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港商疫下轉攻東盟市場
貿發局T-box全程協助

疫情持續近三年,港商積極應對,除進軍新市場外,更建立自家品牌,開拓網購業務;又或加強研發工作,推出新產品滿足消費者需求。

2022年9月13日

文章概覽

  • 香港貿發局透過「T-box升級轉型計劃」提供各類支援,包括實用營商資訊、專業建議、市場拓展機會等,積極助港商在疫下開拓新市場。
  • Ample Honour早前參與了T-box與Grow with Google合辦的「Google出口營商計劃」,學習透過Google工具進行推廣,亦參加貿發局主辦的公眾展「只想購物節」吸客。
  • 一電科技有限公司在香港貿發局T-box團隊的推薦下,早前參加在馬來西亞及印尼舉行的商貿展覽,開拓東盟市場。


香港貿發局全力協助港商「疫」境創商機,透過「T-box升級轉型計劃」提供各類支援,包括實用營商資訊、專業建議、市場拓展機會等,積極助港商開拓新市場。

疫情下業務重心向東移

Ample Honour創辦人黃爾聆(Elaine Wong)坦言,公司業務備受疫情打擊,惟積極尋找新出路,並在香港貿發局「T-box 升級轉型計劃」的支援下,成功由服務歐美買家的OEM製造商,發展成為兼營面向亞洲市場的OBM品牌商。

她說:「由於歐美需求大減,營業額大幅下滑,我們決定藉參加商貿展覽拓展內地、香港及東南亞市場。此外,我們亦由零開始經營B2C網購平台,直接把產品售予終端用家。剛開始時毫無頭緒,幸得T-box團隊的協助提供第一手市場資訊,讓我們通過參與不同的網上電子營銷工作坊,掌握實用秘訣,在短時間內處理好宣傳、物流、包裝等事宜,順利開展電子零售業務。」

Ample Honour的業務重心,由服務歐美買家OEM製造商發展成為兼營面向亞洲市場的OBM品牌商。


貿發局「只想購物節」吸客

以往Ample Honour 的「無毒兼環保」亞加力製品如展示架、收納箱、實用家品等甚受歐美買家歡迎;面向零售市場,產品則走時尚實用路線。「我們的兩個品牌Laziness Lab(懶得其所)及di:Schätze(德語意即寶物),分別為消費者帶來把生活瑣事化繁為簡的實用小工具,以及讓生活更美好的精品。」

網購平台雖尚未收支平衡,但黃爾聆形容發展穩定向好。「早前參與了T-box與Grow with Google合辦的『Google出口營商計劃』及其小組諮詢,初步了解如何透過Google工具進行推廣,我們會積極考慮於網上或社交媒體投放更多資源落廣告,冀能增加流量和銷售額。」

此外,該公司亦藉參加貿發局主辦的公眾展覽「只想購物節」吸納新客戶。「我們主要銷售價格實惠、品質優良的實用家品,廣受消費者歡迎,展位整天都人頭湧湧。」

(左圖)Ample Honour創辦人黃爾聆感謝T-box團隊的協助,讓他們順利開展電子零售業務。(右圖)該公司早前參加貿發局主辦的「只想購物節」藉以吸納新客戶。


探索大灣區及東盟商機

貿發局亦安排Ample Honour參加一系列「T-box走進大灣區」活動,如「港企落戶前海小組諮詢會」,助其加深認識大灣區商機;T-box團隊亦安排該公司與深圳的專業顧問進行一對一諮詢,了解當地創業政策,為未來在大灣區設點鋪路。

該公司也有意開拓東盟市場。「相對成熟市場,東盟國家有更大的發展空間;在政策方面,削減進口關稅亦有助提升產品在當地的競爭力。」在T-box團隊的介紹下,該公司首次以「產品展櫃」(showcase)方式「遙距離線」地參加在馬來西亞舉行的商貿展覽(ASEAN Lifestyle Explorer)。黃爾聆滿意參展成績,並感謝貿發局的服務。

黃爾聆說:「疫情關係未能親身飛往當地參展,雖然如此,透過貿發局的商貿配對服務,我們有機會與當地優質潛在客戶洽商,了解市場需求,目前正磋商細節,有望達成合作協議。」由於成績不俗,Ample Honour於9月底會參加另一場在馬來西亞吉隆坡舉行的商貿展覽Lifestyle Mezzanine,積極開拓商機。

(左圖)Ample Honour認為,相對成熟市場,東盟國家有更大的發展空間。(右圖)該公司早前以「產品展櫃」(showcase) 方式「遙距離線」地參加在馬來西亞舉行的商貿展覽。


迎歐盟統一標準新商機

一電科技有限公司是ASEAN Lifestyle Explorer商貿展覽的另一參展商,他們研發的充電器及移動電源,外型纖細、便於攜帶,且充電速度比市面同類產品快5倍(最高速達140W),適用於電腦、手機,以至用微小電流充耳機產品。

一電科技創始人葉國樑預期,未來兩年歐盟對USB Type C產品包括移動電源、充電器的需求將大增。「歐盟國家將於2024年統一使用Type C充電線,對我們來說,是一個潛在的大商機。公司從2015年開始發展Type C軟件和硬件,備受酷愛高科技產品的用家歡迎。」

(左圖)一電科技研發的充電產品既纖巧,速度亦快,非常受市場歡迎。(右圖)該公司新推出的USB Adaptor有如萬能充電器,可同時為不同類型的產品快速充電。


推新產品滿足市場需求

一電科技每年投放50萬港元研發新產品,最新推出的USB Adaptor有如「萬能充電器」。葉國樑解釋,傳統充電器每次只能為一款產品充電,「而我們的新產品用Type C接口,可輸出5V至28V,以至最高的5A電流,可同時為電腦、手機、耳機,以至具備Type C接口的家庭電器充電,滿足不同的需要,亦為用家省下眾多充電器。」

他指出,公司近年開拓ODM業務,在香港貿發局的「T-box升級轉型計劃」協助下,獲取相關市場訊息及加深認識不同推廣渠道,以制定合適的產品發展及營銷方向。「例如,透過參與了T-box與 Grow with Google合辦的『Google出口營商計劃』,掌握利用Google各種分析工具來進行數碼營銷及數據分析、在開拓新市場業務非常有效,而我們也有用Google來搜尋產品。」

(左圖)一電科技創始人葉國樑預期未來兩年歐盟對USB Type C產品包括移動電源、充電器的需求將大增。(右圖)在香港貿發局T-box團隊的推薦下,該公司早前參加在馬來西亞及印尼舉行的商貿展覽,開拓東盟市場。


參展與客戶互動

一電科技在T-box團隊的推薦下,早前參與了在馬來西亞吉隆坡及印尼耶加達舉行的商貿展覽(ASEAN Lifestyle Explorer),踏出進軍東盟市場的第一步。「東盟人口多、年輕人比例大,且消費能力愈來愈高,是值得留意的市場。」

貿發局更安排了潛在合作夥伴跟他們在網上面談,「這有助我們了解當地消費喜好和需求。」葉國樑希望未來能夠在實體展覽如「香港秋季電子產品展」上與各地客戶會晤,商談合作細節。「我們在7月參加了貿發局的展覽活動並與不同買家互動,介紹產品功能及解答問題,現場反應甚良好。」

(左圖)除了參加展覽外,一電科技亦在貿發網設公司專頁,向全球逾200萬買家推廣產品。(右圖)該公司每年投放不少資源作產品研發及測試。






有關「T-box升級轉型計劃」

為協助香港企業實踐業務轉型、開拓機遇,香港貿發局以「沙盒」概念為藍本,推出「T-box升級轉型計劃」(T-box),提供包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會,協助港商掌握趨勢、提升技能及擴展商脈。

該計劃自推出以來反應良好,累計已有超過2,300家香港企業參與,並舉辦超過600場由專業組織、商會代表、商業夥伴及香港貿發局海外辦事處提供的免費諮詢,請按此瀏覽詳情。


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 






相關網頁:

  • 「貿發網採購」
  • 香港貿發局最新活動安排
  • 香港貿發局中小企服務中心



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