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港商赴東盟設廠添實力
T-box疫下助升級轉型
隨着東盟的生產優勢持續提升，不少香港企業近年也積極進軍東盟市場，從當地生產到開拓內銷市場，為海外營銷作全面佈局。
2022年2月28日
盛德樂電子透過香港貿發局的「T-box升級轉型計劃」，部署在越南設立生產線，在疫情下靈活應辦，提升競爭力。（T-box升級轉型系列 — 轉移生產線篇）
盛德樂電子夥越南企業代工生產
傳感器製造商盛德樂電子（Xintec）自2014年創立以來，一直緊貼世界科技發展的步伐，結合物聯網（IoT）的發展趨勢和潮流，開發物聯網傳感器及其相關產品。該公司以香港為總部，於美國設分公司，除了在深圳和惠州自設廠房外，也與越南企業簽訂代工生產（OEM）合作協議。
為了全面提升生產優勢，該公司既積極參與由香港貿發局主辦的香港電子產品展，也從供應鏈管理入手，正計劃入股或收購越南的OEM廠房，加強在越南開設生產線，並進一步開拓東盟市場。
該公司總經理陳國威（Billy Chan）說：「我們的客戶遍佈全球，單是北美已佔整體銷售額達60%、歐洲約15%、日本5%、東盟客戶5%、中國內地5%，南非及其他國家約10%。由於美國擁有最大的產品市場和客戶群體，有助我們在國際市場上獲得更大的發展空間，而我們在深圳和惠州開設工廠，結合越南代工生產，令我們不僅具備製造成本優勢，還能建立更高效的產業供應鏈體系，這樣的佈局可以避免貿易壁壘，增強我們的國際競爭力，靈活應對。 」
該公司曾多次參與由香港貿發局主辦的香港電子產品展，並參加由香港特區政府與香港貿發局合辦的香港經貿代表團訪問柬埔寨及越南，與當地政府商務機構和商家交流，進一步了解越南的營商情況。
陳國威說：「其實我們一直希望在越南開設屬於自己的廠房，不再依賴代工生產，所以我們除了參加貿發局的香港經貿代表團訪問柬埔寨及越南，也尋求該局的T-box升級轉型計劃的協助，在疫情下參加了越南虛擬考察團，使我們了解到越南北部的電子業供應鏈機遇，也在網上認識了當地的運輸公司、銀行、工業區管理公司和商務顧問，有助我們建立更高效的產業供應鏈體系。」
T-box引薦越南顧問公司 開分公司為設廠鋪路
受疫情影響，陳國威坦言，他們未能按原訂計劃到越南考察，令設廠計劃一直未能成事，「因為難以預計疫情何時結束，所以我們準備透過顧問公司在當地開設公司，然後在當地設廠。至於設廠的具體方法，我們會考慮三個可行方案，包括選址於配套較完善的自貿區、距離機場較近的工業園，或直接收購當地廠房開設生產線。」
陳國威指出，外資在越南經商，最常面對的困難離不開缺乏當地供應商資源、原材料和零件不足，以及語言和文化差異。「越南以越南語為母語，在越南經商，除了要聘請翻譯外，也要尊重當地工人不能超時工作的文化差異。我們當前遇到最大的困難是缺乏當地供應商資源，由於越南大部份外資工廠已為大型企業提供服務，他們不需再另覓合作客戶；當地小型工廠的技術和質量水平因未能符合我們的要求，合作也相對困難。」
另外，越南大多數的原材料和零件仍以進口為主，大部份物料則依賴中國內地供應，令當地的物料調配缺乏效率和靈活性，很多時候更要面對成本增加和運送時間延誤的風險。
他又說，中小企難以單靠自身力量去提升競爭優勢，T-box服務正好讓他們獲得全面支援，「T-box協助我們尋求合適的資金補助，例如我們通過申請政府的BUD（發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場）專項基金，有助公司升級軟件配套，簡化工作流程，提高效率。另外，貿發局還提供技術和商務方面的各種協助，滿足了我們的實際營商需求。」
「T-box升級轉型計劃」助中小企轉型
為協助中小企實踐業務轉型目標，香港貿發局以「沙盒」概念為藍本，推出「T-box升級轉型計劃」，T-box專責團隊會根據企業的需要，例如品牌升級、電子商貿、生產及供應鏈方案及市場開拓，推薦合適的服務，包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會，協助港商掌握趨勢、提升技能、擴展商脈，從而作出明智的商業決策。
計劃自推出以來反應良好，累計已有超過1,800家中小企參與，並獲安排超過450場由專業組織、商會、政府機構及各國駐港領事館代表所提供的免費諮詢。點擊瀏覽詳情：https://smesupport.hktdc.com/tc/s/tbox。
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