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港產客製腕表暗藏彩蛋
貿發局鐘表展成功突圍

海外買家在疫下未能訪港,本港鐘表品牌Anpassa Watch早前參加香港貿發局向公眾開放的鐘表展,以精湛工藝及客製腕表服務,獲本地客垂青。

2022年2月25日

文章概覽

  • 本港鐘表品牌Anpassa Watch早前參加香港貿發局向公眾開放的鐘表展,以精堪工藝及客製腕表服務,獲本地客垂青。
  • 用心製作的手表令該品牌在鐘表展成為人氣展位,展覽完結,品牌錄得7位數字進帳,收入屬歷年之冠,更有咖啡商、牛仔褲品牌有意聯乘合作。
  • 近年到訪鐘表展的海外買家對客製腕表漸感興趣,該品牌遂邀約海外買家參觀在港開設的製表工場,小小地方卻令他們眼前一亮,並建立了合作的信心。


Anpassa Watch(艾栢斯鐘表)創辦人程思遠是一名製表師,在製表前會先聆聽客人故事,再將故事元素融入手表的不同部件,令手表暗藏「彩蛋」。用心製作的手表令該品牌在鐘表展成為人氣展位,更錄得7位數字生意額。

品牌看重心意   留住客人

2021年9月在香港貿發局的香港鐘表展上,程思遠忙得團團轉,有時只能匆匆向客人遞上卡片,然後說:「過了展覽再聯絡好嗎?」但很快被客人打斷:「不行,我現在想要」。展覽完結,品牌錄得7位數字進帳,收入屬歷年之冠,更有咖啡商、牛仔褲品牌找他聯乘合作。

一切都是意料之外。受疫情所限,外地買家未能訪港,香港貿發局決定變陣,首次向公眾開放鐘表展。沒法外遊的市民走進鐘表展,釋放購物欲,令Anpassa Watch成為人氣展位。

Anpassa意即訂製,主打客製腕表。程思遠在製表前會先聆聽客人故事,再動手設計腕表,但並不是只換一條表帶,而是細緻到機芯、分針、表殻等,都暗藏「彩蛋」。早前有客人為愛妻訂製手表,程思遠除了問及女方喜好、戴表習慣外,還了解兩人的故事,接着他仿如編劇般,為不同組件安排情節:手表的分針藏了名字、琺瑯重塑客人妻子贈畫、表扣綴有習畫印章等,情意處處。

此外,客人需跟程思遠商量手表設計,更戴上放大鏡,學習看機械表的零件,「這樣對方才有感受,送禮時可以跟太太細說手表隱藏心意。」Anpassa的客製腕表服務在鐘表展吸引很多市民垂青。他們佩戴手表後,抬手看見的不止是時間,還有心意。

Anpassa Watch創辦人程思遠用心製表,將客人故事融入手表製作中,令手表暗藏「彩蛋」。右圖為該品牌自家製陀飛輪手表,機芯置於11時的位置,跟瑞士製的機芯不同。

拒隨波逐流   走客製路線

這樣受棒的品牌,8年前卻是門庭冷落,開業首年只接到一單生意。「曾有行家直接地說,看我們的公司何時結業。」當時業內主流是訂製大量腕表,不相信客製腕表有出路。

程思遠當然知道行情,但跟隨大趨勢向來不是他擅長的事。回想90年代初出茅蘆,他曾游說廣告公司棄用曬相、改用電腦噴畫製作宣傳牌。千禧年,他推廣數碼攝影,以取代菲林機。在專職婚禮攝影、準備別人眼中大同小異的婚禮短片時,他總有一大堆靈感:「今次從港產片取材、下次試拍MV,總之要每次都不同。」他坦言:「很喜歡向難度挑戰。」

不說不知,原來YouTube是撮合程思遠與手製腕表的媒界。有一次,他好奇地拆開妻子的勞力士,再看外國工匠短片,自學製表,「原來我也做到啊。婚禮可以獨一無二,腕表其實都得?」於是他四周張羅工具,愈學愈起勁,繼而在2013年創辦Anpassa,並首次參加香港鐘表展,結果成績未如理想:「無客人理你,是很難受。」但他以從前經歷為自己壯膽:「通常有前瞻性的事,大家最初都覺得不可行,正如電腦噴畫、數碼相機、網上購物等,現在已成為主流。經營愈艱難,愈要做下去。」

Anpassa的龍鳳鈪陀飛輪腕表主攻婚嫁市場,夫婦平日亦可以佩戴。

自製陀飛輪腕表   參展獲垂青

程思遠繼續參加往後數屆鐘表展,開始累積成果。第二年參展,對客製腕表感興趣的外國買家增多,但卻半信半疑:「香港也有製表工場?」程思遠直接邀約他們參觀工場,地方雖小,卻令買家眼前一亮,並建立了合作的信心。

Anpassa於2015年推出龍鳳鈪手表,吸引到《紐約時報》、鳳凰衛視採訪。手表的靈感來自婚禮攝影的經歷,「龍鳳鈪戴一次便放入保險箱,但換了表帶,兩夫婦平日可以佩戴,不是更有意義嗎?」程思遠喜歡的永恆,是日常的幸福。

「大家提起陀飛輪,只記得它很貴。但回頭一想,它貴在哪?是精準嗎?手機會更準。大家其實愛它的工藝。」遠比指頭細小的繁瑣零件,經歷打磨、組裝、鑲嵌等工序,以小勝大,能保持腕表準時。當客人戴上用心製作的手表,生活似是多了一份厚度。

2021年鐘表展,程思遠首次展出自家製陀飛輪機芯,平衡橋架置於11時的位置,跟瑞士製的機芯不同。結果迴響甚佳,但他沒有因此抬高價格。無論石英表或陀飛輪,只要顧客要求,他都會提供客製腕表服務。有時遇到預算有限的顧客,他反過來會為對方盤算,心思不減反更多。

程思遠不會斤斤計較為顧客付出較多,而是想:「客人會成長,又或經濟遲些會改善。你刻意收費昂貴,他內心就會想『下次不光顧了』,但今次他滿意了,下次買表時,還是會回顧光顧。」好像數年前找他拍照的新人,結婚周年再找他訂製手表。轉行兩次,看似毫不相干,但其實一直在用工藝為別人留住時光,「見到客人滿意,便最有滿足感。」

香港貿發局的香港鐘表展於2021年首次向公眾開放,Anpassa的展位吸引不少人流,創下歷年收入之冠。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 






相關網頁:

  • 香港貿發局香港鐘表展
  • 「貿發網採購」
  • 香港貿發局最新活動安排
  • 香港貿發局中小企服務中心



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