紐西蘭北島藍泉水熱銷
京東商城上架火速接單

紐西蘭被譽為世界上「最後一片淨土」，擁有天然水源，有港商覷準商機，收購設於水源旁邊的廠房，生產瓶裝泉水，從產地直送至亞洲多地，包括龐大的內銷市場。

2022年7月11日

文章概覽

NZO International Ltd在紐西蘭收購設於水源旁邊的廠房，把天然泉水入樽，推出「Waiz」瓶裝水，在亞洲市場熱銷。
「Waiz」在亞洲市場甚具發展潛力，目前已在新加坡、泰國、台灣等地發售，當中以前者的銷售成績尤為理想。
在香港貿發局「T-box升級轉型計劃」團隊的建議下，「Waiz」參加貿發局「香港．設計廊」與京東國際跨境電商店，成功在京東商城上架，開拓內銷市場。

紐西蘭的山脈、湖泊、冰川和峽灣組成優美的風景線，還帶來了潔淨無污染的泉水，被視為上天賜予的禮物。港商NZO International Ltd收購設於水源旁邊的廠房，把天然泉水入樽，推出「Waiz」瓶裝水，在亞洲市場熱銷，並在香港貿發局協助下，成功開拓內地網購市場。

高質瓶裝水有需求

數年前，周星馳執導的《美人魚》成為內地首部票房突破30億元人民幣的電影，片中反覆強調「如果沒有一滴乾淨的水，沒有一口新鮮的空氣，有錢又有什麼用？」主題鮮明與觀眾產生共鳴。

對此深有同感的NZO International Ltd總裁梁耀明（Eric）指出，與亞洲其他國家相比，香港的自來水質素已算不俗，「惟大廈喉管老化問題嚴重，令水喉水滲有雜質，若不過濾便煲滾飲用，會有頗強烈的味道。不少香港人與我一樣，非常注重飲用水的品質，所以『Waiz』瓶裝水正好滿足他們的需求。」

（左圖）NZO International總裁梁耀明從紐西蘭引入天然泉水，為亞洲消費者帶來健康新選擇。（右圖）「Waiz」紐西蘭藍泉水獲多家機構發出證書，包括澳洲瓶裝水協會（ABWI）、HCAAP食品安全管理、新加坡政府健康促進委員會，以及FIANZ清真食品認證。

純天然水雙重過濾

梁耀明介紹說，「Wai」是紐西蘭原住民毛利族語言，意即「水」，品牌名為「Waiz」，取其音如wise，有明智之意。「Waiz」的水源來自紐西蘭北島普塔魯魯（Putaruru）的Te Waihou河中的「藍泉」（Blue Spring）。

「純淨雨水落在『瑪瑪庫高原凱麥山脈』（Mamakau-Kaimai）的雨林，穿過數層由火山岩形成的天然濾網，慢慢沉澱成地下含水土層，直至50至100年後，再從泉眼中湧回地面作第二次過濾，成為『藍泉』。」

該公司獲當地市政府議會批出超過40年藍泉抽水許可證，每年最多可提取2.51億公升天然泉水，約佔「藍泉」總水量約1%。「紐西蘭每年降雨量十分高，我們亦嚴格遵守生產規範，現時每年只提取約5,000萬公升，以確保水源長期充足。」

他指出，水源位處火山區域，土地肥沃，令泉水蘊含多種礦物質，包括據稱有助修復皮膚、頭髮、指甲的二氧化矽（Silica），以及對心血管、神經細胞及肌肉健康有益的鉀、鈣及鎂，水質檢測評分高達98.98分。「相對一般礦泉水，Waiz泉水的總礦物質含量較少，屬於偏軟水，酸鹼pH值約為6.7至7.0，入口較為順滑，略帶甜味。」

位於紐世蘭北島的「藍泉」被譽為世界上其中一個最潔淨的水源。除建立「Waiz」品牌外，該公司亦為多家國際知名企業代工裝瓶。

「Waiz」工廠靠近水源，並直接由藍泉經管道泵送泉水，以盡量保留其獨特的礦物特性。

滿足亞洲消費需求

他認為，亞洲市場甚具發展潛力，有信心在短期內令銷量翻倍。「Waiz」目前已在新加坡、泰國、台灣等地發售，當中以前者的銷售成績尤為理想。「新加坡人習慣飲用瓶裝水，加上產品在當地50多家Buzz便利店有售，遍佈各大火車站和地鐵站，有助推高銷情。」

相對而言，受疫情影響，香港的銷售額略為滯後。「前年中，我們把產品引入香港市場，剛巧碰上疫情高峰，實體零售店不太願意引入新品牌，故此，我們主力在網上平台如HKTV Mall及Big Big Shop銷售。」隨着疫情漸穩，「Waiz」早前已逐步擴大零售網絡，先後在多家咖啡店、精選美食店等寄賣產品。

「Waiz」在港零售點包括Food & Style Specialty Place。

在亞洲劍擊錦標賽上，「Waiz」為張家朗等參賽運動員提供瓶裝水，提高產品知名度。

京東商城成功上架

梁耀明說，一直有意進軍內地這個龐大市場，但苦無門路。「我們連寄貨辦給內地有意合作的夥伴也成問題，因為順豐不能運送有液體的包裹。」幸得香港貿發局「T-box升級轉型計劃」團隊的建議，「Waiz」參加貿發局「香港．設計廊」與京東國際跨境電商店，成功在京東商城上架，踏出拓展內銷市場的第一步。

「由4月中查詢到5月底在京東上架，前後不到個半月，貿發局真的非常有效率。我們更在沒有宣傳、沒有推廣的情況下，在兩週內已接連收到來自廣東省的訂單，瓶裝水亦已順利付運。這真是一個好的開始，稍後我們會着手研究如何做好網上推廣，或利用直播帶貨方式，讓更多內地消費者認識我們的品牌。」

在貿發局協助下，「Waiz」紐西蘭藍泉水火速在京東上架，並在沒有任何宣傳下接獲訂單。

內地客戶留言指「Waiz」味道帶甜確不錯，放在店裏招待客人很高檔。

先聚焦廣東省市場

他亦有意藉貿發局進一步推廣品牌，特別是參加面向廣東省消費者的營銷活動。「內地市場十分龐大，先做好廣東省其實已十分不錯，怕到時生意太好會『做唔切』。」

目前，「Waiz」產品定價在中游位置，330毫升瓶裝水的零售價為6至7元人民幣，比內地品牌稍高，又比其他國際知名品牌「低一截」。「我們希望採取薄利多銷策略，有信心消費者初嚐第一瓶『藍泉』水後，會回頭再買。」

展望未來，梁耀明期盼香港與內地早日通關。「始終，隔着電話與素未謀面的潛在夥伴洽商合作有一定難度，通關後，我會馬上到內地和合作方詳談代理分銷事宜。」他亦計劃到紐西蘭廠房，與當地管理層落實推出新產品，包括鋁瓶或玻璃樽裝有氣泉水。

梁耀明希望「Waiz」能夠成為消費者的「健體良伴」，並教育小朋友正確選擇有益、不含糖份的飲料。

有關「T-box升級轉型計劃」

為協助香港企業實踐業務轉型、開拓機遇，香港貿發局以「沙盒」概念為藍本，推出「T-box升級轉型計劃」（T-box），提供包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會，協助港商掌握趨勢、提升技能及擴展商脈。

該計劃自推出以來反應良好，累計已有超過2,200 家香港企業參與，並舉辦超過450場由專業組織、商會代表、商業夥伴及香港貿發局海外辦事處提供的免費諮詢。請按此預約T-box專員查詢詳情。

有關「香港．設計廊」京東國際跨境電商店

「香港．設計廊」京東國際跨境電商店涵蓋14大產品類別，包括食品飲料（涵蓋滋補輔食及保健品）、個人護理及美妝用品、小型家用電器、3C電子產品、家居用品、禮品及文創產品、時尚服裝、手袋、時尚配飾、鐘錶、寵物用品、運動及戶外用品、玩具和嬰童服飾及用品等。

中小企只要具備香港公司商業登記及本地銀行戶口證明，以及香港或海外商標註冊和產品質檢證明，即可參與「香港˙設計廊」京東國際跨境電商店。中小企毋須於內地註冊公司、開出增值稅發票、持有內地銀行帳戶，亦無須持有內地商標註冊與產品質檢證明。

當中小企收到內地消費者的訂單後，只要從香港發貨，待整個交易過程完成後便可在香港以美元收款，而港商只需要支付相對較少的相關稅項，大大降低申請門檻與經營成本。

查詢詳情，請與「香港．設計廊」團隊聯絡，電郵：operation_hkdg@hktdc.org / 電話：2240 5621 / WhatsApp專線：5344 2957．設計廊」京東國際跨境電商店

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