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知識產權授權助拓客源
跨界別品牌合作添效益
善用知識產權（IP）授權有助品牌推廣及擴大客源，有茶飲品牌及潮萌品牌透過與其他品牌跨界聯乘合作，透過線上線下推廣，提升品牌知名度及生意額。
2022年10月26日
台式健康茶飲品牌以IP授權
時尚潮流一向是帶動消費的指標，台式茶飲可以說是香港餐飲界的成功例子之一。現代台式茶吧1011 SIPTEA，自2019年在台北信義區開設首家實體店後，藉著加盟形式，把業務火速拓展至香港、印尼、馬來西亞、美國及加拿大，亦正計劃在疫情進一步受控後，於內地、澳門和菲律賓開設加盟店。
其中，香港的店舖更是與香港知名藝人鄧麗欣聯合創辦，除了為品牌帶來一定的宣傳和知名度外，品牌為滿足小朋友對健康飲品所需，也研發了健康和獨特口味的台式茶飲，成功在創業路上和眾多競爭對手中突圍。
為了讓品牌走更長遠的路，1011 SIPTEA聯合創辦人司徒慧瑜表示，1011 SIPTEA不但重視茶飲的品質，也透過與知名授權IP如LINE FRIENDS、Snoopy、Miffy、蠟筆小新、咒術迴戰、鬼滅等跨界聯乘，令生意在短短三年間迅速擴展，且持續為顧客帶來嶄新消費體驗。「珍珠奶茶已經是一個發展很成熟的產品，要在短時間內吸引消費者的關注，第一步必須訂定有效的市場營銷策略，所以我們就想到由IP帶來的魔力，去令這些IP『粉絲』也成為我們的支持者。我們亦決意與不同的IP合作，以免與單一IP捆綁在一起，同時，亦可不斷在市場上帶來新話題。」
高質周邊產品創銷售高峰
善用IP授權有助擴大客源，司徒慧瑜說：「IP品牌的聯乘效應往往在首九個月迎來高峰，高銷售效益會隨着時間流逝而逐步下降。1011 SIPTEA每隔兩三個月便會與新的IP聯乘合作，務求在短時間內掀起熱潮；也不會為品牌設立目標客群，任何年齡層包括學生、上班族、中年人及長者都喜歡我們、購買我們的健康茶飲。」
1011 SIPTEA每次與新IP的聯乘合作，也會開發周邊產品「雖然成本高，但我們堅持用立體設計，推出優質的聯乘產品，如1011 SIPTEA x Snoopy的茶飲杯、飲用水機等。事實證明我們方向正確， 2,000件限量聯乘產品在開賣首小時已悉數售罄。這讓公司上下都十分鼓舞，也讓消費者感到我們的誠意與用心。」
品牌聯乘效應促B2B合作
司徒慧瑜提到，設計及推出周邊產品前須充份認識聯乘品牌的特色，「每次IP聯乘，我們都花盡心思了解客戶需求，再配合推出相關周邊產品吸引品牌支持者的關注，我們的初衷只是以周邊產品滿足品牌『粉絲』，後來發現帶來的品牌聯乘效應能夠成為市場熱話，讓我們亦從中受惠。不少購物商場和IP企業因此主動接觸我們，促成往後更多B2B的合作。」
展望未來，縱使環球經濟仍未擺脫疫情影響，企業和消費者對經濟前景仍抱持觀望態度，司徒慧瑜表示，1011 SIPTEA除了會繼續用心做好聯乘品牌及產品的每個細節，不忘向消費者表達我們在製作新鮮和健康茶飲的初心，也會在製作周邊品牌的同時，希望嘗試在茶飲以外的IP餐飲聯乘合作，例如推出特色蛋糕、曲奇餅和其他食品；又或是同時與兩個IP品牌合作，以三方聯乘在市場上擦出更多火花。」
潮萌品牌B.Duck 成內地第一大IP
去年在香港上市的德盈控股國際有限公司（2250）旗下品牌B.Duck（小黃鴨）於2005年創立，該公司執行董事及總經理張展耀表示，B.Duck以潮萌為定位，並有逾千個風格指南，令其成為一個與別不同的品牌。以營收計，今年B.Duck已成為中國角色知識產權授權市場第一大中國自主IP；2017至2021年，B.Duck授權的衍生產品零售總額超過160億元人民幣。
截至今年 4月，B.Duck的全球粉絲共有1,900萬人，平均年齡15至35歲，消費群的男女比例是3比7，自媒體男女比例各佔一半 。品牌在大中華、東南亞及南美地區擁有逾400個獲授權商（licensee），授權商品及業務種類有逾2.5萬種，現於內地設有逾3,000家門店，遍佈全國600多個城市。
與手遊《和平精英》聯乘增曝光
2020年5月，B.Duck跟騰訊旗下手遊《和平精英》合作，開啟一系列潮萌跨界合作。張展耀指，以軍事競賽體驗遊戲為背景的《和平精英》對象主要是男生，而B.Duck為是次合作製作了一套可愛素材，包括遊戲道具、不同造型、主題自拍貼紙、表情包、周邊產品、插畫等，同時也與不同平台如美圖秀秀、微信等合作推廣。
在實體推廣方面，該公司打造了大型的3D浮水鴨放在不同城市的海中央，成為打卡地標，吸引玩家拍照上載社交平台，並發推文；另於線下鋪設大型小黃鴨裝置，並配合《和平精英》的遊戲元素，在現實生活中展現出來。在B.Duck、《和平精英》及粉絲的合力推廣下，「和平精英小黃鴨」在遊戲直播平台的曝光率大增。
與手遊《第五人格》合作 進軍海外
張展耀稱，B.Duck與《和平精英》合作的顯著成果，吸引了另一手遊垂青。2021年2月，網易邀請該公司跟旗下手遊《第五人格》合作。《第五人格》是一款非對稱性對抗競技遊戲，對象主要是16至20歲的年輕人，也是B.Duck的目標客群。在創作上，該公司為B.Duck設計了很多不同風格，既有潮萌風、插畫風，也有黑暗一點、玩味重一點的風格，以配合遊戲元素。在線下方面，是次合作亦推出服裝、精品等授權產品，包括與著名珠寶品牌合作推出首飾。
因應《第五人格》的玩家較着重自己的性格和特徵，該公司推出「你是甚麼鴨」小程式，分析玩家的性格和屬性，玩家亦可在社交平台發佈分析結果，有助提升他們的參與感。該公司也製作一些短片，在短視頻平台「嗶哩嗶哩」發佈，以接觸16至20歲的目標受眾。
線上線下推廣
在實體方面，該公司在不同地鐵站的電視屏幕、上海商圈作實體推廣，例如在上海靜安大悅城舉辦快閃展覽、聖誕快閃派對，以及舉辦密室逃脫等沉浸式主題密室體驗活動。與《和平精英》比較，他認為，《第五人格》項目進一步加強了線下配套，讓玩家有不一樣的線上線下體驗。
這兩個在內地發佈的項目，已成功進軍海外市場包括日本及韓國。展望未來，該公司去年開始為B.Duck推出NFT ，為進軍元宇宙市場鋪路，而第四季亦會推出另一跨界合作項目。
相關網頁：
延伸閱讀：
- 專利授權
- 香港
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