供多元化選擇
凱利企業（中國）有限公司於1990年成立，專門設計及生產旅行用品，包括背囊、行李、保溫瓶、汽車配件及運動用品等，該公司合夥人黃志強說：「我們為客戶提供創新及高質產品，簡化設計及生產程序以降低生產成本，並提供售前售後服務，致力令客戶稱心滿意。」該公司於廈門設有全資廠房，專門生產車縫袋（如冰袋、背包等），並與位於浙江和廣東的廠房合作，分別生產保暖壺和行李箱等。「買家一般會配搭採購不同類型的戶外用品，例如啤酒商會同時找冰袋、露營椅等贈品，我們提供多元化的產品選擇可滿足他們的需求，並按買家要求提供設計服務，為他們打造獨一無二的產品。」
凱利企業在「貿發網採購」上展示的產品圖片吸睛，並引來海外買家查詢購訂產品。
客戶遍及歐美亞
目前，歐洲、美國和亞洲市場各佔該公司業務三份之一，客戶包括香港特區政府和許多跨國公司及上市公司。凱利亦憑出色設計贏得多個獎項，包括2021年德國紅點設計大獎（Red Dot Design Award）、2020年東京國際禮品展Life x Design Award、2019年「香港智營設計大賞」評審團大獎及企業金獎等。黃志強指，公司不着重短期利益，反而投放大量資源在研發工作。「我們每年用10萬至20萬美元開發新產品，一手包辦設計、研發新材料、做模具、申請專利等工作。雖然不是每一次都會成功，但我們樂於嘗試，不斷推出新產品，測試市場反應，再進行優化。」
凱利企業產品設計出色，屢獲本地及國際獎項。左圖為黃志強（左）代表凱利領取「香港智營設計大賞」，右圖為榮獲德國紅點設計大獎、東京國際禮品展Life x Design Award等獎項的MVB防彈防水背包。
推防彈防水背包
他介紹，最新的背囊系列具備防彈、防水功能，並能瞬間充氣在水中浮起，在危急關頭可救回用家一命，廣受日本市場歡迎。「可能是日本人有比較強的防災意識，他們視這個名為MVB （The Most Valuable Bag）的輕身背囊為『貼身保鑣』，在地震、海嘯時派上用場。至於歐美市場，近年槍擊案頻生，MVB亦有其實際作用，能以防萬一。」產品已在全球註冊專利，並在歐洲覓得代理商，零售價約為300美元。這個背囊外觀與一般產品無異，只是用上雙重拉鏈及加入防彈板。「要做到防水效果，一般會使用『氣密拉鏈』 （Airtight Zipper），但不好處是難於開合，所以，我們特別在外層再加上『超順滑』拉鏈，令開關更為暢順。有此設計，用家便可以『一袋走天下』，不論上班、逛街或參與戶外或水上活動，都可以使用MVB。」
MVB背囊分普通版及防彈版，輕便設計讓用家可「一袋走天下」，在不同場合此使用產品。
實體轉網上營銷
黃志強說，在公司業務發展過程中，貿發局的角色不可或缺。「我們多年來使用貿發局不同服務來推廣業務，包括產品雜誌、展覽、網上推廣等，很多合作10年以上的大客戶都是經由貿發局認識。雖然我也有使用其他業務推廣平台，但貿發局的服務始終『性價比最高』，為我們找到忠誠度高的好客。」在疫情期間，他通過「貿發網採購」接觸了各地眾多新客戶並接到新訂單，其中意大利買家首次合作便確認12萬美元的行李箱訂單。此採購平台亦為他帶來泰國及澳洲的新客戶。「『貿發網採購』平台新增的『買家採購需求』功能，讓我們了解目前各地買家需要甚麼類型的產品，若我們碰巧有合適的產品，便可以在網上主動和他們展開商貿洽談及報價，這種『反向採購』有助提升買賣雙方合作機會。經此服務，我們正為澳洲買家設計『客製化』的貓屋，希望憑時尚設計能夠贏得新訂單。」
凱利企業可為買家提供客製化服務。
環保產品受歡迎
黃志強分享說，近年海外買家尤其是跨國企業對供應商的ESG（環境、社會及企業管治）要求愈來愈高，具環保元素或使用再生物料製造的產品較具優勢，例如他們取得專利的多用途環保產品Zipzip@bag便廣受歡迎，「此產品旨在推廣環保3R意識，在單一產品展現了Reduce（減少使用）、Reuse（物盡其用）以及Recycle（循環回收）的實行方法。除了外國客外，亦吸引政府和賽馬會，以及港鐵、太古地產等本地大機構訂購作為企業贈品。」「我們以再生聚酯（rPET）為Zipzip@bag主要用料，最大特色是產品上的專利結構拉鏈及吸盤設計，攤平時可作汽車太陽擋或野餐墊，單獨使用時是大型購物袋，多個扣在一起即成為沙灘蓆，同時也是保温袋或冰袋，亦是媽咪袋及換片墊等。一物多用切合用家不同需要，且同時替代多個不環保的產品，例如膠袋、膠枱布、傳統太陽擋等。」
Zipzip@bag一物多用，廣受客戶歡迎，紛紛訂製作企業贈品。
蓄勢待發拓業務
展望未來，雖然當疫情喘定恢復通關後，各地或會掀起「報復式旅遊」，帶動相關產品銷售增長，但黃志強認為不穩定因素仍多，難以準確評估未來發展走勢。「歐美通脹升溫或影響消費情緒、地緣政治緊張局勢加劇等，對香港貿易商都有很大影響。」他舉例說，公司舊客眾多，即使在疫情下他們減少落單次數和降低購買量，影響仍然有限。「不過，疫情期間運費急升3至4倍，由2,000至3,000美元一個貨櫃，升至逾1萬美元。我們的產品體積較為大，相對運費成本便更高，或會影響歐美買家的採購決定。我們會待經濟前景稍後明朗化才作出新部署，看準時機推出新產品系列及開拓新市場。」
在疫情期間，該公司通過「貿發網採購」接觸了各地眾多新客戶並接到新訂單。
| 有關「貿發網採購」由香港貿發局營運的「貿發網採購」平台，是信譽超著的網上交易市場，有效聯繫優質供應商和全球買家。在人工智能和機器學習技術的支援下，平台能夠為供應商配對合適的買家。新增的「買家採購需求」功能，讓供應商詳細了解各地買家需求，並通過「信息中心」隨時隨地展開商貿洽談。請按此瀏覽詳情。 |
相關網頁：
延伸閱讀：
