務，帶動數碼電視銷售額按年飆升94%，市場空前暢旺。對於香港企業的啟發是，只要產品質素高及價格合理，再配以恰當宣傳策略，不難在俄羅斯電子消費品市場中找到商機。

逐步終止模擬廣播　帶動數碼電視銷情

據香港貿發局莫斯科顧問Leonid Orlov指，有關「停止提供模擬電視服務，改用數碼電視廣播」的措施將在今年繼續進行。根據安排，莫斯科將於4月15日起全面採用數碼廣播，而聖彼得堡、列寧格勒等餘下數個仍使用模擬廣播的地方，則會於6月3日正式完成轉換廣播制式。屆時，俄羅斯的廣大電視觀眾只可透過數碼廣播系統收看電視節目。

在模擬廣播逐步終止下，俄羅斯許多居民都必須提升家中的電視設備。有些人選擇較經濟的做法，花10美元購買數碼接收器，再接駁模擬電視機。不過，大部份人會選擇購買可直接接收數碼廣播訊號的新電視機，這些電視機可接收20條免費頻道，部分頻道以往更只供有線和衛星電視用戶收看。

在上述原因下，俄羅斯的電視機銷情拾級而上。在去年1月至11月期間，當地電視機的銷售總額只140億盧布(約2.12億美元)，相比之下，單是11月便售出總值30億盧布(460萬美元)的電視機。值得注意的是，11月份的銷情甚至超越了春末/夏初，當時許多家庭都特意選購更優質的電視機，為即將揭幕的俄羅斯世界杯足球賽做好準備。

德國品牌德律風根　最受歡迎

另外，只要留意去年聖誕前的購物熱潮中，成為大贏家的品牌，其實也可看出俄羅斯消費者的忠誠度和喜好變化。在11月期間，最受俄羅斯人歡迎的是德國品牌德律風根(Telefunken)的電視機，旗下產品佔當地該月電視機銷售總額18.5%。第二和第三位是兩家韓國公司，分別為三星(Samsung)(15.5%)及LG(14.2%)，而第四及第五位則是日本的Supra(10.3%)和俄羅斯的Soundmax(6.8%)。

電視機屏幕大小方面，需求最大的是32英寸型號，其次是39英寸和42英寸。無線網絡(Wi-fi)連接和智能電視功能同樣需求殷切，超過50%購買電視機的顧客表示兩者為主要考慮因素。

就銷情較遜色的品牌而言，結果也有出人意料之處。新加坡品牌Akira是最不受俄羅斯消費者青睞的品牌，產品僅佔當地11月電視機銷售總額的0.1%。其次是兩個日本牌子東芝(Toshiba)和聲寶(Sharp)，兩者同樣只佔0.2%，而日本另一品牌樂聲(Panasonic)則佔0.4%。烏克蘭的Kivi也是五大銷售表現最差的品牌之一，產品佔銷售總額0.5%。

俄人注重品牌 　針對性宣傳奏效

銷售表現不理想，對幾家老牌電子產品公司而言，情況則十分值得憂慮。俄羅斯人向來注重品牌和對品牌的忠誠度，為此，日本許多公司多年來投資大量資金，以打響品牌名聲，但如今聲寶、樂聲和東芝等品牌的銷售表現未如理想，反映老牌子亦需迎合市場及消費者的需要，不時調整推廣及銷售策略。

成功品牌方面，三星和LG在過去20多年持續不斷對俄羅斯消費者作針對性宣傳，現在獲得豐盛回報。而近年恢復生產的德國傳統品牌德律風根，以及後蘇聯時代興起的品牌Supra，仍然屹立不倒，十分受消費者愛戴。

這些復產或新興品牌的銷售表現良好，或許能啟發香港企業：以名氣不高的海外品牌而言，要是旗下產品配備適當功能，而且價錢實惠，應該可在俄羅斯電子消費品市場找到商機。

相關網頁：

• 香港貿發局香港春季電子產品展
• 香港貿發局香港秋季電子產品展   
• 香港貿發局產品雜誌 – 消費類電子品
• 香港貿發局經貿研究 – 香港電子業概況

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