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港商疫下轉攻東盟市場
貿發局T-box全程協助
疫情持續近三年，港商積極應對，除進軍新市場外，更建立自家品牌，開拓網購業務；又或加強研發工作，推出新產品滿足消費者需求。
2022年9月13日
疫情下業務重心向東移
Ample Honour創辦人黃爾聆（Elaine Wong）坦言，公司業務備受疫情打擊，惟積極尋找新出路，並在香港貿發局「T-box 升級轉型計劃」的支援下，成功由服務歐美買家的OEM製造商，發展成為兼營面向亞洲市場的OBM品牌商。
她說：「由於歐美需求大減，營業額大幅下滑，我們決定藉參加商貿展覽拓展內地、香港及東南亞市場。此外，我們亦由零開始經營B2C網購平台，直接把產品售予終端用家。剛開始時毫無頭緒，幸得T-box團隊的協助提供第一手市場資訊，讓我們通過參與不同的網上電子營銷工作坊，掌握實用秘訣，在短時間內處理好宣傳、物流、包裝等事宜，順利開展電子零售業務。」
貿發局「只想購物節」吸客
以往Ample Honour 的「無毒兼環保」亞加力製品如展示架、收納箱、實用家品等甚受歐美買家歡迎；面向零售市場，產品則走時尚實用路線。「我們的兩個品牌Laziness Lab（懶得其所）及di:Schätze（德語意即寶物），分別為消費者帶來把生活瑣事化繁為簡的實用小工具，以及讓生活更美好的精品。」
網購平台雖尚未收支平衡，但黃爾聆形容發展穩定向好。「早前參與了T-box與Grow with Google合辦的『Google出口營商計劃』及其小組諮詢，初步了解如何透過Google工具進行推廣，我們會積極考慮於網上或社交媒體投放更多資源落廣告，冀能增加流量和銷售額。」
此外，該公司亦藉參加貿發局主辦的公眾展覽「只想購物節」吸納新客戶。「我們主要銷售價格實惠、品質優良的實用家品，廣受消費者歡迎，展位整天都人頭湧湧。」
探索大灣區及東盟商機
貿發局亦安排Ample Honour參加一系列「T-box走進大灣區」活動，如「港企落戶前海小組諮詢會」，助其加深認識大灣區商機；T-box團隊亦安排該公司與深圳的專業顧問進行一對一諮詢，了解當地創業政策，為未來在大灣區設點鋪路。
該公司也有意開拓東盟市場。「相對成熟市場，東盟國家有更大的發展空間；在政策方面，削減進口關稅亦有助提升產品在當地的競爭力。」在T-box團隊的介紹下，該公司首次以「產品展櫃」（showcase）方式「遙距離線」地參加在馬來西亞舉行的商貿展覽（ASEAN Lifestyle Explorer）。黃爾聆滿意參展成績，並感謝貿發局的服務。
黃爾聆說：「疫情關係未能親身飛往當地參展，雖然如此，透過貿發局的商貿配對服務，我們有機會與當地優質潛在客戶洽商，了解市場需求，目前正磋商細節，有望達成合作協議。」由於成績不俗，Ample Honour於9月底會參加另一場在馬來西亞吉隆坡舉行的商貿展覽Lifestyle Mezzanine，積極開拓商機。
迎歐盟統一標準新商機
一電科技有限公司是ASEAN Lifestyle Explorer商貿展覽的另一參展商，他們研發的充電器及移動電源，外型纖細、便於攜帶，且充電速度比市面同類產品快5倍（最高速達140W），適用於電腦、手機，以至用微小電流充耳機產品。
一電科技創始人葉國樑預期，未來兩年歐盟對USB Type C產品包括移動電源、充電器的需求將大增。「歐盟國家將於2024年統一使用Type C充電線，對我們來說，是一個潛在的大商機。公司從2015年開始發展Type C軟件和硬件，備受酷愛高科技產品的用家歡迎。」
推新產品滿足市場需求
一電科技每年投放50萬港元研發新產品，最新推出的USB Adaptor有如「萬能充電器」。葉國樑解釋，傳統充電器每次只能為一款產品充電，「而我們的新產品用Type C接口，可輸出5V至28V，以至最高的5A電流，可同時為電腦、手機、耳機，以至具備Type C接口的家庭電器充電，滿足不同的需要，亦為用家省下眾多充電器。」
他指出，公司近年開拓ODM業務，在香港貿發局的「T-box升級轉型計劃」協助下，獲取相關市場訊息及加深認識不同推廣渠道，以制定合適的產品發展及營銷方向。「例如，透過參與了T-box與 Grow with Google合辦的『Google出口營商計劃』，掌握利用Google各種分析工具來進行數碼營銷及數據分析、在開拓新市場業務非常有效，而我們也有用Google來搜尋產品。」
參展與客戶互動
一電科技在T-box團隊的推薦下，早前參與了在馬來西亞吉隆坡及印尼耶加達舉行的商貿展覽（ASEAN Lifestyle Explorer），踏出進軍東盟市場的第一步。「東盟人口多、年輕人比例大，且消費能力愈來愈高，是值得留意的市場。」
貿發局更安排了潛在合作夥伴跟他們在網上面談，「這有助我們了解當地消費喜好和需求。」葉國樑希望未來能夠在實體展覽如「香港秋季電子產品展」上與各地客戶會晤，商談合作細節。「我們在7月參加了貿發局的展覽活動並與不同買家互動，介紹產品功能及解答問題，現場反應甚良好。」
| 有關「T-box升級轉型計劃」 為協助香港企業實踐業務轉型、開拓機遇，香港貿發局以「沙盒」概念為藍本，推出「T-box升級轉型計劃」（T-box），提供包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會，協助港商掌握趨勢、提升技能及擴展商脈。 該計劃自推出以來反應良好，累計已有超過2,300家香港企業參與，並舉辦超過600場由專業組織、商會代表、商業夥伴及香港貿發局海外辦事處提供的免費諮詢，請按此瀏覽詳情。 |
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